你了解并確定顧客的心理價位了嗎

 

　　在篩選商機(jī)的時候需要考慮定價，因為價格決定了你的商品與服務(wù)能否被顧客接受，你能否贏利。

 

　　按顧客價值認(rèn)知定價

 

　　我們要問的不是“價格應(yīng)該定多少”，而是“我們是否正確考慮了決定價格的所有因素”。

 

　　顧客能夠接受的價格，愿意在多高的價格水平下獲得你提供的價值。哈佛商學(xué)院有一門課，要大家先讀十多頁的成本數(shù)據(jù)，然后要大家對三個產(chǎn)品定價。學(xué)生們花了很多時間，分類計算了各種成本，設(shè)想了各種成本定價模型。第二天上課，學(xué)生們花費了90分鐘的時間，演示各種定價程序并進(jìn)行了嚴(yán)密論證。下課前，教授說：“你們都錯了，你們定價的時候不要只看成本，價格來自市場的承受力。然后，你要測算在這個價格水平下要耗費多少成本才能創(chuàng)造與提供這份價值。只有在價格與成本之間存在很大差額，即存在利潤的情況下，你才能決定生產(chǎn)與提供這份價值。否則，你可能只是賠本賺吆喝，一敗涂地。”

 

　　文章摘抄于：《麻煩就是需求：難題就是商機(jī)》 作者：盧根鑫

 

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