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營(yíng)銷管理
  • ·隔行并不隔山如何把梳子賣給和尚
  • 2020-01-15
  • 隔行并不隔山如何把梳子賣給和尚一家人聚在一起研究賣水泵的事。李世巖一邊翻看小舅子拿來(lái)的說(shuō)明書-邊問(wèn):“你說(shuō)這水泵規(guī)格這么多，都用在什么地方呢?”小舅子說(shuō):“[查看詳細(xì)]
  • ·績(jī)效評(píng)估中銷售經(jīng)理從中扮演的是什么角色
  • 2020-01-15
  • 績(jī)效評(píng)估中銷售經(jīng)理的角色1.銷售經(jīng)理是績(jī)效信息的主要來(lái)源任何績(jī)效評(píng)價(jià)都是從收集績(jī)效信息開始的，而對(duì)銷售人員的績(jī)效評(píng)估的信息大多是來(lái)自銷售部門內(nèi)部，因此銷售經(jīng)理要注重這些信息的收集，這些信息主要[查看詳細(xì)]
  • ·市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)與產(chǎn)品推廣具體有那些步驟
  • 2020-01-13
  • 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)與產(chǎn)品推廣具體有那些步驟營(yíng)銷活動(dòng)都是通過(guò)企業(yè)的業(yè)務(wù)人員去完成的，而企業(yè)的業(yè)務(wù)人員也是生活在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)當(dāng)中，企業(yè)和市場(chǎng)的接觸都是通過(guò)業(yè)務(wù)人員的接觸來(lái)完成的。而市場(chǎng)又都是由每一個(gè)人組成[查看詳細(xì)]
  • ·巧妙運(yùn)用逆向銷售有呢幾種技巧？
  • 2020-01-10
  • 后發(fā)制勝人無(wú)我有，先下手為強(qiáng)，講究先發(fā)制勝，在市場(chǎng)營(yíng)銷中屢見(jiàn)不鮮，如搶先推出換代產(chǎn)品，搶占下一輪市場(chǎng);搶先降價(jià)，提高市場(chǎng)占有率;搶先奪得廣告標(biāo)王，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)等，均屬先發(fā)制勝。而“[查看詳細(xì)]
  • ·銷售做到逆向銷售有那幾種方法？
  • 2020-01-10
  • 逆向銷售在銷售過(guò)程中，有許多技巧，這些技巧大多告訴我們正面進(jìn)攻的手段與思路。而在銷售過(guò)程中多一些逆向思維，換一種方式思考，也許會(huì)有意想不到的收獲。一、巧用高價(jià)低價(jià)給消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)惠，所以低價(jià)促[查看詳細(xì)]
  • ·營(yíng)銷管人員如何獲取有效的信息都有那些途徑
  • 2020-01-10
  • 情報(bào)的獲得渠道由于情報(bào)的重要作用，自古以來(lái)，為了獲取有效情報(bào)，就出現(xiàn)了很多故事，其中西施堪稱是中國(guó)最出色的間諜之一。最失敗的當(dāng)數(shù)蔣干了，折騰了半天，卻又被周瑜將計(jì)就計(jì)。錯(cuò)誤的情報(bào)往往會(huì)誤導(dǎo)企業(yè)[查看詳細(xì)]
  • ·營(yíng)銷人員如何滿足顧客需求是經(jīng)營(yíng)本質(zhì)
  • 2020-01-09
  • 滿足顧客需求是經(jīng)營(yíng)本質(zhì)科特勒如是說(shuō)公司應(yīng)仔細(xì)研究其顧客市場(chǎng)。消費(fèi)者市場(chǎng)由個(gè)人和家庭組成，他們僅為自身消費(fèi)而購(gòu)買商品和服務(wù)。企業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)是為了進(jìn)一步深加工，或在生產(chǎn)過(guò)程中使用。經(jīng)銷商市[查看詳細(xì)]
  • ·營(yíng)銷中介是利益較量的關(guān)鍵點(diǎn)
  • 2020-01-09
  • 營(yíng)銷中介是利益較量的關(guān)鍵點(diǎn)科特勒如是說(shuō)市場(chǎng)中介幫助公司將其產(chǎn)品促銷、銷售并分銷給最終購(gòu)買者。市場(chǎng)中介包括經(jīng)銷商、貨物儲(chǔ)運(yùn)商、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)和金融中介。與供應(yīng)商一樣，市場(chǎng)中介也是公司整個(gè)價(jià)值傳遞系[查看詳細(xì)]
  • ·如何維護(hù)在公眾面前展示好的形象
  • 2020-01-09
  • 維護(hù)公眾關(guān)系是長(zhǎng)期工程科特勒如是說(shuō)公司的營(yíng)銷環(huán)境也包括各類公眾。公眾是指對(duì)組織實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)能力具有實(shí)際的或者潛在的利益關(guān)系或影響的任何群體。公司可以像為其顧客市場(chǎng)制訂營(yíng)銷計(jì)劃那樣為其主要的公眾制[查看詳細(xì)]
  • ·在市場(chǎng)中追隨進(jìn)而超越領(lǐng)先者
  • 2020-01-09
  • 市場(chǎng)追隨者――追隨進(jìn)而超越領(lǐng)先者大師如是說(shuō)：并不是說(shuō)市場(chǎng)追隨者是沒(méi)有戰(zhàn)略的。一個(gè)市場(chǎng)追隨者必須知道如何保持現(xiàn)有的顧客和如何爭(zhēng)取有新顧客參加的一個(gè)令人滿意的市場(chǎng)份額。追隨者也是挑戰(zhàn)者攻擊的主要目[查看詳細(xì)]
  • ·終端市場(chǎng)銷售渠道管理常見(jiàn)的問(wèn)題
  • 2020-01-06
  • 終端市場(chǎng)就是產(chǎn)品銷售渠道的末端,是企業(yè)銷售的最終目的地。終端市場(chǎng)擔(dān)負(fù)著承上啟下的重任。承上，就是上聯(lián)廠家、批發(fā)商;啟下,就是下聯(lián)消費(fèi)者,企業(yè)產(chǎn)品的最終顧客。當(dāng)今企業(yè)銷售的基本法則就是&ldqu[查看詳細(xì)]
  • ·怎樣做才能有效地堵住客戶流失
  • 2020-01-02
  • 堵住客戶流失的缺口一般來(lái)講，客戶的需求不能得到切實(shí)有效的滿足往往是導(dǎo)致企業(yè)客戶流失的最關(guān)鍵因素。企業(yè)應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手來(lái)堵住客戶流失的缺口。1.實(shí)施全面質(zhì)量營(yíng)銷顧客追求的是較高質(zhì)量的產(chǎn)品和服[查看詳細(xì)]
  • ·導(dǎo)致客戶流失的原因有那些,如何防止?
  • 2020-01-02
  • 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是企業(yè)爭(zhēng)奪客戶的競(jìng)爭(zhēng)，吸引和保持客戶是企業(yè)生存和發(fā)展的使命。企業(yè)既要不斷爭(zhēng)取新客戶，開辟新市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，又要努力保持現(xiàn)有客戶，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率。然而，在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中,由[查看詳細(xì)]

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