華旗:跳躍式的象棋文化

　　華旗:跳躍式的象棋文化

　　華旗資訊，是一家老牌的IT企業(yè)，其做派低調(diào)，并不引人注目。消費(fèi)者可能了解“愛(ài)國(guó)者”,但卻不了解締造愛(ài)國(guó)者的華旗所倡導(dǎo)的“象棋文化”。華旗的創(chuàng)始人馮軍以他獨(dú)特的方式締造了-個(gè)龐大的商業(yè)帝

　　國(guó)，但卻鮮為人知?！渡探纭冯s志有一篇《華旗“象棋文化”的因與果>的文章,詳細(xì)論述了華旗的象棋文化，我們可以以此來(lái)分析華旗的成長(zhǎng)歷程與思維方式。

　　華旗資訊，1993年創(chuàng)立，創(chuàng)業(yè)至今,年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)率始終保持在60%以上,其閃存盤、移動(dòng)硬盤、MP 3播放器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成功超越三星、蘋果等國(guó)外品牌，市場(chǎng)占有率高居榜首,在MI 4播放器、數(shù)碼相機(jī)方面也

　　取得了驚人的業(yè)績(jī)。這樣一一個(gè)企業(yè)， 其統(tǒng)帥馮軍卻說(shuō)是“六無(wú)”企業(yè)。即:

　　(1)無(wú)壟斷資源和政府背景,華旗的創(chuàng)業(yè)是馮軍用最原始的個(gè)體戶方式，抱著產(chǎn)品上門推銷，- 步步發(fā)展到今天的。

　　(2)無(wú)資金背景,馮軍200元錢創(chuàng)業(yè),靠賣-個(gè)機(jī)箱賺5元錢-步步積攢實(shí)力,逐漸發(fā)展壯大。.

　　(3)沒(méi)有融資，迄今為止，華旗沒(méi)有任何外部資本市場(chǎng)的支持。

　　(4)沒(méi)有對(duì)內(nèi)施行股權(quán)甚至期權(quán)激勵(lì)。

　　(5)沒(méi)有技術(shù)背景。既沒(méi)有紫光的清華背景,也沒(méi)有方正的北大背景,他們走的是聯(lián)想的貿(mào)工技道路。

　　(6)無(wú)走私背景,在不少同行靠走私CPU、內(nèi)存條牟取暴利的時(shí)候，華旗從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這種“為富不仁”的事情。

　　那么，華旗這樣一一個(gè) “六無(wú)”企業(yè)是如何成為同業(yè)中的翹楚的呢?這樣一個(gè)近乎 于用傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)手段運(yùn)作新經(jīng)濟(jì)的“異類”，其成功的運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)讓人不可思議。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，任何成功的商業(yè)模式背后都有獨(dú)特的企業(yè)文化,任何企業(yè)文化都體現(xiàn)了獨(dú)特的思維模式。華旗的企業(yè)文化是“象棋文化”, 這種蘊(yùn)涵著中西文化有機(jī)結(jié)合的特色文化，反映的是一種遷回的跳躍式的

　　思維模式。

　　華旗老總馮軍獨(dú)創(chuàng)性地在國(guó)際象棋中加入了兩枚中國(guó)象棋中的“炮”，并且為此還申請(qǐng)了專利。這種中西象棋的結(jié)合式被馮軍命名為“愛(ài)國(guó)者象棋”，在行棋規(guī)則上，“炮” 按照中國(guó)象棋的走法走，其他棋子

　　依然按照國(guó)際象棋的規(guī)則進(jìn)行。在華旗，每個(gè)人都要參加“愛(ài)國(guó)者象棋”的培訓(xùn)，每周四下午18: 30~20: 30是例行培訓(xùn)時(shí)間,這兩小時(shí)的培訓(xùn)算作帶薪加班。培訓(xùn)之外，華旗每個(gè)月還要舉行一-次員工 自由報(bào)名、

　　中層以上干部必須參加的愛(ài)國(guó)者象棋比賽，不僅獎(jiǎng)品豐厚,比寒成績(jī)也被用來(lái)考核干部。

　　這樣一種獨(dú)特的象棋文化，在國(guó)內(nèi)外企業(yè)中恐怕絕無(wú)僅有。華旗統(tǒng)帥馮軍認(rèn)為,象棋不僅是一種智力游戲，更重要的是承載著優(yōu)秀的民族文化。中國(guó)象棋，在西方演變成國(guó)際象棋,在日本就成了日本象棋,在

　　韓國(guó)則是韓國(guó)象棋。每個(gè)國(guó)家的象棋都代表自己民族的思維方式。例如國(guó)際象棋的“兵”攻到對(duì)方底線就可以蛻變成“后”或是其他更具攻擊性的棋子,這充分展現(xiàn)了西方思想對(duì)個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)的重視。而中國(guó)象棋

　　中的“炮”則是中國(guó)人突出的迂回跳躍性思維的體現(xiàn)。華旗的象棋文化就是要實(shí)現(xiàn)中西合璧,這種獨(dú)特的思維方式的確值得我們玩味。

　　“炮”是國(guó)際象棋中所沒(méi)有的棋子,也是華旗的象棋文化中唯一 的中國(guó)元素,中國(guó)人的跳躍性思維的特性，在“炮”身上能夠得到完美體現(xiàn)。

　　華旗的快速成長(zhǎng)就是依存象棋文化的跳躍式思維而進(jìn)行的跨越式發(fā)展。跳躍是華旗文化的充分表現(xiàn)。從華旗的創(chuàng)業(yè)之始,馮軍的這種迂回跳躍性思維就充分顯現(xiàn)了出來(lái)。

　　華旗最早經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品牌是“小太陽(yáng)”機(jī)箱。在“小太陽(yáng)”機(jī)箱得到市場(chǎng)認(rèn)可的時(shí)候，國(guó)內(nèi)各類假冒偽劣機(jī)箱也打著“小太陽(yáng)”的旗號(hào)搶占市場(chǎng)，華旗為此付出了慘重的代價(jià)。按照常規(guī)思維，一般企業(yè)都會(huì)采

　　取打假的方式來(lái)維權(quán)。而馮軍卻毅然放棄“小太陽(yáng)”，公司所有產(chǎn)品一夜之間全部改為“愛(ài)國(guó)者”。馮軍認(rèn)為，這樣做就能徹底擺脫與假冒產(chǎn)品無(wú)休無(wú)止的糾纏。與其花大量精力去打假，不如重塑一個(gè)品牌，并植

　　入更高技術(shù)和附加值,從開始就做好品牌維護(hù)工作，避免品牌管理失控。這就是馮軍迂回跳躍性思維的最初運(yùn)用。

　　華旗-開始的發(fā)展模式是學(xué)聯(lián)想的“貿(mào)工技”道路。但馮軍更是跳躍式的鋪展業(yè)務(wù)，其重心放在銷售和研發(fā)上，產(chǎn)品生產(chǎn)則徹底實(shí)現(xiàn)了外包。目前，華旗與國(guó)內(nèi)幾百家制造工廠簽訂了生產(chǎn)合同，華旗提供技術(shù)

　　設(shè)計(jì)、品牌形象，組織簽約0EM廠家生產(chǎn)。

　　MP3大戰(zhàn)中，華旗總結(jié)出經(jīng)驗(yàn):必須改變發(fā)展模式，及時(shí)跳躍，重視技術(shù)研發(fā)，進(jìn)行自主創(chuàng)新?，F(xiàn)在華旗每賣出一-批新產(chǎn) 品后，很多國(guó)內(nèi)外廠家就會(huì)購(gòu)買華旗產(chǎn)品做模仿研發(fā)，6~8個(gè) 月后仿制品就會(huì)大量上

　　市。華旗對(duì)此的應(yīng)對(duì)之道是繼續(xù)創(chuàng)新，只要保持領(lǐng)先6~12個(gè)月，市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)就仍然把握在自己手里。在IT業(yè)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷，必須跳躍式發(fā)展，否則就會(huì)被超越。華旗的產(chǎn)品更替非常迅速，華旗試圖影響到每

　　個(gè)地區(qū)、每個(gè)階層的銷售意向，因此促使華旗公司不斷推出新產(chǎn)品，用多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)贏得不同用戶的支持。有人把華旗的這種多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)總結(jié)為袋鼠式經(jīng)營(yíng)。

　　華旗靠賣鍵盤、機(jī)箱起家，后來(lái)又拿下了美格顯示器、長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)電源和NESO顯示器總代理權(quán)。同時(shí)，華旗還自創(chuàng)了愛(ài)國(guó)者品牌，涉足MP3、MP4播放器、刻錄機(jī)、投影機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、顯示器、移動(dòng)硬盤和閃存

　　盤等產(chǎn)品。多年來(lái)，華旗就像袋鼠-樣，從一個(gè)產(chǎn)品跳躍到另-一個(gè)產(chǎn)品，從一個(gè)系列跳到另- -個(gè)系列。這種袋鼠式的經(jīng)營(yíng),在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里為華旗提供了前進(jìn)的動(dòng)力。華旗總是會(huì)出現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，由此出

　　發(fā)，公司的整體系統(tǒng)，包括研發(fā)、制造、銷售也產(chǎn)生不同的增長(zhǎng)點(diǎn)，公司規(guī)模和效益得以維持乃至擴(kuò)展。“炮” 在中國(guó)象棋中的功能完全是跳躍式的，華旗在移動(dòng)存儲(chǔ)上取得的優(yōu)勢(shì)就是從“炮”身上得到的啟示。

　　華旗在從事USB移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備生產(chǎn)的時(shí)候，并沒(méi)有像業(yè)內(nèi)其他企業(yè)那樣，先搞軟盤，再搞光盤，然后再搞USB， 而是直接從事USB移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的生產(chǎn)。2002年，華旗首次進(jìn)軍加P3行業(yè),就突破定式思維，將產(chǎn)品定位

　　在盤加P3方面，做到免驅(qū)動(dòng)、免連線，這為華旗的產(chǎn)品贏得了市場(chǎng)聲譽(yù)，也為華旗贏得了口碑。

　　華旗_上馬數(shù)碼相機(jī)項(xiàng)目也是一-次跨越式發(fā)展 。要和索尼這樣的國(guó)際巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)，風(fēng)險(xiǎn)很大。馮軍找到了“炮”的支點(diǎn)，這個(gè)支點(diǎn)就是田新，此人曾經(jīng)在法國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣和澳大利亞從事數(shù)碼內(nèi)容保護(hù)研究工

　　作，回國(guó)后創(chuàng)辦華彩技術(shù)公司，田與馮軍- -見(jiàn)如故， 談判的結(jié)果是兩人組建華旗數(shù)碼技術(shù)研究院,田的研究機(jī)構(gòu)和馮軍的華旗資訊各持股50%。而且其數(shù)字水印研究課題取得了突破性的進(jìn)展,并開發(fā)出愛(ài)國(guó)者版神

　　數(shù)字圖像版權(quán)保護(hù)系列軟件,這種新技術(shù)的意義在于,它改變了傳統(tǒng)的電子影像無(wú)法當(dāng)做證據(jù)使用的歷史，使數(shù)碼影像的保真性得到有效保證，這對(duì)于數(shù)碼影像市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是- -個(gè)重大的變革,為數(shù)碼相機(jī)的進(jìn)一步

　　普及掃清了障礙。

　　華旗正是依靠這種遷回跳躍性思維,堅(jiān)持了13年，從一個(gè)“六無(wú)”企業(yè)發(fā)展到今天這種規(guī)模和市場(chǎng)地位。

　　馮軍認(rèn)為，歐美人習(xí)慣做加法的思維,而中國(guó)人是跳躍式思維，很會(huì)變通。象形文字和中國(guó)象棋造就了中國(guó)人迂回的思維模式，這就是我們最大的優(yōu)勢(shì)。如何充分利用本土的文化優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揚(yáng)華旗的“象棋

　　文化”，這將是決定華旗未來(lái)的重要戰(zhàn)略舉措。

　　華旗的成長(zhǎng)歷程和文化特點(diǎn)與眾不同，其領(lǐng)導(dǎo)人馮軍的思維方式更具有鮮明的特點(diǎn)。他們運(yùn)用迂回思維,不拘泥于形式，跳躍性前進(jìn),跨越式發(fā)展,是當(dāng)代中國(guó)T業(yè)內(nèi)的一支勁旅。

　　作為企業(yè)家，締造一一個(gè)企業(yè)并使其穩(wěn)定發(fā)展,獨(dú)特的思維方式和認(rèn)知方式至關(guān)重要。經(jīng)營(yíng)一個(gè)小企業(yè)靠精明, 經(jīng)營(yíng)一個(gè)大企業(yè)靠管理 ,要經(jīng)營(yíng)-個(gè)卓越的企業(yè)則必須靠智慧、靠思維 、靠想象力。我們處于-個(gè)

　　不進(jìn)則退的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，只有勇于創(chuàng)新,深入挖掘自身的思維能量,在任何問(wèn)題上，都能站在不同的角度和立場(chǎng)上分析和權(quán)衡,唯有如此，才能提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　文章摘抄于：《企業(yè)家的思維盛宴》 作者：楊健