廣州銓聚臭氧科技有限公司（商務部)

市場需求

A:市場解析
1、產(chǎn)品導入契機：
①目前，保護生態(tài)環(huán)境已列入全球議題，關于環(huán)保的呼聲，將是21世紀的最強音。人們的環(huán)境意識，自我保健意識越來越強，健康已成為生活的主題。根據(jù)有關專家分析，環(huán)保型設施需求量在不斷加大。汽車消毒機正是在這種社會大背景之下得以面世。
②空氣污染帶來的各種危害，我們不得不為自己的生存空間找個保障。

2、消費理念：
① 隨著國民經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展，人們消費水平攀高，消費形式更趨于個性化、理性化。
② 養(yǎng)生保健品、環(huán)保用品的消費在整個消費中占的比例越來越大，人們的自我保健意識，對生活質(zhì)量和健康的需求越來越強烈。 

3、市場優(yōu)勢：
① 該產(chǎn)品科技含量高，設計合理，工藝先進，廠家供貨，同類產(chǎn)品中占盡優(yōu)勢。
② 該產(chǎn)品不美觀大方，操作方便，使用安全。
③ 我公司對產(chǎn)品完全擁有獨立的知識產(chǎn)權，產(chǎn)品質(zhì)量絕對可靠，100%合格。

4、市場前景分析
——進入市場空檔、進入無競爭領域、讓新科技占盡市場先機！
   誰能在適當?shù)臅r機發(fā)現(xiàn)一個阻力較少的而又前景寬闊的市場空檔，誰就創(chuàng)造了一個良好的聚斂財富的機會和可能，從而誰就能在這一領域中獨占鰲頭，占盡先機。消毒類產(chǎn)品是近兩年的黃金商機，通過非典，人們大大提高了衛(wèi)生觀念，對于空氣消毒、器具消毒的需求市場大大擴大。隨著汽車逐漸成為家用消費品，汽車服務市場越發(fā)火爆，除了常規(guī)的定期清洗、保養(yǎng)，汽車的消毒處理也越來越受到人們的重視，甚至有行內(nèi)人士預測，專業(yè)汽車消毒服務將成為21世紀最大、最香甜的一塊蛋糕。越來越多的品牌汽車4s店開始瞄準這一重大商機，例如，早在2005年，德國大眾、一汽大眾、上海大眾等知名汽車公司就和全國首家專業(yè)汽車消毒液制造企業(yè)——哥魯巴生物科技（北京）有限公司達成長期戰(zhàn)略合作，專業(yè)的技術設備配上專業(yè)、安全高效的汽車消毒產(chǎn)品構成了別人無法超越的獨特優(yōu)勢，在汽車服務市場上掀起狂風巨浪。不但如此，中低端的汽車用品品牌也開始進軍汽車消毒市場，并且一直捷報連連、戰(zhàn)績頗豐，如位于重慶的一家起亞4s店，短短一個月（2010年4月），做消毒處理的汽車就有500輛，以每輛車100元收費計算，單汽車消毒這一個項目就能帶來5萬元的月營業(yè)額。
經(jīng)過從實戰(zhàn)中不斷總結，很多汽車4s店的老板認為，從中國人的汽車護理和消毒習慣來說，只要有好的產(chǎn)品和推廣方式，定期汽車消毒就會逐漸形成習慣，如同定期洗車、保養(yǎng)一樣。汽車消毒處理面臨無限大的市場需求，加上專業(yè)的汽車消毒機的阻力較少而又有前景寬闊的市場空檔，為汽車廠商和汽車消毒機快速進入并占領這一領域提供了良好的契機，其廣闊的市場需求前景可迅速轉(zhuǎn)化為利潤增長點。
四、利潤回報
    代理商以租賃的方式將設備提供給合作商，合作商只需將設備免費分配鋪放到當?shù)氐南窜噲銎嚸廊莸昙?S店，以共同和洗車場分成的方式，收取全國最低汽車消毒服務費：35元/次，合作商將獲得60%的收益，每周按設備計數(shù)器顯示“使用數(shù)量×服務單價”進行清算支付給合作方。（例如：本周設備計數(shù)器顯示使用數(shù)量560次，公式為：560×21=11760元，則合作者方盈利11760元）每天只要開張就200%贏利、每天僅做4次，當月即可收回成本！
利潤配比：最低收費35元 →洗車店、4S店15元 →代理商、經(jīng)銷服務商21元
每天使用次數(shù) 每月盈利(28天) 年回報額
30次/臺/天 17640元  211680元
50次/臺/天 29400元     352800元
100次/臺/天 58800元     705600元
200次/臺/天 117600元  1411200元
依次類推，回報不斷……

    不需店面、不需人員管理，不需考察樣板市場，一般一個洗車店或汽車美容店平均每天為80-200臺車輛服務，比如每天最少只有10%的車輛，一臺汽車消毒機一年可為您和汽車美容店、洗車店各額外帶來15萬元的財富。只需與洗車場汽車美容店等單位達成合作協(xié)議，即可獲得200%利潤。售后服務由廠家全權負責，經(jīng)營全無后顧之憂。

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