成敗孫宏斌

    他兩次著名的挑戰(zhàn)權(quán)威均以悲劇收?qǐng)?，他以切割過去終獲承認(rèn)。一個(gè)中國房地產(chǎn)界爭議性人物的自我救贖

    文  《環(huán)球企業(yè)家》記者  張育群

    2006年底的一天，孫宏斌和兩個(gè)朋友在北京吃飯，席間孫突然提議到KTV唱歌。整個(gè)晚上，他就唱了兩遍崔健的《一無所有》—幾乎是歇斯底里地吼出來。

    在順馳全盛時(shí)的2004年，孫宏斌不僅公開聲稱要取萬科而代之，還令人震驚地?cái)嘌匀f科、中海這些傳統(tǒng)巨頭按部就班的發(fā)展模式已經(jīng)落伍—但在2006年，已經(jīng)成為房地產(chǎn)“人民公敵”的孫以低價(jià)出售順馳的慘烈方式宣告了自己的隕落。在很長一段時(shí)間內(nèi)，孫宏斌在下屬面前掩飾了自己的失落，但這次“聽他唱歌的時(shí)候，誰都能體會(huì)到他長時(shí)間壓抑后的宣泄。”北京融創(chuàng)置地總經(jīng)理荊宏向《環(huán)球企業(yè)家》回憶說。很多人相信，孫很可能從此告別中國商業(yè)主流圈，就像大部分創(chuàng)業(yè)者的命運(yùn)一樣，成為中國恢弘商業(yè)史上的一抹流星。

    中國房地產(chǎn)行業(yè)從來不缺乏財(cái)富奇跡：從楊惠妍到許家印，再到王健林，但似乎沒有誰的故事比孫宏斌的更富悲情色彩：先是在20多歲因過早地表現(xiàn)出領(lǐng)袖氣質(zhì)，成為聯(lián)想公司的不安定因素，并因挪用公款罪名入獄服刑4年；出獄后創(chuàng)立的順馳曾經(jīng)一度讓他無限接近首富光環(huán)，但激進(jìn)擴(kuò)張帶來的管理稀釋和風(fēng)險(xiǎn)失控最終讓其成為中國房地產(chǎn)規(guī)模崇拜的悲劇標(biāo)本。

    但這位充滿戲劇性的創(chuàng)業(yè)者的職業(yè)生涯并未結(jié)束。2007年初，在人民大會(huì)堂招商銀行的年終答謝會(huì)上，身處艱難時(shí)光的孫宏斌遇到了聯(lián)想控股董事局主席柳傳志。這位把他送進(jìn)監(jiān)獄、又在其出獄后以50萬元助其創(chuàng)業(yè)的老一輩創(chuàng)業(yè)者無比認(rèn)真地對(duì)孫講：“你做企業(yè)別的都挺好，就是有一點(diǎn)，太急躁了。如果把心態(tài)穩(wěn)一穩(wěn)，我相信你能再次起來?！?/p>

    柳傳志說對(duì)了。在從公眾視野中銷聲匿跡三年后，孫宏斌在2010年帶領(lǐng)著他的融創(chuàng)中國回到聚光燈下—10月7日，融創(chuàng)中國控股有限公司（1918.HK）在香港聯(lián)交所掛牌上市，這是融創(chuàng)中國第二次闖關(guān)香港，也是孫宏斌第三次沖擊IPO，終獲成功。

    與孫宏斌的融創(chuàng)一起浮出水面的，是一長串令人炫目的投資者名單：雷曼兄弟、鼎暉資本、新天域、中投、中銀、德意志銀行、貝恩。這個(gè)集合了中外最聲名顯赫投資者的陣營似乎如荊宏感慨的那樣，是看中了孫宏斌“屢敗屢戰(zhàn)的故事”。

    中國地產(chǎn)界最著名的顛覆者、激進(jìn)與狂傲代言人又回來了。不過上市后的融創(chuàng)中國，僅是一家年銷售額約60億元的中型房企，而多年前他聲稱必將超越的萬科，今年即將撞向?qū)O宏斌曾經(jīng)提出的千億銷售目標(biāo)了。但對(duì)于歷經(jīng)磨難、蟄伏多年后的孫來說，他也不是為這些數(shù)字暴躁的熱血青年了。

    “我有時(shí)候覺得我自己挺幸運(yùn)的，我犯錯(cuò)誤的時(shí)候都在我年輕的時(shí)候，或者說我還有機(jī)會(huì)再去改?！?7歲的孫宏斌在北京嘉里中心酒店接受《環(huán)球企業(yè)家》專訪時(shí)說，如果不是三年前的那一次跌倒，他不可能做出一個(gè)完全不同于順馳模式的融創(chuàng)來。

    再度提起給他帶來無限榮耀與非議的順馳，孫宏斌的語氣似乎在說一家與他完全不相干的公司。他不帶一絲感情地向本刊復(fù)盤順馳的教訓(xùn)—規(guī)模擴(kuò)張過快、現(xiàn)金流管理混亂、幾乎沒有風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)—他說，“我們（指融創(chuàng)）完全吸取了順馳的教訓(xùn)。”

    融創(chuàng)中國的確揚(yáng)棄了順馳的弱點(diǎn)，不過它似乎走向了另一個(gè)極端。當(dāng)萬科、保利等主流玩家都在跑馬圈地狂奔不止時(shí)，孫宏斌如今僅把精力放在天津、北京、重慶、無錫、蘇州5個(gè)城市經(jīng)營業(yè)務(wù)，“我們要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有絕對(duì)的控制，要讓企業(yè)能夠經(jīng)受任何波折。”經(jīng)歷了全國化切膚之痛的孫宏斌說。

    孫宏斌相信自己找到了徹底避免順馳悲劇的路徑：特定城市發(fā)展的精細(xì)化管控，高端精品住宅的戰(zhàn)略布局。聽起來與過去的順馳迥異。但你或許不免會(huì)好奇：如今的融創(chuàng)中國是不是矯枉過正，那個(gè)習(xí)慣狂飆猛進(jìn)的孫宏斌真的成為過去式了嗎？

    重裝上陣

    成名的確是越早越好，但來得太快有時(shí)候也可能是種詛咒。7年前，豪情萬丈的地產(chǎn)黑馬順馳橫空出世，成為當(dāng)時(shí)最炙手可熱的企業(yè)，連龍湖集團(tuán)董事局主席吳亞軍都親赴天津向?qū)O宏斌請(qǐng)教跨區(qū)域經(jīng)營的訣竅，但是在兩次上市遇挫，并經(jīng)歷資金鏈斷裂后，孫宏斌不得不將公司廉價(jià)轉(zhuǎn)手。

    2004年初，即在順馳開始全國擴(kuò)張的第二年，前聯(lián)想集團(tuán)助理總裁、后加盟了順馳中國出任副總裁的荊宏意外邂逅了柳傳志。柳傳志特意要荊宏向?qū)O傳話帶點(diǎn)他的建議：小孫太急了，做企業(yè)不能跑，而且在擴(kuò)張時(shí)一定要注意資金鏈，有些話也不能說得太滿了。

    此時(shí)的孫宏斌已很難聽進(jìn)去。他一度自負(fù)地以為自己超前地看透了房地產(chǎn)業(yè)的顯規(guī)則和潛規(guī)則。他采取分期支付土地款、縮短從拿地到開盤周期等方式，把有限的資金運(yùn)用到了極至，就像是“拿兩個(gè)蓋子去蓋10個(gè)瓶子”。2004年，孫宏斌豪放地宣稱：順馳將在3年后達(dá)到1000億元的銷售規(guī)模，從而一騎絕塵坐穩(wěn)中國地產(chǎn)業(yè)老大的位置。他說，包括萬科在內(nèi)的中國地產(chǎn)企業(yè)，商業(yè)模式過于傳統(tǒng)，發(fā)展速度太慢，規(guī)模太小，不能適應(yīng)高速成長的市場需求。

    高速前進(jìn)的順馳沒有堅(jiān)持太久，資金鏈斷裂，管理失控，香港上市杳無音信，私募在最后簽字前撤走，孫宏斌對(duì)順馳戰(zhàn)略的偏執(zhí)終將他陷于絕境，2006年9月，香港路勁基建通過注資的形式獲得了順馳的絕大部分股份，為了保存順馳的品牌和團(tuán)隊(duì)，孫宏斌將自己12年的心血幾乎是以白送的方式售出。

    賣掉順馳后，孫宏斌給他過去聯(lián)想集團(tuán)的老上級(jí)陳恒六打了一個(gè)電話。當(dāng)時(shí)還在加拿大度假的陳恒六開玩笑地安慰他：“這下你輕松了，以前多累??！”

    在陳恒六看來，一般人經(jīng)歷了這樣慘痛的失敗后都將心灰意冷，離開那個(gè)傷心的行業(yè)。陳恒六甚至在倒騰孫宏斌：“地產(chǎn)圈混成這樣了，要不就跟我去做媒體去吧?！比欢铌惡懔鶝]有想到的是，孫宏斌一個(gè)月后就振作起來，甚至反倒說服了陳從媒體行業(yè)轉(zhuǎn)到融創(chuàng)中國，幫助孫去打理融創(chuàng)的管控體系，“經(jīng)歷這么大的挫折，他還能振作起來并感染團(tuán)隊(duì)跟著他干，太讓我覺得不可思議了，我們都相信他能干成?！标惡懔袊@到。

    不過融創(chuàng)的故事并不是那么一帆風(fēng)順，或者說其充滿了孫宏斌式的戲劇性。

    2003年，如日中天的孫宏斌在順馳之外設(shè)立融創(chuàng)中國：彼時(shí)，全國各地有不少企業(yè)找到孫宏斌希望合作開發(fā)地產(chǎn)項(xiàng)目，或出錢或出地，而唯一的要求就是公司要獨(dú)立核算，孫即干脆把所有的合資企業(yè)都放在一個(gè)平臺(tái)下，以共同的模式輸出管理，于是就有了融創(chuàng)中國的誕生—孫宏斌也應(yīng)該沒有想到，多年前不經(jīng)意間的一個(gè)安排，竟成為他日后東山再起的基石。

    然而，2006年的宏觀調(diào)控讓孫宏斌站在懸崖邊上。這堪稱他地產(chǎn)生涯中最為艱難的一段時(shí)光，不僅順馳中國資金缺口愈10億元，融創(chuàng)中國亦未有大的起色。而為了挽救順馳品牌和團(tuán)隊(duì)，孫同意路勁基建以注資的方式完成大部分股份的收購，而出售完這個(gè)土地儲(chǔ)備近千萬平米的企業(yè)，孫宏斌只從路勁基建手里要了1億元的現(xiàn)金，這區(qū)區(qū)1億元還不足以將他的底牌—融創(chuàng)中國救活。

    那已經(jīng)是2006年的11月了，還沒有供暖的天津涼颼颼的，孫宏斌還有大量土地沒有繳納出讓金，他甚至不得不辭退一部分項(xiàng)目員工?！拔夷芾斫馐裁唇幸环皱X難倒英雄漢了，差一點(diǎn)就摸不清了。”如今已是融創(chuàng)集團(tuán)副總裁的陳恒六這樣向本刊回憶那段最艱難的歲月。

    此時(shí)的孫宏斌遇到了貴人—在地產(chǎn)領(lǐng)域一向大手筆的雷曼兄弟。在上市當(dāng)天香港的答謝晚宴上，孫宏斌特意將原雷曼兄弟亞洲總經(jīng)理黃正謙、高級(jí)副總裁陳軍余和雷曼兄弟亞洲董事陳斌請(qǐng)過來，在美國雷曼兄弟破產(chǎn)后，三人都離開了雷曼，與融創(chuàng)中國沒有交集，不過孫宏斌仍舊發(fā)自肺腑地感激原來的雷曼亞洲團(tuán)隊(duì)：“他們?cè)?007年3月給了我一筆2.6億港幣的融資堪稱雪中送炭，讓我熬了過來。”