應(yīng)對棉價(jià)大漲擴(kuò)大利潤率義烏部分企業(yè)跨國開店

    記者 陶后夫

    對于大多數(shù)紡織品生產(chǎn)企業(yè)來說，2010年是較為痛苦的一年。棉花、化纖等原料價(jià)格不斷上漲，讓它們的利潤空間大幅萎縮。義烏部分企業(yè)則通過營銷、技術(shù)等方面的創(chuàng)新，很好地應(yīng)對了挑戰(zhàn)。為擴(kuò)大利潤率，“真愛”決定在全球布局銷售網(wǎng)絡(luò)。

    原料大漲

    有些企業(yè)曾不敢接單

    紡織品生產(chǎn)企業(yè)所需原料多為棉花和化纖，這兩類資源的價(jià)格去年都出現(xiàn)了大漲。去年年初，中國棉花價(jià)格指數(shù)僅為14879元/噸，到了年末，該指數(shù)攀升至27508元/噸，漲幅達(dá)85%。另有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年四季度，化纖行業(yè)產(chǎn)品出廠價(jià)格比上年同期上漲16.3%，漲幅環(huán)比增加5.8%。

    原料價(jià)格上漲必然壓縮企業(yè)利潤空間，然而由于義烏市場競爭激烈，多數(shù)企業(yè)難在終端銷售上大幅提高產(chǎn)品售價(jià)。一些企業(yè)面對外商拋來的大訂單，只能婉言謝絕。義烏新豐工藝品廠的總經(jīng)理吳春妹說，由于利潤太薄，去年她就放棄過160萬元的訂單。

    利潤萎縮

    走“產(chǎn)業(yè)鏈”營銷之路

    義烏真愛集團(tuán)也面臨過類似問題。該集團(tuán)總裁劉元慶昨天坦言：“曾經(jīng)有一段時(shí)間，紡織品生產(chǎn)利潤率不到3%。”

    不過，為解決上述難題，真愛集團(tuán)開始在營銷模式上采取革新措施。他們認(rèn)為，國內(nèi)紡織品生產(chǎn)企業(yè)利潤率之所以難以提高，與沒有建立跨國銷售網(wǎng)絡(luò)有很大關(guān)系。一般情況下，一個(gè)產(chǎn)品要經(jīng)歷的銷售環(huán)節(jié)可能有廠家、義烏市場商戶、外貿(mào)公司、國外批發(fā)商、國外終端銷售點(diǎn)等多個(gè)，其中大部分利潤被國外公司賺走。為擴(kuò)大利潤率，“真愛”決定在全球布局銷售網(wǎng)絡(luò)。

    劉元慶說，目前他們已在中東、歐洲、美國等地開出了銷售店面，全球化產(chǎn)供銷一條龍的經(jīng)營模式初步形成，利潤率也比去年上半年提升不少。他說：“這樣做還有一個(gè)好處，資金回籠快，不會(huì)遭遇外商欠款等問題。”

    更新?lián)Q代

    尋找更多利潤增長點(diǎn)

    有些義烏紡織品生產(chǎn)企業(yè)則通過推出新產(chǎn)品，尋找新的利潤增長點(diǎn)。比如浪莎襪業(yè)就通過采用莫代爾纖維、竹纖維等優(yōu)質(zhì)新型材料生產(chǎn)襪子，緩解了棉價(jià)上漲帶來的壓力。

    劉元慶還像記者透露，目前在義烏紡織品行業(yè)，有不少企業(yè)正試圖通過引進(jìn)意大利等國的先進(jìn)織造技術(shù)和設(shè)備，生產(chǎn)出質(zhì)量更優(yōu)、款式更新的產(chǎn)品，來開拓更大的市場，彌補(bǔ)老產(chǎn)品價(jià)格上不去所帶來的損失。