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你覺得哪家網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)靠譜？”


“找你們代運(yùn)營(yíng)能保證效果嗎？”
做電商快6年了，我經(jīng)常被人問到這樣的問題。
這樣的問題其實(shí)特別不好回答，或者說它沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。很多好店鋪沒有在短期內(nèi)爆發(fā)，也不能說效果差。
所以我慢慢地學(xué)會(huì)了這樣回答——
“不好說，具體問題得具體分析?！?br/> 但事實(shí)上，判斷一家代運(yùn)營(yíng)公司是好是壞，還是一些標(biāo)尺可以作為答案的。區(qū)別只在于兩個(gè)概念：底線和專業(yè)。
以下，我會(huì)聊聊幾種我自己甄別代運(yùn)營(yíng)公司的方法，有偏感性的有偏理性的。
我陪朋友篩選過幾家貌似水平不錯(cuò)的代運(yùn)營(yíng)公司，過程中也明白了很多事情。總結(jié)了壞的代運(yùn)營(yíng)公司有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1.用高額銷售目標(biāo)來誘惑騙取合作意向。只要收了你的錢，形勢(shì)逆轉(zhuǎn)，根本不會(huì)按照約定退錢。
2.收取較低的年費(fèi)和提成，再以更低的人力成本應(yīng)付你。
3.服務(wù)商家十剩三，靠運(yùn)氣盈利。十家之中總有一家是產(chǎn)品好或市場(chǎng)對(duì)路，自然就會(huì)脫穎而出取得好業(yè)績(jī)。然后快馬加鞭地樹立成功案例，騙取客戶合作信任。
所以我覺得好的代運(yùn)營(yíng)公司，肯定是有底線的、依法經(jīng)營(yíng)的，其次再去考察它的專業(yè)性。寶尊/瑞金麟/鑄淘/熙浪等代運(yùn)營(yíng)公司，規(guī)模有大有小，但都以專業(yè)和用心取勝。


下面還有幾點(diǎn)建議：


一、關(guān)于服務(wù)費(fèi)用：行業(yè)里目前存在3種服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。第一種是零服務(wù)費(fèi)+高提成，一些新成立的服務(wù)商沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有案例，于是只能用這種收費(fèi)方式引入客戶，然而這種方式?jīng)Q定了服務(wù)商不可能投入較好的人力進(jìn)行服務(wù)，所以成功率可以說基本沒有。第二種是高服務(wù)費(fèi)+0提成，一般情況下屬于騙子公司手段，雖然引入客戶的難度很高，但是能騙一家是一家，由于沒有提成作為雙方合作的約束，所以也決定了最終的成功率是非常低的。第三種則是基本服務(wù)費(fèi)+一定額度的提成，基本服務(wù)費(fèi)保證服務(wù)商能夠調(diào)用足夠的人力對(duì)店鋪進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，一定額度的提成刺激雙方合作的動(dòng)力，從而保證了運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的人力和經(jīng)驗(yàn)、動(dòng)力等，確保了項(xiàng)目一定的成功率。


二、關(guān)于天貓后臺(tái)備案：有多少人被商家所謂的后臺(tái)備案唬的一愣一愣的？以為很牛逼的呢？其實(shí)后臺(tái)備案只是在淘寶后臺(tái)入駐，只要你有幾家店鋪在服務(wù)，就可以去入駐，并沒有什么門檻。而且淘寶上也明確注明：淘寶只提供平臺(tái)，商家與運(yùn)營(yíng)商有什么合作方面的沖突，淘寶不承擔(dān)任何法律責(zé)任。看到了嗎？淘寶才懶得管這些事。很多人覺得備案是一種保證，其實(shí)只是商家營(yíng)銷你的一種方式罷了，如果你相信，我只能：呵呵了！


三、關(guān)于淘拍檔：很多公司自稱淘拍檔，更有的直接說是金牌檔。其實(shí)，淘拍檔的評(píng)選是按照類目來的，比如說，你有一家家紡店做的很牛逼，最終你又有幸被評(píng)選為家紡類金牌檔，這最多也只能說它在家紡類比較有建樹而已。這還不是重點(diǎn)，接下來高潮來了，我們行業(yè)內(nèi)有幾家這樣的公司，具體我就不點(diǎn)名了，當(dāng)成為淘拍檔后，在這個(gè)類目拼命接店，客戶看到淘拍檔后覺得非常牛逼，于是就信了，結(jié)果接了幾十家家紡店幾乎全軍覆沒，坑了不知多少商家。在這里跟大家講兩點(diǎn)：1，有了這個(gè)所謂的金字招牌后，對(duì)方肯定拼命接店，送上門的生意，有錢不賺是傻子！人的精力是有限的，店鋪多了再有能力的人也做不好。2，淘拍檔是按類目分的，家紡做的好，不代表其他類目就做的好，能明白嗎？親們！


四、關(guān)于規(guī)模：行業(yè)內(nèi)有不少規(guī)模很大的公司，看上去富麗堂皇，很可信的樣子，其實(shí)都是幌子。中國(guó)人看問題，有時(shí)候就是看表面，就愛信這個(gè)，真沒辦法。記得前陣子有客戶問我，你們公司有多少人？辦公場(chǎng)地有多少平？我說我們是做精品項(xiàng)目，店不多，公司也不大，但項(xiàng)目做的還是可圈可點(diǎn)的?？蛻粽f，那不跟你們合作了，我去看了深圳阿里電商，人家兩千多平，八百多人，非常專業(yè)。沒過多久，這個(gè)哥們來找我，說阿里電商被警察端了！但是我們還在！


總的來說，最近這兩年關(guān)關(guān)停停了很多代運(yùn)營(yíng)公司，算是行業(yè)又被洗刷了一次。找個(gè)靠譜的代運(yùn)營(yíng)商還是可以讓自己事半功倍，重要的是你如何進(jìn)行選擇，并如何在過程中更好的配合。好的代運(yùn)營(yíng)實(shí)打?qū)?，不?huì)浮夸，不要只聽哪些愛說好話的，給你的保障越多，坑挖的越大。希望對(duì)大家有幫助