廈門市圣美營(yíng)銷策劃有限公司

今天跟大家分享的，是２０１５年初圣美品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)深度服務(wù)的１個(gè)電商托管項(xiàng)目，其天貓店鋪開(kāi)店運(yùn)營(yíng)的經(jīng)歷。牛的是：在沒(méi)有任何推廣的情況下，單品純自然流量訪客在１個(gè)月時(shí)間，卡位主關(guān)鍵詞和次要關(guān)鍵詞綜合人氣搜索第一頁(yè)。其秘訣在于：設(shè)置并優(yōu)化關(guān)鍵詞，讓消費(fèi)者快速找到你。 天貓店運(yùn)營(yíng)背景： 客戶產(chǎn)品屬于小類目，主關(guān)鍵詞皮蛋和次關(guān)鍵詞松花蛋總的寶貝數(shù)量在１５６００和５８００個(gè)左右。主關(guān)鍵詞皮蛋為全國(guó)性的，次關(guān)鍵詞松花蛋是地方性的。近半年的主關(guān)鍵詞搜索指數(shù)比較平均，不溫不火。這是客戶產(chǎn)品的天貓店運(yùn)作的一個(gè)客觀硬傷． 主關(guān)鍵詞的銷量第一頁(yè)最高的２０００件左右，　最后一名１００多件左右，相差較大。 在圣美為客戶開(kāi)設(shè)天貓店前，其產(chǎn)品在淘寶上是沒(méi)有其任何知名度和銷量的，除個(gè)別線下分銷商在網(wǎng)上開(kāi)店有賣幾款產(chǎn)品外，但沒(méi)有系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)操作，銷量和排名基本沒(méi)有。 關(guān)鍵詞的測(cè)試 ２０１５淘寶綜合排名因素主要有：動(dòng)態(tài)評(píng)分，收藏人氣，發(fā)貨速度，銷量，轉(zhuǎn)化率，是否櫥窗推薦，瀏覽量，下架時(shí)間，是否公益寶貝，價(jià)格，是否交保定金，這些因素形成一個(gè)綜合人氣，淘寶系統(tǒng)默認(rèn)為綜合排名。 關(guān)鍵詞，能讓客戶在主要的搜索詞中找到你的產(chǎn)品，在第一頁(yè)４４個(gè)單品圖片里面找到你的單品，對(duì)于客戶的搜索購(gòu)買起到?jīng)Q定性的作用， 因前期測(cè)試的銷量爆款產(chǎn)品，大眾定位，單價(jià)在２８．５，比同行的價(jià)格水平稍高。另一個(gè)利潤(rùn)爆款產(chǎn)品，中高端定位，單價(jià)在５１元，目前是全網(wǎng)價(jià)格第一貴的皮蛋之一，價(jià)格是同行單品的２倍左右。所以電商運(yùn)營(yíng)上上，產(chǎn)品非常需要盡快卡位到第一頁(yè)，以增加搜索和體驗(yàn)的幾率。 主要的關(guān)鍵詞來(lái)源： 主搜索下拉詞 屬性搜索詞 圣美電商部，依據(jù)客戶品牌產(chǎn)品的獨(dú)有定位與特性，結(jié)合開(kāi)店主力促銷推廣活動(dòng)，設(shè)置關(guān)鍵詞排列結(jié)構(gòu)：品牌名＋主關(guān)鍵詞＋次要關(guān)鍵詞＋地域特征詞＋副關(guān)鍵詞＋長(zhǎng)尾詞＋促銷詞 準(zhǔn)爆款產(chǎn)品主要增加和修改關(guān)鍵詞： ＊＊皮蛋　溏心無(wú)鉛　四川土特產(chǎn)松花蛋美食變蛋促銷買６送６包郵 主要增加和修改關(guān)鍵詞： ＊＊溏心皮蛋　無(wú)鉛松花蛋　四川老字號(hào)土鴨蛋變蛋特產(chǎn)禮盒１２枚 二、排名的提高方式 單品要通過(guò)主關(guān)鍵詞設(shè)置與優(yōu)化，逐漸排名到第一頁(yè)，需要大量的客戶從這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入本店并產(chǎn)生購(gòu)買，才能增加該關(guān)鍵詞的排名。對(duì)于一家新上線的店鋪，圣美建議的方式： １、產(chǎn)品試吃活動(dòng)。（既可以增加產(chǎn)品目標(biāo)客戶對(duì)于產(chǎn)品的親身體驗(yàn)，并帶來(lái)客戶的二次消費(fèi)，缺點(diǎn)是參加試吃的客戶，忠誠(chéng)度相對(duì)較低） ２、參與試＊＊聯(lián)盟。（采用的是技術(shù)刷單式的免費(fèi)試吃產(chǎn)品，利用篩選試吃人群，產(chǎn)品試吃后報(bào)告和圖片上傳的現(xiàn)身說(shuō)法吸引力，提高產(chǎn)品的真實(shí)評(píng)價(jià)，提高客戶的轉(zhuǎn)化率。缺點(diǎn)是入駐費(fèi)用和產(chǎn)品發(fā)貨成本較高） ３、朋友圈試吃螺旋刷單。（優(yōu)點(diǎn)是相對(duì)安全，提高了產(chǎn)品的體驗(yàn)率，又有實(shí)際的銷售量，成本還可控，缺點(diǎn)是朋友圈集中地有限，大都在一個(gè)地區(qū)，需要做好引導(dǎo)） 三、關(guān)鍵詞優(yōu)化的效果 優(yōu)化一個(gè)月后的客戶的爆款產(chǎn)品，按關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入人氣搜索排名第一頁(yè)的前三名。