一些企業(yè)如何合理選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方式,小投入大回報

 　　一個企業(yè)在決定是否進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，用什么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，花多大的代價開展工作時，在很大程度上要取決于產(chǎn)品和客戶群。

　　如果你的產(chǎn)品是每一個人都可能需要的，比如手機(jī)，那么你肯定需要借助所有的網(wǎng)絡(luò)資源來增加銷量，但網(wǎng)

絡(luò)推廣的代價很大，因為你需要每個上網(wǎng)的人都能看到你的廣告。如果你的產(chǎn)品是每家公司都需要的，比如印刷

品，那你需要在客戶搜索“印刷廠”時找到你，網(wǎng)絡(luò)推廣代價小一些，而且只要第一次合作愉快，客戶一般都會

返單的。如果你的產(chǎn)品只是某一行業(yè)采購的對象，網(wǎng)絡(luò)推廣的代價會更小，比如食品用紙，只有一些生產(chǎn)糕點的

廠家會采購此產(chǎn)品，而且他們的年采購量一般都會在幾百萬元，這種企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷投入產(chǎn)出比是最高的。

　　以下是以網(wǎng)絡(luò)上客戶需求量的大小列出了適合做網(wǎng)絡(luò)營銷的行業(yè)：

　　排在第一位梯隊的行業(yè)——其產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)當(dāng)是每個單位或個人都要用的，如：手機(jī)、書籍、電腦、家具、

汽車、裝修、房屋買賣、快遞服務(wù)等。

　　排在第二位梯隊的行業(yè)——其產(chǎn)品和服務(wù)是每個公司都要用到的，如：印刷品、辦公用品、辦公家具、辦公

耗材、辦公室裝修服務(wù)、團(tuán)購服務(wù)、園林服務(wù)、清潔服務(wù)等。

　　排在第三梯隊的行業(yè)——其產(chǎn)品和服務(wù)是每個工廠都要用到的，如：包裝制品，工具，水、氣、電設(shè)施，安

裝、維修服務(wù)。

　　排在第四梯隊的行業(yè)——其產(chǎn)品和服務(wù)是些特定行業(yè)的企業(yè)用到的，如：食品檢驗設(shè)備、注塑生產(chǎn)設(shè)備、化

工原材料、機(jī)械加工生產(chǎn)耗材等。

　　排在第五梯隊的行業(yè)——其產(chǎn)品和服務(wù)只被一個行業(yè)下的少數(shù)企業(yè)用到的，如：石油鉆井、鐵路設(shè)備、城市

交通設(shè)施、大型船舶等。

　　另外也要說明一點，一個企業(yè)是否適合做網(wǎng)絡(luò)營銷，還跟所處的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展階段有很大關(guān)系。比如，

同樣是做建材生意，我的一個客戶是做輕鋼龍骨的，從2003年就開始做網(wǎng)絡(luò)營銷，但到了2007年就已經(jīng)做不下去

了，轉(zhuǎn)到其它行業(yè)上了，因為同行網(wǎng)上競爭太激烈，所謂僧多肉少了;另一個客戶是做陽光板的，2010年才開始

做網(wǎng)絡(luò)營銷，業(yè)績卻特別好，一年創(chuàng)造了2000多萬的銷售額，因為陽光板是新興材料，網(wǎng)上競爭小，所謂僧少肉

多。

文章摘抄于：《傳統(tǒng)行業(yè)如何用網(wǎng)絡(luò)拿訂單》 作者：張進(jìn)