京東的價格戰(zhàn)為何沒有了威力？

    京東商城，用低價在家電數(shù)碼領(lǐng)域殺出了一條血路，同時也引來蘇寧、國美等家電巨頭的狙擊。如同360一樣，京東的低價讓競爭對手很頭疼，價格戰(zhàn)也成為了京東商城的殺手锏，屢戰(zhàn)屢勝。意外的是，在京東商城近日主動掀起針對書業(yè)B2C老大當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書價格戰(zhàn)后，卻意外的偃旗息鼓，而在當(dāng)當(dāng)應(yīng)招拆招祭出數(shù)碼價格戰(zhàn)直逼京東大本營之后，京東更令人奇怪的保持了沉默，一些業(yè)內(nèi)人士紛紛質(zhì)疑：京東所向無敵的價格戰(zhàn)為何沒有了威力？

    不得不承認(rèn)，京東商城不斷發(fā)起的價格戰(zhàn)讓用戶受益。不過，服務(wù)的不斷縮水，以及“翻新門”事件的出現(xiàn)，暴露出京東野蠻式擴張引發(fā)的一系列問題。此次京東在價格戰(zhàn)中失利，其實是一個必然的結(jié)果。從戰(zhàn)略角度來看，京東此次發(fā)起的價格戰(zhàn)之所以敗北，是因為京東選錯了對手。

    眾所周知，當(dāng)當(dāng)在圖書這一塊市場已經(jīng)處于一家獨大的地位。在很多網(wǎng)民眼里，當(dāng)當(dāng)是網(wǎng)上圖書音像的百年老店。在出版社眼里，當(dāng)當(dāng)是一個優(yōu)秀的銷售平臺。在多年的經(jīng)營中，當(dāng)當(dāng)不僅積累了大量的出版社資源，還在圖書B2C積累了豐富的經(jīng)驗，其銷量也一再刷新記錄。為此，在貨源的價格方面，當(dāng)當(dāng)?shù)膬?yōu)勢遠遠勝過京東。所以，京東難以在挑起了圖書價格戰(zhàn)中占據(jù)優(yōu)勢。

    據(jù)媒體報道，自12月14日開始，京東的每本書比對手低20%。在此之前，京東已經(jīng)出臺一系列措施與當(dāng)當(dāng)競爭。對于京東發(fā)起的價格戰(zhàn)，當(dāng)當(dāng)給予了回?fù)?，宣布所有圖書零利潤甚至負(fù)利潤促銷。最后，京東圖書調(diào)回原價。

    顯而易見，在圖書價格戰(zhàn)中，京東敗了，敗得很慘。京東之所以會在圖書價格戰(zhàn)中失利，是因為京東的實力難以撼動當(dāng)當(dāng)。一直以來，京東靠價格戰(zhàn)取勝，殊料到，在強勢的對手面前，價格戰(zhàn)會威力盡失。

    在京東挑釁圖書市場失利后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一改往日的沉默，正式宣布斥資4000萬元進行圖書、數(shù)碼3C和百貨的全場大促銷。在當(dāng)當(dāng)宣布斥資4000萬元搞促銷后，京東高調(diào)宣布斥資8000萬元搞促銷?；蛟S很多人認(rèn)為，在當(dāng)當(dāng)回?fù)艟〇|的數(shù)碼價格戰(zhàn)中，當(dāng)當(dāng)并不占優(yōu)勢。其實不然，仔細分析一下就會發(fā)現(xiàn)，數(shù)碼價格戰(zhàn)有可能是京東打不起的戰(zhàn)爭。

    誠然，京東是靠數(shù)碼產(chǎn)品起家，并且用低價殺出一條路。可我們不要忘記，京東的低價背后，有虧本甩賣之嫌。舉一個簡單的例子，一款康佳42寸液晶電視，京東比其他商家低1000多元。既便竄貨能夠產(chǎn)生一定的價格優(yōu)勢，但不會有千余元的差距。所以，京東正在虧損來換取市場份額。盡管劉強東一再聲稱不差錢，面對當(dāng)當(dāng)發(fā)起的數(shù)碼價格戰(zhàn)，高調(diào)宣稱用8000萬促銷來回?fù)?，但實際行動呢？

    對比當(dāng)當(dāng)與京東的數(shù)碼產(chǎn)品報價會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)當(dāng)?shù)膬r格比京東要低。看來，京東食言了。其實，當(dāng)當(dāng)用價格戰(zhàn)回?fù)艟〇|，也印證了李國慶在當(dāng)當(dāng)上市后的一番話：上市后當(dāng)當(dāng)網(wǎng)資金充裕，將給所有挑起價格戰(zhàn)的競爭對手給予報復(fù)性的打擊。

    由于京東未上市，京東財力如何尚不得知。而當(dāng)當(dāng)上市后，獲得了2.7億美元的融資，這是真金白銀。有雄厚的資金，當(dāng)當(dāng)肯定不會畏懼京東虧損占領(lǐng)市場價格戰(zhàn)策略。所以，未來數(shù)碼價格戰(zhàn)的結(jié)局，有可能在京東沉默中結(jié)束?，F(xiàn)在，在當(dāng)當(dāng)?shù)目褡访痛蛑戮〇|雖然說拿出8000萬元反擊，至今卻未看到京東的實際動作，看來，京東怯場了。

    一直以來，價格戰(zhàn)都是京東的殺手锏，而京東也是一路高唱勝利的凱歌。在與當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書價格戰(zhàn)的對峙中，京東的價格戰(zhàn)在強勢的對手面前沒有了威力。歸根結(jié)底，以往，京東的價格戰(zhàn)所向無敵，因為京東的實力優(yōu)于對手?，F(xiàn)在，京東的價格戰(zhàn)為何會失去威力，是因為京東實力弱于對手。