拓寬思路助創(chuàng)業(yè)者走出困境

    自己的產(chǎn)品不被市場接受時您可以借鑒一下

    前一段時間聽到了關(guān)于美國客運行業(yè)的開山者――灰狗客運的創(chuàng)始人卡爾-維克曼的事跡。這讓我不禁聯(lián)想起一些創(chuàng)業(yè)失利者的慨嘆。記得以前不止一次的聽到創(chuàng)業(yè)者關(guān)于“自己的產(chǎn)品服務(wù)得不到市場的認(rèn)可，投進(jìn)去的資金與精力都打水漂了”的抱怨。當(dāng)時還是為他們感到惋惜的！但了解到了卡爾-維克曼的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷之后，我們不再為他們惋惜，我反而會提出疑問，“你有沒有放開自己的眼界，利用自己的資源在其他的創(chuàng)業(yè)市場上找到適合自己的發(fā)展之路呢？”

    先讓我們來了解一下這位叱詫風(fēng)云的美國客運大亨的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷吧！

    美國最知名的客運企業(yè)的誕生竟然與該公司創(chuàng)始人的“推銷汽車失敗”是緊密的聯(lián)系在一起的！

    卡爾-維克曼生于瑞士，十七歲時因為朋友的邀請來到美國。但把所有的錢都用在前往美國的路費上的卡爾-維克曼到達(dá)美國時，發(fā)現(xiàn)朋友已經(jīng)走了。身無分文的卡爾-維克曼不懂英語，窮困潦倒（其實我認(rèn)識的許多優(yōu)秀的市場拓展人員、與白手起家的創(chuàng)業(yè)者都是在這種生死抉擇的惡劣條件下被逼出來的……其中不乏原來唯唯喏喏的“內(nèi)向人”?。榱松婵?維克曼做過許多艱苦但工資很低的工作。經(jīng)過一段時間的努力，卡爾-維克曼積累了一些收入。當(dāng)時是二十世紀(jì)初頁，卡爾-維克曼看準(zhǔn)了汽車將是明天的大眾交通工具，于是他借錢購買了可供七人乘坐的賀普汽車，但因為車過大不適合家庭使用，盡管卡爾-維克曼使盡全身解數(shù)向人們推銷他的汽車還是沒有人買。初戰(zhàn)的失敗給卡爾-維克曼不小的打擊，車賣不出去，不但自己沒有繼續(xù)發(fā)展的可能，就連欠的借款也是償還不清的！

    為了償還貸款卡爾-維克曼不得不重操舊業(yè)……到家附近的礦場當(dāng)起了礦工。在礦山卡爾-維克曼發(fā)現(xiàn)，礦工們每天都要用很多的時間步行來往于自己居住的城鎮(zhèn)與工作的礦山之間。每天載工人們上下班不就是一條不錯的創(chuàng)業(yè)致富之路嗎？于是卡爾-維克曼在城鎮(zhèn)、礦山、酒吧之間規(guī)劃了自己的客運線路。果然大受歡迎！卡爾-維克曼的事業(yè)蒸蒸日上，經(jīng)過多年的努力創(chuàng)業(yè)之后，卡爾-維克曼的灰狗終于成為了美國客運行業(yè)的霸主。

    上面短短的一段文字贅述是為了幫你體味一下寬闊的眼界、聯(lián)系拓展的思維是怎樣使一位“推銷失敗者”轉(zhuǎn)變?yōu)槊绹瓦\大亨的！這種思考與眼界的力量是如此的神奇，以致于不得不讓我們曾經(jīng)失敗過的創(chuàng)業(yè)者追問自己，“我盡力了嗎？”。

    在創(chuàng)業(yè)的路上，“您盡力了嗎”？

    許多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期不了解市場的情況下購進(jìn)市場上已經(jīng)飽和或者已經(jīng)過時的產(chǎn)品。積壓這個事實早在創(chuàng)業(yè)者做出購買決定以前就已經(jīng)成為了確定的事實。于是，許多創(chuàng)業(yè)者慨嘆“創(chuàng)業(yè)真的要交學(xué)費的呀！”有錢繼續(xù)交費的在摸爬滾打中漸漸的體會到市場的技巧，最終成功了。交不起“創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)”費用的，或者禁不起“折磨”的創(chuàng)業(yè)者改道成為了就業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者多數(shù)不成功，不是危言聳聽！是事實！但不是必然的事實?。?！

    在創(chuàng)業(yè)的初期卡爾-維克曼不可謂不是一個“失敗者”他的汽車推銷生意不但讓他血本無歸，而且讓他欠下不菲的債務(wù)。夠不順的吧！但卡爾-維克曼懂得拓寬眼界，打開思路所以他有成功的可能！

    事實也用成功贊揚了卡爾-維克曼的堅持與眼界！那么我們那些“失敗者”為什么沒有象卡爾-維克曼那樣看得更遠(yuǎn)一點呢？為什么每次初嘗失利就想著另起爐灶呢？為什么總有人把“從那摔倒就從那里站起來”當(dāng)做那么有豪杰氣概的豪言壯語來說呢？上面說到的那些買了“過時貨”的創(chuàng)業(yè)者為什么不能想辦法讓自己的產(chǎn)品“還不算過時或正好領(lǐng)導(dǎo)潮流”呢？

    答案是，他們太快的鉆到了接受自己創(chuàng)業(yè)失敗的思維定勢之中，他們認(rèn)定了這次失敗對于以后的成功將是有著積極的教育意義的！“失敗是成功之母”這句“至理名言”在這種情況下真的是害人不淺呀！