德清英樂韻鋼琴“聯(lián)姻”后的嬗變

    4月10日上午，在德清縣洛舍鎮(zhèn)浙江“樂韻鋼琴” 有限公司的展廳內(nèi)，企業(yè)總經(jīng)理金文英正接受“風(fēng)云湖商——三創(chuàng)一線行”湖州在線采訪組的采訪，這時，從她的手機傳來悅耳的提示音。“一位澳洲客戶發(fā)來的催貨郵件，盡管企業(yè)產(chǎn)能全開，依舊供不應(yīng)求”金文英說。

    記者注意到，這是一封經(jīng)翻譯后的郵件，對方希望“樂韻鋼琴”能盡快發(fā)出去年年底訂購的50架克拉維克鋼琴。面對客戶的催單，金文英“痛并快樂著”，她坦言如今外貿(mào)、內(nèi)銷訂單的紛至沓來，與三年前那場“結(jié)緣”密不可分。

    2011年，奧地利克拉維克鋼琴公司來中國尋求志同道合的合作商，在輾轉(zhuǎn)北京、上海之后，來到德清洛舍鎮(zhèn)與樂韻掌門人章順龍洽談，隨后雙方一拍即合成為合作伙伴。“對樂韻人來說，這是一次機遇，更是一種挑戰(zhàn)。”浙江“樂韻鋼琴” 有限公司董事長章順龍告訴記者，結(jié)緣后，克拉維克鋼琴公司派遣了知名調(diào)音大師李炳男入駐樂韻，并在生產(chǎn)工藝與零部件輸出上給予了巨大的支持。

    當(dāng)然雙方的合作也不是一撮而就的。作為總經(jīng)理金文英仍清晰記得，“當(dāng)時合作了6個月，我們沒能生產(chǎn)出一臺合格的克拉維克鋼琴。”她告訴記者，當(dāng)時不少技術(shù)骨干甚至企業(yè)中層抵制工藝革新。當(dāng)?shù)谝慌_鋼琴檢驗合格后，員工們才欣喜的發(fā)現(xiàn)新工藝出色的改善了鋼琴音色、共鳴等，大家才真正融入到創(chuàng)新發(fā)展的氛圍中，樂韻也邁入了高速發(fā)展期。

    “李博士來自韓國，有30多年的鋼琴制造經(jīng)驗，曾負責(zé)北京奧運會演出用琴調(diào)律及講師，他的到來為企業(yè)打開了通往國際國內(nèi)高端市場的大門。”章順龍介紹說，結(jié)緣前，企業(yè)主打中低端鋼琴市場，只是憑借優(yōu)良品質(zhì)與其他同類產(chǎn)品在市場中博弈。結(jié)緣后的樂韻步入了創(chuàng)新發(fā)展期，企業(yè)生產(chǎn)的克拉維克鋼琴采用德國進口的弦軸板、德國ABEL的榔頭、進口弦軸釘?shù)鹊?，同時在制造工藝上也推陳出新，改變傳統(tǒng)鋼琴的制造工藝，把鋼琴的馬墻做成立式，使得音色更加飽滿、自然，同時企業(yè)的營銷理念，也從“好酒不怕巷子深”，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;好酒也要勤吆喝”。多途徑的創(chuàng)新發(fā)展，使得合作品牌克拉維克鋼琴獲得了消費者青睞，迅速在市場走紅。

    據(jù)了解，2013年樂韻鋼琴年產(chǎn)量突破了4000架，出口增幅較2012年增長了30%以上，成為洛舍鋼琴的一張金名片。4月中下旬，企業(yè)二期一萬平米的總裝廠房也將啟用，全新的技術(shù)研發(fā)中心，將為企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，提供更強勁的動力。與時俱進的樂韻人用勤勞和智慧，讓音樂因有“樂韻”而更加動聽。