內(nèi)貿(mào)競爭太激烈，B2C電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外藍(lán)海市場

    內(nèi)貿(mào)競爭太激烈，凡客、京東、夢芭莎等尋求外貿(mào)突圍

    沒必要“低調(diào)潛行”了。近日，凡客誠品正式對外發(fā)布消息稱，其已在越南開設(shè)獨(dú)立域名網(wǎng)站，并在越南建立了呼叫中心、倉庫等基礎(chǔ)設(shè)施，猛拓海外市場。在此之前，凡客、夢芭莎等B2C平臺早就在ebay上“開店”，并先后推出英文網(wǎng)站，做起跨國零售生意。

    而消息靈通人士向南都記者透露，京東商城自去年年底就在俄羅斯覓得合作伙伴，開設(shè)獨(dú)立域名網(wǎng)站，將3C產(chǎn)品銷往俄羅斯，并在內(nèi)部成立新團(tuán)隊(duì)專門拓展海外市場。京東方面向南都記者證實(shí)了此消息，稱其“外文網(wǎng)站還在不斷開發(fā)中”。

    這是中國電子商務(wù)行業(yè)競爭的新動向，內(nèi)貿(mào)太殘酷，從而轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外“藍(lán)海市場”，加入甚至主導(dǎo)外貿(mào)電商軍團(tuán)，尋找“營利的新枝”。

    外貿(mào)電商利潤比內(nèi)貿(mào)高10%-20%

    自從凡客、京東、夢芭莎等獨(dú)立B2C平臺做起跨國零售生意，就將電商的競爭推向了海外市場。

    真購網(wǎng)副總經(jīng)理方雨告訴南都記者，“凡客此次在越南實(shí)現(xiàn)的本地化運(yùn)營體系搭建，是通過與當(dāng)?shù)睾献骰锇镋CPA Y來完成的。”據(jù)悉，凡客會考慮將越南本地化運(yùn)營的模式拓展到其他國家，目前正在籌備進(jìn)軍俄羅斯市場，以及南美市場”。無獨(dú)有偶，接近京東商城的知情人士 告訴南都記者，京東自去年年底就在俄羅斯設(shè)有獨(dú)立域名網(wǎng)站，將3C產(chǎn)品銷往俄羅斯。其操盤方式也是通過與俄羅斯當(dāng)?shù)毓竞献?，京東主要提供后臺技術(shù)開發(fā)、 電商模式輸出、貨源供給等服務(wù)。京東方面證實(shí)了海外擴(kuò)張，但對設(shè)立俄羅斯獨(dú)立域名網(wǎng)站不置可否，僅簡單表示，其“外文網(wǎng)站還在不斷開發(fā)中。”

    國內(nèi)小宗外貿(mào)平臺中國制造商總裁卜凱軍透露，外貿(mào)電子商務(wù)利潤一般比國內(nèi)電子商務(wù)高10%-20%，個(gè)別產(chǎn)品利潤可達(dá)到100%。“一家100人的外貿(mào)電商團(tuán)隊(duì)一個(gè)月利潤抵得上當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一年利潤。”

    而有數(shù)據(jù)顯示，2011年我國外貿(mào)總出口額約2萬億美金。另根據(jù)快遞業(yè)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2011年外貿(mào)小包金額約200億美金左右。這意味著， 電子商務(wù)外貿(mào)約占總外貿(mào)出口的1%，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在未來的幾年中，該比例有望超過3%，達(dá)到1000億美金(人民幣約6000億)的市場份額。

    相比之下，中國內(nèi)貿(mào)電商“看上去很美”，但已經(jīng)是一個(gè)趨于飽和的市場。中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)控的數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，中國內(nèi)貿(mào)電子商 務(wù)的環(huán)境開始出現(xiàn)惡化，大部分電商從業(yè)者的交易增速開始放緩，甚至負(fù)增長，且利潤降低，甚至無利潤。而某些地區(qū)的外貿(mào)，則顯然還是藍(lán)海。

    跨國經(jīng)營亦有風(fēng)險(xiǎn)

    海外拓展并非一帆風(fēng)順，制勝的關(guān)鍵在于能否成功“本土化”。

    凡客方面對南都記者表示，選擇越南是對市場多元化的一種嘗試，越南的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境和文化跟中國近似。“俄羅斯的輕工業(yè)欠發(fā)達(dá)，而東南亞等地區(qū)的時(shí)尚程度至少要比中國慢一拍，這些地區(qū)幾乎是服裝等產(chǎn)品‘傾銷庫存’或‘溢價(jià)銷售’的天堂。”方雨如是直言。

    “目前來看，俄羅斯、東南亞、南美這三個(gè)地區(qū)的外貿(mào)生意最好做，且那里的電商企業(yè)很少，完全不像國內(nèi)的電商競爭這么白熱化。”方雨分析，電商做 跨國零售無疑是進(jìn)入“藍(lán)海市場”，但俄羅斯用的搜索引擎是Y andex，印度用的搜索引擎是“印度黃頁”，海外拓展會涉及本土化運(yùn)營，跨國IP運(yùn)行等問題，還是有一定風(fēng)險(xiǎn)。

    資本身影隱現(xiàn)

    B2C電商扎堆做海外生意，另一個(gè)深層的動因還在于資本推動。“金山公司董事長雷軍同 時(shí)也是凡客的天使投資人，而‘金山游戲’在越南市場可稱霸，凡客進(jìn)軍越南自是順暢很多。”知情人士向南都記者透露。巧合的是，去年4月，京東商城完成第三 輪15億美元融資，這也是其迄今為止對外公布的最后一筆融資，而投資方就包括俄羅斯D ST等六家基金。說到底，“京東、凡客、夢芭莎等獨(dú)立B2C平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，尋找‘營利的新枝’，背后的力量還是資本的意志。”方雨一語中的。

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    電商發(fā)展海外業(yè)務(wù)面臨風(fēng)險(xiǎn)

    相對于本世紀(jì)初高利潤的電子商務(wù)外貿(mào)，在經(jīng)過人民幣大幅升值，人力成本不斷上漲的基礎(chǔ)之上，毛利潤已經(jīng)開始下降。

    此外，相對于內(nèi)貿(mào)的淘寶、天貓、京東、亞馬遜等豐富的渠道選擇余地，外貿(mào)渠道的選擇性相差甚遠(yuǎn)，只有ebay、速貿(mào)通及獨(dú)立商城等僅有的幾條主要渠道，且支付環(huán)節(jié)由paypal一家壟斷。在面對更多的“無理”規(guī)則時(shí)，電子商務(wù)外貿(mào)從業(yè)者也只能是砧板上的肉。

    ———電商微博第一人、觸電網(wǎng)創(chuàng)始人龔文祥

    目前，國際金融危機(jī)的影響并沒有完全消除，各國為了自身的發(fā)展紛紛設(shè)定了貿(mào)易限制政策，電商所屬領(lǐng)域也不排除。我國是出口大國，如何繞過這些貿(mào)易壁壘是我國企業(yè)需要思考的問題。

    ——— 國都期貨分析師彭海蘭

    南都記者 肖昕 實(shí)習(xí)生 關(guān)愷欣