有一種信念叫堅(jiān)持——葛洪華的兩次創(chuàng)業(yè)

    “一場(chǎng)電影落幕了，許多人物情節(jié)在片中出現(xiàn)過(guò)，到最后總要找回來(lái)的，否則就是有頭無(wú)尾，難免留下遺憾。做人，做事，甚至是做報(bào)告也一樣，不管中間路有多長(zhǎng)，有開頭就要有結(jié)局?！闭憬瓭h詩(shī)服飾有限公司董事長(zhǎng)葛洪華總是期望每個(gè)做報(bào)告的人能夠盡量言而有物，寧可短些， 也不要長(zhǎng)而虛空。在生活中，在工作上他也一樣期望一件事情有開始，也有結(jié)局，不管再難再累，也要堅(jiān)持下去。

    第一次創(chuàng)業(yè)：成也蕭何，敗也蕭何

    從1983年開始創(chuàng)業(yè)的葛洪華，到1992年，他辦的服裝加工廠已經(jīng)在樂(lè)清小有名氣，訂單不斷增加。員工從最初的40多人發(fā)展到200多人。1996年，他從溫州再一次回到白象的時(shí)候，所剩下的卻只有幾萬(wàn)套的庫(kù)存服裝和一幢廠房……

    對(duì)于葛洪華來(lái)說(shuō)與服裝的緣份是早就結(jié)下了，那種情節(jié)從1977年踏進(jìn)部隊(duì)的大門開始就注定是一輩子解不開的情結(jié)。16歲那年，葛洪華參軍在部隊(duì)里被分配到后勤軍需庫(kù)，負(fù)責(zé)管理部隊(duì)的軍服，其實(shí)這是一份非常單調(diào)的工作，但對(duì)于服裝的熱愛(ài)與天賦，讓他非常喜歡這份工作，一做就是五年。

    5年后，回到樂(lè)清，雖然他可以安排在柳市區(qū)公所工作。但看到當(dāng)時(shí)白象一帶服裝生意的紅火，加上對(duì)服裝天生的那份摯愛(ài)，按耐不住創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，他毅然決定辭去區(qū)公所的工作，自己做起了服裝生意。1983年在親人的支持下開起了服裝店，從此便再?zèng)]離開過(guò)服裝。

    小作坊 大企業(yè)

    一直總覺(jué)得葛洪華是個(gè)和藹可親，從不擺架子的企業(yè)家，卻不知道他原來(lái)是個(gè)很好的裁縫?！拔夷菚r(shí)候可是大師傅，當(dāng)時(shí)許多人都要我?guī)退麄冏龇b，特別是褲子，那時(shí)候的褲子大多褲襠很長(zhǎng)，穿起來(lái)很老氣，我把褲襠做得短些，褲子顯得修長(zhǎng)，特別受到年青人的歡迎?！闭f(shuō)起當(dāng)年自己在店里做服裝的時(shí)候，葛洪華至今還有說(shuō)不完的話題，雖然那時(shí)候沒(méi)有現(xiàn)在的規(guī)模，但那是一種創(chuàng)業(yè)的喜悅。與妻子一起經(jīng)營(yíng)一家生意不錯(cuò)的服裝店，收了40多個(gè)學(xué)徒，管理什么的都很簡(jiǎn)單，親朋好友都非常地支持他的事業(yè)，現(xiàn)在聽起來(lái)也覺(jué)得那是一種天倫之樂(lè)。白天，管理生產(chǎn)手把手教學(xué)徒服裝實(shí)際操作技能；晚上，則在自家的店里自操粉筆，仔細(xì)向他們講解服裝生產(chǎn)的要領(lǐng)。那段時(shí)間很辛苦，葛洪華卻覺(jué)得很滿足。

    因?yàn)槭炙嚭?，再加?0年代的時(shí)候服裝生意也特別容易做，兩間店面和40多個(gè)學(xué)徒遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿足消費(fèi)者的需求，后來(lái)甚至將自己的兩間居住房騰出來(lái)做生產(chǎn)，做好的服裝拿到市場(chǎng)上銷售。1986年，實(shí)現(xiàn)了原始積累后，葛洪華辦起了自己的華立服裝廠，像對(duì)待自己的孩子一樣經(jīng)營(yíng)服裝廠。幾年以后，華立服裝廠已初具規(guī)模，200多個(gè)員工日夜趕工，給一些國(guó)內(nèi)大企業(yè)定牌加工西服，客戶遍布溫州、上海、大連、哈爾濱等地

    想不到的結(jié)果

    1992年，葛洪華辦的樂(lè)清華立服裝廠在樂(lè)清赫赫有名，訂單不斷增加，許多客戶慕名而來(lái)，也是因?yàn)檫@樣，他認(rèn)識(shí)了鄭元忠。

    當(dāng)時(shí)鄭元忠看到服裝市場(chǎng)的前景，有意轉(zhuǎn)行做服裝。后來(lái)與葛洪華客商一起到大連看市場(chǎng)，看到西裝市場(chǎng)異常地火爆——商場(chǎng)里客人排著隊(duì)買西服，一天西服裝的銷售量能達(dá)到150多套，而且價(jià)格都在500-600多元?；氐綔刂菀院筻嵲覜Q定做服裝，經(jīng)過(guò)朋友介紹，他找到了葛洪華。當(dāng)時(shí)葛洪華也是躊躇滿志：一套西服加工費(fèi)只有50-60元，而零售價(jià)格卻高達(dá)500-600多元，利潤(rùn)何止200%。為此，他做出了大膽的選擇，與鄭元忠一起到溫州龍灣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)投資辦起了威麗斯服裝有限公司(后改名莊吉服裝有限公司)。但他卻萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，這一次合作，將會(huì)給他帶來(lái)怎樣的打擊，他的夢(mèng)想將被徹底地毀滅。

    到現(xiàn)在，誰(shuí)也無(wú)法說(shuō)清當(dāng)時(shí)合作失敗的原因，也許是做品牌的風(fēng)險(xiǎn)，也許是別的什么。但這一切都已經(jīng)不再重要，重要的是，他以前10年所做的一切拼博，一切努力皆化為烏有，一切重頭再來(lái)。

    重回故鄉(xiāng) 第二次創(chuàng)業(yè)

    這一天，葛洪華非常高興，與偉志洽談多次后，對(duì)方終于下了一筆大單子，而且一合作就是幾年，重回故鄉(xiāng)后的第二次創(chuàng)業(yè)就這樣再一次紅火起來(lái)。

    回到樂(lè)清，葛洪華又回到了家里的居住房，招了10多名員工，又重新開始最初的創(chuàng)業(yè)史。訂單沒(méi)有，員工只有十來(lái)個(gè)，葛洪華只有采取比別的商家優(yōu)惠的方法尋找客源——同樣質(zhì)量的服裝價(jià)格比別人優(yōu)惠，或者同樣價(jià)格的服裝，質(zhì)量比別人好。夫妻倆埋頭苦干，每天忙到凌晨1、2點(diǎn)，天沒(méi)亮就起床了?，F(xiàn)在問(wèn)起那時(shí)候的經(jīng)歷，那時(shí)候的事情，葛洪華只簡(jiǎn)單的說(shuō)：我沒(méi)有灰心，憑著自己的毅力，堅(jiān)持下來(lái)了。

    重回白象，重整旗鼓，拼搏了兩年，昔日的戰(zhàn)友、往日的朋友、曾經(jīng)的客戶漸漸地回來(lái)了。第三年，在與偉志的幾次洽談后，對(duì)方終于下了一筆大單子，一合作就是幾年。

    2000年，葛洪華創(chuàng)立了“漢詩(shī)”。經(jīng)過(guò)幾年的努力，10 來(lái)名員工變成現(xiàn)在200多名員工。2004年 8月，葛洪華在樂(lè)清市服裝協(xié)會(huì)換屆選舉大會(huì)上，以絕大部份的選票當(dāng)選為新一屆會(huì)長(zhǎng)。隨著正裝休閑化的趨勢(shì)，及樂(lè)清休閑服生產(chǎn)基地的大環(huán)境下，2003年漢詩(shī)服飾開始轉(zhuǎn)型，除了繼續(xù)生產(chǎn)西服外，還投入部分精力，投資開發(fā)休閑服裝。

    90年代初，溫州大部分服裝企業(yè)都以生產(chǎn)西服擴(kuò)大規(guī)模，沒(méi)有幾家企業(yè)是做休閑裝，那時(shí)候葛洪華就想做休閑裝。而這幾年漢詩(shī)的西裝定牌加工訂貨單又很多，整個(gè)生產(chǎn)線很忙，因而做休閑裝就沒(méi)有太大精力；另外，工廠場(chǎng)地、廠房的限制，也使得做休閑服裝的念頭被擱置下來(lái)。但是現(xiàn)在漢詩(shī)在人力物力財(cái)力上都提升地很快，有專業(yè)人才負(fù)責(zé)管理銷售，采購(gòu)，生產(chǎn)等，而這幾年給大公司做西服定牌加工積累了一定資金，作為休閑名城的一份子，要帶動(dòng)發(fā)揚(yáng)樂(lè)清休閑名城的稱號(hào)，同時(shí)也為了滿足自己對(duì)做休閑裝的興趣，葛洪華便下定決心做休閑裝，于是，廠房里多了一個(gè)做休閑裝的流水線。去年，漢詩(shī)開始對(duì)休閑裝的開發(fā)、設(shè)計(jì)進(jìn)行投入，從目前的休閑裝銷售情況來(lái)看，產(chǎn)品開發(fā)漸漸進(jìn)入成熟期，對(duì)于這種嘗試，葛洪華表現(xiàn)出了滿意的神情。用葛洪華的話來(lái)說(shuō)，畢竟在服裝行業(yè)做了20來(lái)年，經(jīng)驗(yàn)是有的，而西服這種對(duì)工藝細(xì)節(jié)要求很注重的服飾都能把它做好，做休閑服裝更不成問(wèn)題。

    漢詩(shī)的休閑裝在今年的溫州服裝博覽會(huì)上首次亮相，其服裝設(shè)計(jì)，面料，打版等受到很多商家的青睞，因此接到了很多加工訂單，客商遍及哈爾濱、大連、上海、山東等地。葛洪華告訴記者，現(xiàn)在的休閑裝的訂單都做不過(guò)來(lái)，由于客商定的量多，工廠加緊生產(chǎn)仍不難滿足市場(chǎng)需求。很多客商顯得很著急，自己要求過(guò)來(lái)盯貨。記者在采訪葛洪華時(shí),他的辦公室里就有一位從一早就開始等貨的客商。

    每件事情總會(huì)留下些痕跡

    “我們?nèi)ツ暌?jiàn)過(guò)的，只是沒(méi)記住你的名字，昨天我才知道你的名字，我還以為把你的名片給弄丟了，后來(lái)回去翻了一下通訊錄，發(fā)現(xiàn)你的名字、電話，都很清楚記在那里，你還幫我寫過(guò)那個(gè)數(shù)碼相機(jī)的型號(hào)?！边@次采訪葛洪華算起來(lái)是第二次與他見(jiàn)面，第一次應(yīng)該是去年冬天的事情了，那一次見(jiàn)面很短，半年多了，雙方都淡忘，但在葛洪華的名片檔案里，每件事情都會(huì)留下些痕跡，它不會(huì)變成空氣。

    在葛洪華的生活中，工作是絕大部分的。跟朋友聊天、聽聽一些詩(shī)歌朗誦、有空去上一些課、輕松出去旅游……因?yàn)楣ぷ?，這一切都幾乎成為一種夢(mèng)想，他們就放在了他的心上。“漢詩(shī)”才是他人生、生命中的主線。說(shuō)起漢詩(shī)，葛洪華總有說(shuō)不完的話：漢詩(shī)畢竟創(chuàng)立不久，主要還是以定牌加工為主?，F(xiàn)在定牌加工在溫州大小企業(yè)里是很普遍的，漢詩(shī)目前就給很多大企業(yè)定牌加工。溫州人從90年代開始創(chuàng)牌，然而最終創(chuàng)牌成功所占的比例并不多，現(xiàn)在很多企業(yè)該創(chuàng)的都上去了，而中途放棄的企業(yè)，想要?jiǎng)?chuàng)牌只能又重新開始，然而定牌加工是免不了的。樂(lè)清跟溫州隔著一條江，交通方面畢竟有所不便，漢詩(shī)這個(gè)牌子雖然只有幾年的發(fā)展時(shí)間，但正在努力打造強(qiáng)勢(shì)的加工品牌，提升品牌附加值。給大企業(yè)定牌加工服裝，擴(kuò)大全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，獲取更多的信息量，提升產(chǎn)品質(zhì)量，把工藝做的更精細(xì)，把企業(yè)做精做強(qiáng)。

    而對(duì)于現(xiàn)在服裝生意難做，葛洪華有著自己的見(jiàn)解：現(xiàn)在市場(chǎng)上生意難做，很多企業(yè)家都深有體會(huì)，但有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有進(jìn)步。生意難做，不代表市場(chǎng)難做，主要還是看自己企業(yè)怎樣去做，葛洪華覺(jué)得市場(chǎng)越激烈就越有信心去做，市場(chǎng)一旦好做，你做我也做，大家集在一塊，相互競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)活躍度占的比重就上去了。而很多企業(yè)會(huì)認(rèn)為市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)給自己造成了很大的心理壓力，還沒(méi)做就先放棄了。葛洪華認(rèn)為這是一個(gè)難得的時(shí)機(jī)，開發(fā)市場(chǎng)的空間，中國(guó)畢竟有那么多人口，發(fā)展?jié)摿艽?，多開發(fā)產(chǎn)品的樣式，工藝精湛了，質(zhì)量提升了，價(jià)格幅度變化小，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)自然就有了。

    生活中的葛洪華對(duì)于生活上的細(xì)節(jié)非常細(xì)心。歸類、分類是他最擅長(zhǎng)的，他要求公司里的門、辦公桌、宿舍的鑰匙進(jìn)行編號(hào)管理。自己的名片、舊時(shí)的照片也要進(jìn)行歸類存放……在他的工作、生活里，每件曾經(jīng)發(fā)生過(guò)的事情，總會(huì)在他的世界里留下些痕跡，它不會(huì)變成空氣。

    許多人物情節(jié)出現(xiàn)過(guò)，到最后總要找回來(lái)的；不管做人，做事，不管中間路有多長(zhǎng)，有開頭就要有結(jié)局。葛洪華相信堅(jiān)持，也許這就是他的信念。