吳炳新：三株之后再戰(zhàn)江湖

    12年蟄伏，72歲的吳炳新眉宇間仍有抹不去的霸氣。他構(gòu)想的“傻瓜地皮草”新模式能否把三株帶向另一個(gè)高峰

    12年前，吳炳新帶領(lǐng)的三株集團(tuán)如日天，保健品年銷(xiāo)售額80億元的紀(jì)錄，至今無(wú)人能破。如今，在濟(jì)南尋找三株總部并不容易。

    盛夏7月的一天中午，經(jīng)多方打聽(tīng)，在山大北路一處漢庭酒店的西跨院角落中，《中國(guó)企業(yè)家》記者才發(fā)現(xiàn)了三株的標(biāo)志。“這兩個(gè)院子加這棟樓目前的產(chǎn)權(quán)仍是三株的，我們只是把它租給其它公司。”三株醫(yī)藥集團(tuán)的一位高管說(shuō)，“吳總當(dāng)年就在東西的樓上指揮的三株集團(tuán)全國(guó)戰(zhàn)區(qū)的銷(xiāo)售戰(zhàn)役。”

    如今，72歲的吳炳新眉宇間仍有抹不去的霸氣。“6月16日過(guò)的生日，我感覺(jué)自己身體和精神都非常好，也想再完成一些未了的心事。”在采訪(fǎng)的近2個(gè)小時(shí)里，吳始終談笑風(fēng)生，絲毫不見(jiàn)疲態(tài)。

    1998年3月，湖南常德市中院就“八瓶三株喝死一位老漢”事件，作出三株敗訴的一審判決。隨之衛(wèi)生部下發(fā)紅頭文件，要求三株停產(chǎn)整頓。新聞媒體蜂擁跟進(jìn)，“三株”陷入滅頂之災(zāi)。一年之后的3月，湖南省高院對(duì)此案作了三株勝訴的終審判決，并明確“三株口服液是安全無(wú)毒、功效確切、質(zhì)量可靠的高科技產(chǎn)品”.2000年4月，中央電視臺(tái)晚間新聞播出了關(guān)于學(xué)習(xí)三株黨建工作事跡的新聞。這條高規(guī)格的新聞足以給當(dāng)事人“平反昭雪”的撫慰。

    “時(shí)至今日，任何層面的歉意對(duì)我而言已不重要，也沒(méi)意義。我能說(shuō)的是，當(dāng)年的實(shí)驗(yàn)報(bào)告是假的，死的那位老人也根本沒(méi)有服過(guò)三株口服液。”吳炳新語(yǔ)氣堅(jiān)決，嘴角也有些顫抖。

    1999年終審勝訴后，吳炳新本打算來(lái)個(gè)“反炒作”.這對(duì)于一位僅三年時(shí)間就能攻下中國(guó)大半市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)巨頭來(lái)說(shuō)并不太難。然而，一天，他在濟(jì)南一家小藥店中閑逛時(shí)，聽(tīng)到一個(gè)女銷(xiāo)售人員對(duì)顧客說(shuō)：“三株都吃死人了，你還要買(mǎi)？我們這沒(méi)有。”聞聽(tīng)此言，在一旁的吳炳新只能苦笑，這就是市場(chǎng)，在大勢(shì)已去的情況下，任何的掙扎可能都是徒勞的。

    此后，三株采取了瘦身和品牌隔離措施，將化妝品品牌三株生態(tài)美改名為生態(tài)美，生態(tài)美集團(tuán)在上海重新注冊(cè)。經(jīng)過(guò)幾年的調(diào)整后，吳炳新召集舊部確立了化妝品、發(fā)酵中藥制品和醫(yī)院三個(gè)主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并于2005年在濟(jì)南注冊(cè)了三株醫(yī)藥集團(tuán)。三株的中藥制品、保健品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售都在濟(jì)南；化妝品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售在上海；中藥治療為主的三株醫(yī)院占地28畝，位于濟(jì)南高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。

    2006年到2008年，吳炳新的全部精力用在著書(shū)上。“兩年時(shí)間，廢寢忘食地寫(xiě)了150萬(wàn)字的《消費(fèi)論》。”吳炳新說(shuō)。2008年5月，《消費(fèi)論》正式出版，吳炳新在第一頁(yè)標(biāo)識(shí)“獻(xiàn)給改革開(kāi)放30年”，同時(shí)也是對(duì)自己70歲生日的自勉。該書(shū)出版后，美國(guó)休斯頓大學(xué)等多所院校邀他海外訪(fǎng)問(wèn)講學(xué)。

    當(dāng)年三株集團(tuán)科、工、貿(mào)一體化，僅營(yíng)銷(xiāo)人員就達(dá)10多萬(wàn)，全國(guó)設(shè)立600多個(gè)銷(xiāo)售公司，2200個(gè)辦事處，13000個(gè)工作站的自建終端模式顯然已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)形勢(shì)了。

    因此，“從2004年開(kāi)始，我就進(jìn)行了一些市場(chǎng)調(diào)研，想找到一種更適合三株的營(yíng)銷(xiāo)模式，現(xiàn)在我們內(nèi)部已經(jīng)達(dá)成一致：下一步發(fā)展連鎖店鋪加盟形態(tài)。”吳炳新說(shuō)。他給三株現(xiàn)在推廣的連鎖店鋪起了個(gè)名字叫“傻瓜地皮草”模式。“傻瓜”就是店鋪運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化，加盟者運(yùn)營(yíng)操作起來(lái)容易，而“地皮草”就是遍地建店，遍地開(kāi)花的意思。店鋪分為兩類(lèi)：一是酵本草大藥房，這個(gè)店鋪里主要銷(xiāo)售三株中藥發(fā)酵專(zhuān)利技術(shù)生產(chǎn)的中草藥產(chǎn)品，同時(shí)還銷(xiāo)售保健品和其它藥品等；二是酵本草生態(tài)美店，這類(lèi)店鋪主要銷(xiāo)售化妝品、保健、食品等。

    歷經(jīng)磨難，吳炳新雄心不減，他說(shuō)，未來(lái)三到五年，三株醫(yī)藥集團(tuán)有一個(gè)“雙萬(wàn)店”計(jì)劃，也就是在2013-2015年時(shí)，三株醫(yī)藥集團(tuán)的兩種店鋪將擴(kuò)大到各一萬(wàn)家的規(guī)模。“這個(gè)規(guī)模也不難達(dá)到，多年來(lái)，三株集團(tuán)對(duì)于中國(guó)人的最大貢獻(xiàn)就是讓大家看到了什么是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。未來(lái)我們會(huì)讓大家看到一個(gè)三株的新傳奇。”