東北夫妻南下創(chuàng)業(yè)賺來(lái)千萬(wàn)資產(chǎn)

    東北夫妻25歲到南方闖蕩穩(wěn)中求勝攢下千萬(wàn)家產(chǎn)

    城市余光

    大家好。因?yàn)楸救嗽谕獯蚬ひ灿卸嗄?，卻一直沒(méi)有什么積累，這才感到自己理財(cái)知識(shí)的缺乏。偶然看到了這個(gè)論壇覺(jué)得還不錯(cuò)，于是也想寫(xiě)點(diǎn)東西。

    不好意思，有點(diǎn)羅嗦，言歸正傳：

    我想還是有必要先介紹一下我所在的行業(yè)。本人沒(méi)有受過(guò)什么教育，也沒(méi)有什么特長(zhǎng)，所以剛出來(lái)那會(huì)兒迷迷糊糊就進(jìn)了現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)——電子。大家都知道電子行業(yè)分得很多的，我們搞的屬于勞動(dòng)密集型。產(chǎn)品全部外銷，是因?yàn)橥鈬?guó)人“搞不起”，他們沒(méi)有人力成本優(yōu)勢(shì)(這應(yīng)該是中國(guó)最大，也是唯一發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)不來(lái)的一種優(yōu)勢(shì))。

    由于科技含量不高，再加上不需要特別大型的設(shè)備，所以在我打工所在的這個(gè)城市搞這一行的很多。兩三萬(wàn)招三五個(gè)工人就可以開(kāi)工，只要你有客戶，廠子不大還可以不注冊(cè)，稅也可以免交了。有些廠子甚至就在住宅樓里。(也就是人們常說(shuō)的地下作坊之類的工廠)也有發(fā)展的好，就像我將要給大家說(shuō)的這位老總。

    他是東北人,高高大大的,健康里帶點(diǎn)黑的膚色。典型的東北漢子形象。第一印象感覺(jué)現(xiàn)在想起來(lái)還覺(jué)得蠻有意思,很像一個(gè)黑社會(huì)老大，有點(diǎn)電影里常見(jiàn)的那個(gè)“黑哥”的味道?？墒且院蟮氖聦?shí)證明：印象是多么不可靠。后來(lái)，在廠里做久了，慢慢的熟悉了老總的一些經(jīng)歷。

    我們老總今年年紀(jì)也不大，三十多半的樣子,高中學(xué)歷。年輕的時(shí)候在老家做過(guò)很多種職業(yè)：工人、教師……老總屬于那種做什么事都特講究方法的人。二十多一點(diǎn)就當(dāng)上了當(dāng)?shù)氐囊患抑行推髽I(yè)的車間主任，帶著一幫大多年紀(jì)比他大的老大哥做事。后來(lái)也和大多數(shù)的年輕人一樣成了家。

    老總夫人是大學(xué)文化，說(shuō)到這里我可又要羅嗦了——因?yàn)槔峡偡蛉吮尘暗脑?mdash;—老總夫人的親姐姐夫早些年在日本留學(xué)，后來(lái)回國(guó)到南方創(chuàng)辦了一個(gè)電子廠，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，現(xiàn)在事業(yè)有成。她的親大哥也在南方做貿(mào)易，收入頗豐。

    在這樣的環(huán)境下，老總和夫人也在二十五歲那年來(lái)到了南方。他進(jìn)了一家日本企業(yè)，從普通工人做起，領(lǐng)班、主管、直到分管一方的經(jīng)理。老總工作的那個(gè)南方城市被譽(yù)為中國(guó)節(jié)奏最快的城市，剛剛來(lái)這里人最忙碌的一件事就是跳槽。但是老總卻不聲不響地干了六年(當(dāng)年和他在一起的同事現(xiàn)在還有以每年兩三家的頻率跳槽的)。在這六年里老總學(xué)到了日本鬼子如何控制生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率等等一些對(duì)他后來(lái)創(chuàng)業(yè)有著重大影響的管理經(jīng)驗(yàn)。并且積累了一定的人際關(guān)系。

    經(jīng)過(guò)幾年的努力奮斗，他們?cè)谀莻€(gè)寸土寸金的城市購(gòu)置了屬于自己的房子。相對(duì)于身邊大多數(shù)自身?xiàng)l件相差不大的人來(lái)說(shuō)，雖然談不上大富大貴，卻也還算小富居安。就像老總跟我聊天時(shí)說(shuō)的那樣，那個(gè)時(shí)期里他的生活就跟電腦程序一樣，每個(gè)星期都差不多。

    看到這兒，各位可能認(rèn)為他沒(méi)有生意人該有那種氣勢(shì)。老總是一個(gè)耐得住性子的人，那時(shí)的他還是認(rèn)為自己的條件還不夠成熟，而且也沒(méi)有找到好的機(jī)會(huì)。就這樣，老總進(jìn)了夫人姐姐的工廠做經(jīng)理，那時(shí)他已過(guò)了而立之年。

    在那里干了兩年之后，機(jī)會(huì)來(lái)了，那時(shí)剛好國(guó)外新流行一種電子工藝品，一般是各大企業(yè)做廣告用的。市場(chǎng)需求量大，而且當(dāng)時(shí)是供不應(yīng)求。他姐姐的廠里要做的話，就要再投入資金，改造生產(chǎn)線，招聘技術(shù)人員。她姐姐覺(jué)得這樣生產(chǎn)線拉得太長(zhǎng)，產(chǎn)品過(guò)于分化可能不好。——她們一家人包括老總都是北方人，卻有著南方人一樣的精明——于是老總跟她借了一筆錢(qián)加上自己的積蓄出來(lái)自己搞。小打小鬧買了幾臺(tái)機(jī)器，也沒(méi)有注冊(cè)，七八個(gè)人，租一套普通的民房，請(qǐng)了自己家一個(gè)親戚過(guò)來(lái)管事，就開(kāi)工了。

    老總不參與車間具體的生產(chǎn)管理。什么事都交給他的廠長(zhǎng)，——廠長(zhǎng)對(duì)他直接負(fù)責(zé)——。他自己主外，每天跑客戶，采購(gòu)原料，了解市場(chǎng)?；氐焦居袝r(shí)間就經(jīng)常往車間跑，看生產(chǎn)進(jìn)度。剛開(kāi)始做來(lái)料加工，由于沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，尚處在摸索階段。有時(shí)做出來(lái)的東西簡(jiǎn)直就是慘不忍睹。自然不賺錢(qián)了，員工工資、房租、水電費(fèi)還得按時(shí)支出，頭兩三個(gè)月總共虧了有幾萬(wàn)塊。不過(guò)也沒(méi)有白做，至少積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。

    處事不驚，穩(wěn)中求勝——這是我最佩服老總的地方，換做別人可能早趴下了，不干了。這時(shí)他在分析了主要的原因之后，認(rèn)為市場(chǎng)容量還是沒(méi)有問(wèn)題，只是產(chǎn)品的供貨期問(wèn)題，于是決定擴(kuò)大生產(chǎn)，搞標(biāo)準(zhǔn)化。還是在原來(lái)的地方，租了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)廠房，正式通過(guò)了注冊(cè)。通過(guò)分期付款的方式買了十幾臺(tái)新機(jī)器，以前的機(jī)器不好用的，一律淘汰。新招了幾十個(gè)員工，都是些看起來(lái)比較靈活的小伙子，小妹妹。然后從人才市場(chǎng)招了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的技術(shù)主管，統(tǒng)一培訓(xùn)他們。等到這一批工人都成為骨干的時(shí)候，從中提了幾個(gè)比較聰明的做各生產(chǎn)段的管理人員。

    好不容易這才穩(wěn)定住局面，還是虧，只是比起前面要好多了。這時(shí)剛好是這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的最好時(shí)候，大大小小的類似的電子廠漸漸多了起來(lái)，市場(chǎng)卻還是沒(méi)有飽和。如何在最短的時(shí)間里盡可能多出一點(diǎn)貨成為整個(gè)行業(yè)面臨的最大問(wèn)題。大部分有點(diǎn)實(shí)力的都選擇多加機(jī)器，多招工人這個(gè)思路。還有的自己業(yè)務(wù)做不完就外包給別人，從中賺取差價(jià)，別人也做不完再轉(zhuǎn)手給第三家——但這樣一來(lái)質(zhì)量就不好保證了——。老總卻沒(méi)有什么大的動(dòng)作，他有自己的想法，這個(gè)市場(chǎng)遲早是要淡的。(他的原話)

    我就是在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入他的公司的。這時(shí)公司創(chuàng)立也不過(guò)三個(gè)多月。

    別看老總雖然不參與公司車間的具體現(xiàn)場(chǎng)管理，他對(duì)車間的一切情況都了如指掌。他馬上叫公司的高級(jí)管理人員給擬一套獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制——在加強(qiáng)車間管理的同時(shí)——對(duì)比較重要的崗位實(shí)行每月一評(píng)，從高到底給予不同的獎(jiǎng)金。這樣有的員工一個(gè)月的工資加上獎(jiǎng)金竟然比低層的管理人員工資還多。積極性自然高了，產(chǎn)量上去了。

    就這樣過(guò)了一年多，老總在沒(méi)有盲目增加機(jī)器和人員的情況下總算渡過(guò)了企業(yè)的發(fā)展期。公司開(kāi)始盈利。到非典之前，公司憑借良好的供貨期在這一行中站穩(wěn)了腳跟。這時(shí)市場(chǎng)容量正處在最高點(diǎn)，不斷有新的同行加入到這個(gè)市場(chǎng)中來(lái)——盛極必衰的道理在當(dāng)時(shí)沒(méi)有幾個(gè)意識(shí)到——。當(dāng)時(shí)車間的機(jī)器設(shè)備由于本身的質(zhì)量問(wèn)題也有點(diǎn)開(kāi)始影響正常的出貨期了。而且更大的困難來(lái)了，眾所周知的非典。整個(gè)行業(yè)事先連一點(diǎn)征兆都沒(méi)有，一下子淡了很多。——當(dāng)時(shí)很多行業(yè)可能都差不多吧？——還好，老總在這個(gè)時(shí)期里，已經(jīng)開(kāi)始著手置換車間的主要生產(chǎn)設(shè)備。并且進(jìn)一步強(qiáng)化車間管理，開(kāi)始控制產(chǎn)品質(zhì)量——當(dāng)然前提是要保證供貨期——就這樣非典過(guò)后，市場(chǎng)開(kāi)始有點(diǎn)復(fù)蘇。但是相對(duì)于以前，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)在走下坡路。

    其實(shí)很多新興行業(yè)都是一樣，剛開(kāi)始是形勢(shì)一片大好，百家爭(zhēng)鳴。到了一定的時(shí)候，就像自然界的弱肉強(qiáng)食一樣，剩下的才是強(qiáng)者。這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)需求跟剛興起的時(shí)候大不相同了，開(kāi)始供大于求了?？蛻舻囊笤絹?lái)越高了，用老總自己的話來(lái)說(shuō)就是開(kāi)始挑剔了。這個(gè)時(shí)候公司經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的強(qiáng)化管理與培訓(xùn)，員工的品質(zhì)意識(shí)已經(jīng)提高了很多，產(chǎn)品質(zhì)量在業(yè)界也有了一定的知名度。相當(dāng)多的客戶寧愿花多一點(diǎn)錢(qián)也要和老總合作。

    這時(shí)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一天比一天激烈，每天都有同行經(jīng)營(yíng)不善倒閉的消息。而剩下的，每天都在尋找新的發(fā)展點(diǎn)，有的搞多元化，有的發(fā)展新產(chǎn)品。老總也所有動(dòng)作，漸漸地減少來(lái)料加工這一塊的業(yè)務(wù)量，慢慢地通過(guò)國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易商直接生產(chǎn)不帶包裝的成品(以前一直做的半成品加工)。而且老總做了一個(gè)決定，公司暫時(shí)不搞太多的新類別開(kāi)發(fā)，把精力集中到一款公司技術(shù)上比較成熟、利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品上——這是老總最英明的一個(gè)決定，以后的事實(shí)證明——。等到大家都意識(shí)到的時(shí)候，這一款產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和生產(chǎn)品質(zhì)公司已經(jīng)能夠在技術(shù)上做得很成熟了。

    到建廠兩周年的時(shí)候，公司已經(jīng)是同行中發(fā)展比較好的了。相同規(guī)模，甚至于規(guī)模比公司大的，供貨期與質(zhì)量都比不上公司的已經(jīng)很正常了。

    在別的同行都在搞新花樣的時(shí)候，老總干脆又把公司搬到了一個(gè)更加標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)園。租了一整層的廠房。除了新增加一個(gè)包裝車間外，還設(shè)立了工程部、研發(fā)部、業(yè)務(wù)部。有了自己的公司徽標(biāo)。又在網(wǎng)上建立了自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，開(kāi)始自己生產(chǎn)完整包裝的成品。雖然整個(gè)公司總共也只不超過(guò)三百名員工。但是麻雀雖小，五臟俱全，也算是有模有樣。

    更加令同行沒(méi)有想到的是，公司準(zhǔn)備申請(qǐng)ISO國(guó)際認(rèn)證。一直到現(xiàn)在，這個(gè)行業(yè)里能通過(guò)這個(gè)認(rèn)證的也不會(huì)超過(guò)三家。熟悉ISO的朋友應(yīng)該知道，光是請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的老師來(lái)講課都得三四萬(wàn)，而且能不能通過(guò)還不敢保證。這時(shí)有人通過(guò)渠道放消息出來(lái)，說(shuō)只要老總給五萬(wàn)，一切問(wèn)題他們包辦。——現(xiàn)在大家應(yīng)該明白為什么在中國(guó)還是有那么多通過(guò)ISO國(guó)際認(rèn)證的公司出事了吧——老總一口就回絕了。他說(shuō)那樣就等于自己愚弄自己，花了錢(qián)，公司的實(shí)力還是老樣子。在公司全體上下的一致努力下，公司終于在建廠三周年后用了三個(gè)月的時(shí)間，按正常的認(rèn)證程序通過(guò)了認(rèn)證，成為同行第二家通過(guò)ISO國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證的公司。

    通過(guò)認(rèn)證后，就在同行都在嘆息市場(chǎng)蕭條的時(shí)候，公司的訂單卻越來(lái)越多。公司在生產(chǎn)工藝上更加成熟了，質(zhì)量也上了一個(gè)新臺(tái)階。有一個(gè)例子可以證明：當(dāng)時(shí)客戶自己開(kāi)發(fā)的一個(gè)新產(chǎn)品，公司給試產(chǎn)了幾百個(gè)樣品去看一下市場(chǎng)的反應(yīng)。后來(lái)市場(chǎng)反應(yīng)還可以，客戶決定正式投產(chǎn)，但是單價(jià)一直談不攏。因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)行情是一家比一家低，客戶想再壓低一點(diǎn)成本，決定換一家做，結(jié)果整個(gè)同行都被找遍了，在那個(gè)單價(jià)上沒(méi)有一家敢做。(生產(chǎn)工藝和成本他們不好控制)，有的甚至連樣品都做不出來(lái)。在外面轉(zhuǎn)了一圈，還是給了公司做。

    現(xiàn)在，公司已經(jīng)發(fā)展到了第四個(gè)年頭，年?duì)I業(yè)額達(dá)到一千多萬(wàn)(我估計(jì)的，應(yīng)該差不離)，綜合實(shí)力已位于整個(gè)同行的前列。

    先做人后做事——老總為人很和氣，無(wú)論公司面臨多大的困難，他也不在下屬面前亂發(fā)脾氣，總是一副很自信的樣子。