永康內(nèi)銷火爆 博弈560多億農(nóng)機大單

    最近幾天，筆者持續(xù)關(guān)注了農(nóng)機具市場內(nèi)銷火爆的現(xiàn)象，同時也關(guān)注了熱銷背后，永康產(chǎn)業(yè)所面臨的尷尬。這是因為，自去年下半年尤其是第四季度開始至今，作為率先步入經(jīng)濟復蘇大道的永康企業(yè)，各大行業(yè)一路高歌猛進，內(nèi)外銷全體飄紅。但正是在這樣的背景下，面對農(nóng)機具產(chǎn)業(yè)“廟少和尚多”的供求格局，作為五金之都卻未能充分享受由國家增補政策所做大的市場“蛋糕”，這讓至今仍在“補貼目錄”之外的生產(chǎn)企業(yè)紛紛扼腕，苦嘆與機遇擦肩而過。

    伴隨國家支農(nóng)惠農(nóng)政策的進一步彰顯，將面臨更多涉農(nóng)經(jīng)濟的利益格局的調(diào)整，以配套“三農(nóng)”擴容。因此，我們永康仍面臨前所未有的機遇，根據(jù)企業(yè)自身擁有的基礎(chǔ)和市場，抓緊從八大行業(yè)中分離另設(shè)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)，并踏上國家補貼政策的惠農(nóng)列車前行。

    今年國家農(nóng)機補貼在去年130億元的基礎(chǔ)上，又增加到170億元，加上各省市及地方的補貼和農(nóng)民自負部分，總計就在560億元以上?？墒牵鳛槲褰鹬己娃r(nóng)機生產(chǎn)大市的永康，截止目前卻只有3家企業(yè)有資格去分享，眾多農(nóng)機生產(chǎn)廠家都只能眼睜睜看著人家“吃大魚大肉”。

    上了國家目錄銷量和價格都能大幅提升

    據(jù)了解，上了國家農(nóng)機補貼目錄的農(nóng)機具，由于國家已補貼了30%，再加上一些省區(qū)及縣市的地方補貼，農(nóng)民只要花少量錢就能買到生產(chǎn)上用到的農(nóng)機具，像永康的農(nóng)民，每買一臺農(nóng)機具，政府就補貼60%，農(nóng)民自己只要付40%；而義烏、瑞安等經(jīng)濟發(fā)達縣市，百分之百由政府埋單，農(nóng)民只管去提貨就行了。有了這樣優(yōu)惠的政策，農(nóng)機銷售生意自然就火了。許多企業(yè)切身體會到，上了國家補貼目錄銷量就大增。宏躍機械有限公司總經(jīng)理林韶躍說：“原先企業(yè)內(nèi)銷市場為零，今年剛上目錄，日銷量就達300—500臺，到了4月中旬，至少要升到1000臺。”

    除此之外，上了國家補貼目錄還能提升品牌和檔次，大幅提升價格，且杜絕仿冒。歐利根工具制造有限公司總經(jīng)理杜紅峰說：“由于‘榜上無名’，因此不但銷量小，且價格也受影響，同樣的產(chǎn)品，上了國家補貼目錄，一臺農(nóng)機就能賣上千元，而不上目錄一臺卻只能賣五六百元。此外，由于我們企業(yè)口碑比較好，不斷有人仿冒我們的牌子，光為打假就花費了大量精力，如果上了國家補貼目錄，人家就沒辦法仿冒了，因為有了特殊的身份和標志。”

    飛鷹：主攻外貿(mào)尚未過多關(guān)注內(nèi)銷市場

    永康百強企業(yè)飛鷹集團是一家外向型企業(yè)，該企業(yè)以生產(chǎn)松土機、微耕地、樹枝粉碎機等農(nóng)機具為主，去年出口創(chuàng)匯總計900多萬美元，其中，農(nóng)機具一塊就占了800萬美元。但內(nèi)銷市場卻尚未過多關(guān)注。

    今年一見國家農(nóng)機補貼的力度如此之大，業(yè)主開始有點怦然心動。可是，外貿(mào)與內(nèi)銷的途徑完全不同，“外貿(mào)只管接單子就行了，內(nèi)銷必須自己去鋪設(shè)銷售網(wǎng)點和建立售后服務體系。特別是要想上國家補貼目錄，首先還得申領(lǐng)國家農(nóng)機產(chǎn)品推廣許可證，這么多工作在短時間內(nèi)是無法完成的。”業(yè)主顯得有點無奈。

    歐利根：之前我們不知道怎么去上目錄

    歐利根工具制造有限公司一直生產(chǎn)茶樹修剪機和果樹修剪機，并且，一直以內(nèi)銷為主，年產(chǎn)銷農(nóng)機具二三千萬元。但是，該企業(yè)產(chǎn)品也一直沒有上國家農(nóng)機補貼目錄。

    照理說，該企業(yè)內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)完善，售后服務也已到位，爭取國家補貼目錄是“萬事俱備，只欠東風”，為什么至今沒上國家農(nóng)機補貼目錄呢？

    “此前我們不知道到哪里去上，要做哪些準備工作呀！”業(yè)主杜紅峰道出了原因。

    誰來投石問路或牽頭組建永康農(nóng)機協(xié)會

    一個小小的路橋區(qū)，目前上國家農(nóng)機補貼目錄的企業(yè)就在100家以上，正式分享國家農(nóng)機補貼的份額比較多，在受金融危機影響的去年，工業(yè)產(chǎn)值依然增長了27%。

    那么，為什么會有這么多企業(yè)上了國家補貼目錄呢？該區(qū)的企業(yè)主說：“我們?nèi)坑幸粋€農(nóng)機協(xié)會，怎么做準備工作有協(xié)會指教，就連跑上頭也全由協(xié)會包攬。不然的話，我們真不知從哪頭做起。”

    永康目前有農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)數(shù)百家，除了林韶躍，因他本人就是浙農(nóng)大農(nóng)機專業(yè)畢業(yè)生，寫材料和跑上頭都是輕車熟路外，別的一些企業(yè)可能都還不知從何做起。因此，一些業(yè)主希望能針對當前的形勢，組建永康農(nóng)機協(xié)會，并且，把農(nóng)機產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)八大行業(yè)中分離出來，單獨統(tǒng)計產(chǎn)值和稅收。

    一企業(yè)主說：“寫材料不懂的可以問百度，但是，現(xiàn)在爭領(lǐng)許可證和爭上國家補貼目錄的都排成了長隊，我們程序不熟，跑起來多費勁?。∪绻蓞f(xié)會出面統(tǒng)一去跑，就省事多了。另外，由于到目前為止，一直把農(nóng)機企業(yè)歸類到汽摩配、電動工具等八大行業(yè)當中，也不知道全市究竟有多少企業(yè)在生產(chǎn)農(nóng)機，今后國家農(nóng)機補貼力度只有增不會減，再不抓緊時間從八大行業(yè)中分離出來另設(shè)農(nóng)機行業(yè)，專門加以分類指導，在內(nèi)銷市場和爭取國家補貼政策上就會越來越失去競爭力。”