凝聚利企業(yè)管理訓(xùn)練學(xué)院

凝聚利企業(yè)經(jīng)營管理模式

                            ——《快速制造技術(shù)精英與提高銷售業(yè)績落地操作步驟》

銷售與技術(shù)就是企業(yè)生存與發(fā)展的兩條腿：企業(yè)如果生產(chǎn)出的產(chǎn)品銷售不出去企業(yè)就無法生存，所以銷售是“老板的命” 但是如果企業(yè)沒有技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)能力，就會被市場或競爭對手所淘汰，所以技術(shù)是“企業(yè)的心臟”。您能否在市場競爭激烈的今天將企業(yè)做強、做大、做長，完全由您企業(yè)的銷售能力、技術(shù)與研發(fā)水平?jīng)Q定！

超速提高技術(shù)研發(fā)與全員創(chuàng)新能力的動車組

如果您的企業(yè)只想過把癮就死，那么企業(yè)的技術(shù)研發(fā)與全員技術(shù)創(chuàng)新就可以拋在一邊；如果您想快速的超越你的競爭對手及同行，那您就必須掌握快速提升技術(shù)研發(fā)能力與全員技術(shù)水平的機制與模式，否則就會逐步的被同行推出的新產(chǎn)品、新工藝所淘汰，最終退出市場舞臺。

為什么華為每年申請1700多項專利，成為中國最賺錢的民營企業(yè)？為什么海爾將創(chuàng)新作為企業(yè)的核心，成為世界白色家電之首？因為他們認為技術(shù)研發(fā)是企業(yè)發(fā)展的核心動力；他們認為提高全員技術(shù)水平、技術(shù)能力是保證企業(yè)質(zhì)量、交期、產(chǎn)量的基礎(chǔ)，是降低費用、保障安全的核心。而大多數(shù)企業(yè)家認為技術(shù)研發(fā)是大企業(yè)、高科技企業(yè)的事情，或者企業(yè)根本沒有技術(shù)研發(fā)團隊，或者由于企業(yè)位置偏僻根本招不到技術(shù)人才；更嚴重的問題是企業(yè)老板認為員工流動性大，培訓(xùn)全員技術(shù)創(chuàng)新能力及提高全員技術(shù)操作能力太浪費時間、精力與費用，殊不知企業(yè)的產(chǎn)量、質(zhì)量、成本、費用、交期、安全、創(chuàng)新等全部是由他們決定。

由此可見，提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力，提高全員技術(shù)創(chuàng)新能力與技術(shù)操作能力是企業(yè)生存與發(fā)展的原始核動力。如果您的企業(yè)想要打好技術(shù)這張牌，就必須解決以下問題：

一、市場很大，銷售人員拿來訂單，但技術(shù)部不會做或生產(chǎn)部門做不了，眼睜睜看著大量訂單流失。

對于訂單式生產(chǎn)企業(yè)來說，市場訂單再多，但技術(shù)部設(shè)計不出圖紙或制定不出加工工藝，那么再大的市場、再高的利潤都是你競爭對手的；其次就是訂單與技術(shù)部的方案都很好，但沒有生產(chǎn)上熟練的技術(shù)人員去操作執(zhí)行，導(dǎo)致不斷的工藝變更、效率低下、質(zhì)量事故頻發(fā)、交期延誤等，本來賺錢的訂單變成了賠錢賺吆喝的結(jié)果。究其根源，就是企業(yè)整體的技術(shù)實力太過薄弱。

所以企業(yè)技術(shù)水平的高低不僅是技術(shù)研發(fā)部幾個人的問題，更是全員的問題。要想解決此問題，只有在企業(yè)的技術(shù)研發(fā)部門及生產(chǎn)線植入比、學(xué)、趕、幫、超機制，讓所有人都進行技術(shù)競賽、技術(shù)比拼，達到全員進行技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，從而超速提升企業(yè)整體的技術(shù)能力與實力，那么行業(yè)內(nèi)的任何訂單我們都能設(shè)計與生產(chǎn)，這樣才能不斷提高企業(yè)的利潤空間與市場地位。

二、全員的技術(shù)操作水平參差不齊，有能力的技術(shù)人員留不住，無能力的技術(shù)人員干不好。

在企業(yè)中往往某幾個技術(shù)工人的工資是全員中最高的，有時比班長、主任、部長、甚至總經(jīng)理的工資還要高，那么這個技術(shù)工人的技術(shù)水平絕對是最好的，技術(shù)操作絕對是最熟練的，但為什么大多數(shù)的操作工人都不行呢？原因就是企業(yè)操作工的技術(shù)水平參差不齊，造成了大量的成本浪費與質(zhì)量事故，所以企業(yè)必須將技術(shù)水平高的工人的技術(shù)提煉出來，落實到文本上，成為全員共同學(xué)習(xí)與進步的范本，讓所有人在最高的技術(shù)水平上去創(chuàng)新、提高，并按照此標準進行考核，企業(yè)全體人員的技術(shù)水平就會立刻成倍提高。

另外，有的企業(yè)成為了技術(shù)人員的試驗場，從學(xué)徒工經(jīng)過幾個月或者幾年培養(yǎng)成了技術(shù)能手，但由于對技術(shù)人員的激勵與考核體系不健全，使有能力的技術(shù)人員頻繁跳槽，這才是企業(yè)及企業(yè)家最大的悲哀！

三、不知如何快速打造出技術(shù)研發(fā)團隊，徹底提高技術(shù)水平與研發(fā)能力。

企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力的提升只有三條路：一是走出去、二是請進來、三是自己開發(fā)，但如果只依賴前兩條路，而忽略內(nèi)部技術(shù)人才的提升與選拔，那么就應(yīng)正了“騎馬找馬”的滑稽現(xiàn)象。所以必須通過一種行之有效的機制與模式激發(fā)技術(shù)研發(fā)人員的潛能，讓所有技術(shù)人員都成為研發(fā)與創(chuàng)新的高手。

企業(yè)的技術(shù)部絕不是“能工巧匠”的集合，因為讓他們?nèi)?zhí)行與落實還可以，但讓他們?nèi)プ黾夹g(shù)研發(fā)與革新比登天還難，即使能夠進行，時間成本、機會成本及試產(chǎn)成本也都太昂貴了。

四、快速復(fù)制核心技術(shù)人才，破解核心技術(shù)人員倒炒老板“魷魚”的密碼。

很多企業(yè)地處偏僻，聘請核心技術(shù)人才難上加難，好不容易聘請到一個核心技術(shù)人才，高薪不說，還要每天像神仙一樣供奉著，核心技術(shù)人才一旦跳槽，企業(yè)極有可能陷入技術(shù)塌陷之中。更有甚者，企業(yè)核心技術(shù)掌握在少數(shù)幾個核心人員手中，他們總認為“教會徒弟”就會“餓死師傅”，不肯將技術(shù)傳授給其他人，殊不知技術(shù)只有在交流、比拼、研討中才能提升。那么如何充分挖掘核心技術(shù)人才腦中的智慧、如何快速復(fù)制企業(yè)技術(shù)人才是老板的當務(wù)之急。

綜上所述，企業(yè)要想解決以上四方面技術(shù)問題，必須快速制造出自己的技術(shù)團隊與研發(fā)團隊，在企業(yè)中形成產(chǎn)、銷、研一體化生產(chǎn)經(jīng)營與管理模式，真正解決企業(yè)的技術(shù)與研發(fā)難題。

銷售體系落地與制造銷售精英的導(dǎo)航系統(tǒng)