越戰(zhàn)期間,美國好萊塢舉行過一次募捐晚會,由于當(dāng)時的反戰(zhàn)比較強烈,募捐晚會以一美元的收獲而收場,創(chuàng)下了好萊塢的一個吉尼斯紀(jì)錄。不過,在這次晚會上,一個名叫卡塞爾的小伙子一舉成名,他是索斯比拍賣行的拍賣師,那一美元是他用智慧募集到的。
當(dāng)時他讓大家在晚會上選一位最漂亮的姑娘,然后由他來拍賣這個姑娘的一個親吻,最后他募捐到了難得的一美元。當(dāng)好萊塢把一美元寄往越南前線的時候,美國的各大報紙都進行了報道。
人們看這一消息,無不驚嘆于卡塞爾對戰(zhàn)爭的嘲諷,然而德國某一獵頭公司卻發(fā)現(xiàn)了一位天才,他們認(rèn)為卡塞爾是棵搖錢樹,能運用他的頭腦,必將財源滾滾。于是建議日漸衰微的奧格斯堡啤酒廠重金聘請他為顧問。1972年,卡塞爾移居德國,受聘于奧格斯堡啤酒廠。他果然不負(fù)眾望,在那里異想天開地開發(fā)了美容啤酒和浴用啤酒,從而使奧格斯堡啤酒廠一夜之間成為全世界銷量最大的啤酒廠。1990年,卡塞爾以德國政府顧問的身份主持拆除柏林墻,這一次,他使柏林墻的每一塊磚以收藏品的形式進入了世界上200多萬個家庭和公司,創(chuàng)造了城墻磚售價的世界之最。
1998年,卡塞爾返回美國,他下飛機的時候,美國大西洋賭城———拉斯維加斯正在上演一出拳擊喜劇,泰森咬掉霍利菲爾德的半塊耳朵。出人意料的是,第二天歐洲和美國的許多超市出現(xiàn)了“霍氏耳朵”巧克力,其生產(chǎn)廠家是卡塞爾所屬的特爾公司。這一次,卡塞爾雖因霍利菲爾德的起訴訴輸?shù)袅擞~的80%,然而他天才的商業(yè)洞察力卻給他贏來年薪3000萬的身份。
新世紀(jì)到來的那一天,他應(yīng)休斯敦大學(xué)校長曼海姆的邀請,回母校做創(chuàng)業(yè)方面的演講。在這次演講會上,一個學(xué)生當(dāng)眾向他提了一個問題:卡塞爾先生,您能在我單腿站立的時間里,把您創(chuàng)業(yè)的精髓告訴我嗎?那位學(xué)生正準(zhǔn)備抬起一只腳,卡塞爾就答復(fù)完畢:生意場上,無論買賣大小,出賣的都是智慧。
這次他贏得的不僅是掌聲,還有一個榮譽博士的頭銜。
啟示:營銷者的魅力在于,敏銳的好奇心、奇妙的想象力和智慧的頭腦。
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