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時間：2020年04月21日
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沒有目標(biāo)的銷售人員，不會有太大的收獲
沒有目標(biāo)的銷售人員，當(dāng)然也會有所收獲，但那不是真正的成功。成功應(yīng)該是某種你并不十分渴望去爭取，但又必須去爭取的事物。
制定目標(biāo)可幫助你獲得成功，并且，由于你的成功是通過努力工作而獲得的，它便具有了真正的價值和意義。你會極力保護你的勞動成果并使其增長，你非但不會揮霍浪費，反而會把它建立在更加堅實的基礎(chǔ)上。有人可能沒有經(jīng)過制定目標(biāo)這一程序而取得了某種程度上的成功，但是，不制定目標(biāo)，就不能充分發(fā)揮自身潛能。
特別是對于銷售人員，如果沒有目標(biāo)，就會變得無精打采、煩躁不安。沒有明確的目標(biāo)，我們就不知道何時該慶祝勝利，我們就會摔跤、被絆倒，我們就會失去工作重點。
不伸直手臂，你就夠不著頂部，而制定目標(biāo)則能使我們把手臂伸直。
"我希望有很多的錢!" "我希望有輛好車!" 愿望人人都有，但是，你希望有多少錢?你希望有一輛什么牌子的好車?與之成鮮明對比的是：
"三年之內(nèi)，我的年收入要超過20萬元!""明年年底，我要擁有一輛寶馬跑車!"這中間的不一樣是那么明顯，你是否也這樣想過呢?記住，愿望不是目標(biāo)。
如果你希望你的愿望能夠?qū)崿F(xiàn)，那么就將你的愿望拆分成一個個具體的、可行的、可以測量或評估的目標(biāo)。
擺脫所有干擾，找一個安靜的地方，認(rèn)真思考你的目標(biāo)。拿出紙和筆，不要害怕寫出很多亂糟糟的東西而最后撕成碎片扔掉。
目標(biāo)要怎么定，才最明確呢?目標(biāo)要怎么定，才能完成呢?你可以從6"W"2"H"的角度去思考。
6"W"中的第一個是"What"。"What"是指你要達(dá)成什么目標(biāo)?一定要數(shù)量化，例如，每星期慢跑三次，每次20分鐘。有了數(shù)量化的目標(biāo)，才能知道你的目標(biāo)達(dá)成了多少，哪些地方還要加把勁。
第二個是"When"。"When"是指你要什么時候完成目標(biāo)。例如，三個月后心臟每分鐘跳動的次數(shù)要降到80～70次之間。
第三是"Where"。"Where"是指達(dá)到目標(biāo)要利用的各個場所。
第四是"Who"。"Who"是指促成目標(biāo)實現(xiàn)的有關(guān)人物。
第五是"Why"。"Why"是讓你能夠更明確地確定為什么要這樣做，以及確定這樣做的理由是正確的。
第六是"Which"。"Which"是讓你能夠在思路上保持更多的彈性，能有不同的選擇方案。
另外，2"H"中的第一個H是"How"。"How"是指選擇、選用什么方法進(jìn)行，如何去做。
第二個H是"How much"。"How much"是指要花多少預(yù)算、費用、時間等。
如果你能夠從6"W"2"H"角度去思考問題該如何達(dá)成成為專業(yè)銷售人員的目標(biāo)，相信必定能夠逐步實現(xiàn)你的目標(biāo)。
文章來源：銷售新人簽單技巧7日通 作者：逮毅君，蘭永杰，周志剛 主編
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