廈門市圣美營銷策劃有限公司

中國食品品牌營銷策劃|中國領先的品牌農業(yè)策劃公司|中國領先的品牌營銷機構| 農業(yè)企業(yè)如何進行品牌營銷？（文：圣美咨詢機構董事長 繆星） 柳傳志做品牌食品、潘石屹賣蘋果、任志強推“任小米”……造電腦的、賣果汁的、搞房地產的明星企業(yè)，紛紛攜巨資進軍風險大見效慢的農業(yè)，搶耕中國農業(yè)這片“品牌荒地”。近年來，各地地方政府、合作社、農業(yè)龍頭企業(yè)也紛紛提出加強建設農業(yè)品牌，并在如何破解模式創(chuàng)建、營銷技巧、推廣策略方面的難題，展開了積極的探索和嘗試？ 目前國內農產品現狀是：普遍停留在傳統(tǒng)營銷操作模式，農產品缺少品牌化，農產品附加值低。本文聚焦探討如何通過解決品牌營銷問題，從而建立農業(yè)品牌，利用品牌獲取農產品的高溢價。 首先，讓我們認識一下品牌營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別。 品牌營銷模式與傳統(tǒng)營銷完全不同。無論是在策略方面還是執(zhí)行方面都與傳統(tǒng)營銷模式有巨大的差異，甚至相反。 區(qū)別一：品牌營銷首先強調戰(zhàn)略和定位，并且后續(xù)所有的策略要求圍繞戰(zhàn)略定位進行展開和落地。傳統(tǒng)營銷則明顯在戰(zhàn)略方面的強調性不足，戰(zhàn)略與定位更多的是在面上并執(zhí)著于某些理論或名詞，在策略層面也缺少和戰(zhàn)略定位的關聯性展開。 區(qū)別二：品牌營銷重視對內對外的市場調研與分析，并科學組織落實執(zhí)行，為后續(xù)策略推進提供理性依據。傳統(tǒng)營銷知道調研很重要，但落地不足，或不知道如何落地。 區(qū)別三：品牌營銷有系統(tǒng)的策略，圍繞戰(zhàn)略定位在企業(yè)運營的各個方面進行表達和關聯，定位貫穿于始終，點、線、面全面連接。傳統(tǒng)營銷沒有系統(tǒng)策略，甚至沒有策略，戰(zhàn)術隨意性很大，戰(zhàn)術與戰(zhàn)術之間沒有連接點，或關聯度較差，戰(zhàn)術與戰(zhàn)略之間分離。農業(yè)企業(yè)做得最好的就是年初的年度銷量計劃與財務預算的結合，但這不是策略，僅僅是目標，戰(zhàn)術上用得最多的方法就是降價、促銷、送禮、贈券、贈包。 區(qū)別四：品牌營銷將產品、技術、團隊、營銷全部進行系統(tǒng)整合，運力齊發(fā)。傳統(tǒng)營銷在產品、技術、營銷、團隊四個環(huán)節(jié)沒有整合，各自為政，內耗嚴重，矛盾重重。 區(qū)別五：品牌營銷重視流程，要求團隊成員按流程作業(yè)并進行過程控制，對團隊進行系統(tǒng)培訓和整體提升。傳統(tǒng)營銷大多以個人英雄為主，銷售管理上以放羊居多，培訓無序且隨意性大。 圣美咨詢機構2005年創(chuàng)建于經濟特區(qū)廈門，后陸續(xù)建立深圳、加拿大公司，是一家以策略、創(chuàng)意為核心驅動的專業(yè)服務食品行業(yè)和現代農業(yè)的綜合型品牌營銷咨詢機構。立足食品大行業(yè)，聚焦農業(yè)產業(yè)鏈，透析中國食品行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，深耕于食品業(yè)的品牌建設及營銷戰(zhàn)略制定，致力于打造中國食品和現代農業(yè)咨詢服務產業(yè)鏈。機構提供三大板塊的資源整合和專業(yè)服務：咨詢、投資和獵頭。深圳、加拿大公司同時提供旅游策劃規(guī)劃服務，是國內領先的深度研究農業(yè)生態(tài)觀光旅游的智業(yè)機構。 ＝＝＝關注圣美咨詢＝＝＝ 【南中國區(qū)首家、國內頂級】深度研究食品和現代農業(yè)的權威咨詢機構！ 圣美官方網站：http://www.solome.com.cn/ 圣美獵頭網站：http://www.solomelt.com/ 圣美微博：微博查找賬號“圣美咨詢”關注即可 圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點擊關注即可，或者通過微信“添加好友”，選擇“搜索公眾賬號”，查找“圣美咨詢”，找到“圣美咨詢”點擊關注。