冉敬芳：“牛皮幫”大姐大發(fā)家傳奇

　　這是一個(gè)具有傳奇經(jīng)歷的女子：在顛沛流離的童年，她稚嫩的右腿被火車碾碎；她白手起家，從賣鹵肉起步，逐漸成為重慶“牛皮幫”里的“大姐大”；她致富思源，在一代偉人鄧小平故里辦起了廣安富源食品有限公司，一舉成為豬牛養(yǎng)殖、屠宰、加工、銷售為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)、國(guó)家無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和出口食品生產(chǎn)企業(yè)。她把自強(qiáng)不息、奮力成才的精神傳給下一代，和子女簽訂了不繼承財(cái)產(chǎn)協(xié)議書，并在大年初一將子女“攆”上大街擦皮鞋……

　　每到節(jié)假日，冉敬芳格外忙。她告訴記者，她的肉食品加工廠每天平均要宰殺600多頭生豬，以滿足節(jié)日市場(chǎng)。“節(jié)日供應(yīng)，食品質(zhì)量和安全尤其重要，出不得半點(diǎn)差錯(cuò)。”冉敬芳說，她已經(jīng)好多天沒有睡個(gè)囫圇覺了，時(shí)刻堅(jiān)守在食品安全第一線。

　　41歲的冉敬芳從一個(gè)柔弱的殘疾女子到掌握上億元資產(chǎn)的大老板——四川廣安富源公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的傳奇人生經(jīng)歷，正感動(dòng)著川東大地。

　　命運(yùn) 

　　 比肢體殘缺更可怕的是人沒有志向

　　1966年8月9日，冉敬芳出生在重慶市合川縣龍市鎮(zhèn)農(nóng)村，由于父母都患有先天性氣管炎，長(zhǎng)期喪失勞動(dòng)能力，靠掙工分難以維持全家人的生活。當(dāng)冉敬芳還不到7歲，父親就帶她到外地去乞討。為了糊口，冉敬芳每天都要跑幾十里路程去要飯。破爛的衣服，蓬松的頭發(fā)，滿身的灰塵……

　　冉敬芳和父親四處流浪，搭汽車，爬火車，拉到哪兒算哪兒。1976年11月13日夜晚，在四川資陽火車站的一個(gè)角落里，冉敬芳拉了拉父親的衣袖，怯怯地央求：

　　“爸爸，我們回家吧，我想媽媽……”

　　冉敬芳背起要飯的背簍，隨著父親來到一列貨車前。他們從兩節(jié)車廂的連接處爬了上去，父女倆還未來得及爬進(jìn)車廂，這個(gè)沉睡已久的龐然大物猛然震動(dòng)了一下，緊接著，他們所站的掛鉤就從中間脫開了，貨車開始啟動(dòng)，父親一側(cè)的車廂停在原地未動(dòng)，而女兒所站一側(cè)的車廂則隨著列車開始運(yùn)行、加速。

　　不知所措的冉敬芳驚恐萬狀，她瘦小的身子一下子就從車上掉了下來，可她的討飯背簍卻被一個(gè)鉤子掛住，女孩先驚叫了一聲：“爸爸！”隨后就是“救命啊——救命啊——”的慘叫聲穿透厚重的夜幕，隨著列車的飛馳消逝在遠(yuǎn)方……

　　 女兒的遭遇讓父親目瞪口呆，他醒悟過來后，追著火車跑了一段才想起應(yīng)該到車站報(bào)警。待列車終于停止下來的時(shí)候，女兒已被拖出三四公里之遠(yuǎn)！所幸，她因上身懸空掛在車上而保住了性命，但她那條拖在地上的右小腿卻被車輪碾掉一半。

　　獲救后的冉敬芳，右腿齊膝作了截肢手術(shù)。從那以后，她就只剩下了一條腿。也從那以后，冉敬芳失去了自己的名字，鄉(xiāng)親們都憐憫地叫她“瘸子妹崽”，同齡的孩子們則干脆叫她“小瘸子”。

　　悲慘的命運(yùn)沒有讓冉敬芳屈服。她常常告誡自己：“比肢體殘缺更可怕的是人沒有志向。”她以常人難以想象的韌勁和毅力，鍛煉干農(nóng)活，上山割草砍柴，下地種田插秧。她還用采草藥賣得的錢給自己做學(xué)費(fèi)，拼著命上了三年學(xué)。

　　轉(zhuǎn)眼到了她18歲的花季。由于生活所迫，冉敬芳不得不放棄讀書，早早地結(jié)了婚。 

　　成才

　　百折不撓，才能闖出新天地

　　1984年8月，她借了100元錢，跟著丈夫一起到重慶安裝假肢。冉敬芳最大的心愿，就是能像正常人那樣走路，她決心要邁開雙腿，闖出一條不尋常的成才之路。

　　安裝假肢需要20天的時(shí)間，冉敬芳沒有放棄等待的時(shí)間，她用幫熟人干活時(shí)學(xué)到的鹵菜技術(shù)，買了6只雞，做成鹵雞擺攤叫賣，晚上一算賬，居然賺了8元錢。這可是她有生以來賺到的最多的一筆錢??！冉敬芳樂壞了，第二次她鹵了8只雞，掙到了12元錢。等到假肢安裝好的時(shí)候，她不但還上了借的那100元錢，還凈剩100元。在重慶掘得“第一桶金”后，她已決定不回鄉(xiāng)下了，繼續(xù)留在重慶做鹵菜生意。

　　由于冉敬芳經(jīng)營(yíng)有方，夫婦二人的鹵菜不愁賣。經(jīng)過4年時(shí)間的艱苦創(chuàng)業(yè)，冉敬芳凈賺了4萬元，這就是冉敬芳的原始積累。

　　1992年初，冉敬芳把生意升格為牛肉和牛皮批發(fā)。為了做好這門新生意，有智慧和經(jīng)濟(jì)頭腦的冉敬芳先搞市場(chǎng)調(diào)查。她發(fā)現(xiàn)做牛肉和牛皮生意“錢途”可觀，只是少有女人從事這個(gè)行業(yè)。她決定闖一闖這塊天地，結(jié)果她真的闖出來了。

　　1995年，冉敬芳聽說宜賓一家制革廠需要貨時(shí)，她一人獨(dú)闖宜賓。與廠長(zhǎng)談判時(shí)，對(duì)方見她是個(gè)殘疾人，有些不太相信她。冉敬芳看出了對(duì)方的心思，向廠長(zhǎng)大膽提出：“咱們先把生意放到一邊，請(qǐng)你先到重慶走一趟，差旅費(fèi)由我來承擔(dān)。我的貨，如果你感興趣就要，不感興趣，咱們就當(dāng)交個(gè)朋友，怎么樣？”廠長(zhǎng)被冉敬芳的誠(chéng)意所打動(dòng)，隨冉敬芳來到了重慶。經(jīng)實(shí)地驗(yàn)貨，廠長(zhǎng)十分滿意：“報(bào)一下價(jià)吧。”結(jié)果，冉敬芳報(bào)出的價(jià)比市場(chǎng)價(jià)還要低10%。

　　艱苦的成才歷程鑄就了冉敬芳百折不撓的性格。這筆生意她可以不賺錢，但必須征服這個(gè)至關(guān)重要的客戶。第一筆生意順利成交之后，冉敬芳又陸續(xù)給這家皮革廠提供了幾批原料牛皮。一次，由于裝貨人的粗心大意，錯(cuò)裝了15張不合格的牛皮，經(jīng)廠方發(fā)現(xiàn)后，冉敬芳二話沒說：拿來退貨，下次拉貨時(shí)補(bǔ)上15張合格牛皮。冉敬芳的誠(chéng)信打動(dòng)了廠方的領(lǐng)導(dǎo)，第二次拉貨竟是現(xiàn)款現(xiàn)貨，不差分文，直到后來廠方對(duì)她的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品實(shí)行優(yōu)價(jià)收購，并主動(dòng)要求長(zhǎng)期供貨，每天達(dá)到三四百張牛皮進(jìn)廠。這樣，冉敬芳每天的純利潤(rùn)達(dá)到兩三萬元，高峰期達(dá)三四萬元。

　　經(jīng)過5年的苦心經(jīng)營(yíng)，冉敬芳為自己掙下了千萬元資產(chǎn)，成為重慶“牛皮幫”里有名的“大姐大”。

　　追求

　　做大事不做“大款”，讓其他殘疾人也富裕起來

　　擁有了比較充足的資金后，冉敬芳已經(jīng)不滿足于在“牛皮幫”里打拼了，她想辦一家像樣的企業(yè)。但辦什么樣的企業(yè)，到哪里辦，卻讓她頗費(fèi)躊躇。這時(shí)候，她獲得了一條信息：四川省廣安市政府派人到重慶招商。

　　位于川東山區(qū)的廣安市是鄧小平的故里，是革命老區(qū)，也是有名的貧困地區(qū)。從苦難歲月走過來的冉敬芳十分感激鄧小平，她說：“是鄧小平的改革開放政策改變了我這個(gè)殘疾農(nóng)婦的命運(yùn)。沒有鄧小平同志就沒有我的今天。

　　到小平故里投資，也是體現(xiàn)致富思源的一個(gè)具體行動(dòng)吧！” 

　　2001年7月，初到廣安的冉敬芳投入巨資收購了一家樓盤，創(chuàng)辦了一座規(guī)模宏大具有現(xiàn)代氣派的“川王奇美食娛樂城”，但效益不算理想。她反思自己這些年的發(fā)展歷程：1984年從做鹵肉起家，發(fā)展到做牛肉半成品，再到批發(fā)牛皮……其間，貫穿一線的是一個(gè)“牛”字。在餐桌上，隨便夾起一塊牛肉，冉敬芳就能說出這是水牛、黃牛還是牦牛的肉，是牛身上哪個(gè)部位的肉，她對(duì)牛的了解程度堪稱專家。

　　既然這樣，為什么不繼續(xù)圍繞這個(gè)“牛”字做文章呢？她的思路豁然開朗。經(jīng)過籌劃，冉敬芳投資2600余萬元，創(chuàng)辦了“廣安富源肉牛養(yǎng)殖有限公司”和“廣安富源食品有限公司”，裝配了年屠宰量達(dá)50萬頭生豬、5萬頭牛的自動(dòng)化生產(chǎn)線，形成養(yǎng)殖、屠宰和肉食品加工一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。公司從2004年2月正式投產(chǎn)，當(dāng)年創(chuàng)利稅3000余萬元，解決了300余人的就業(yè)問題。

　　頗具創(chuàng)意的是，冉敬芳除了在公司內(nèi)自養(yǎng)數(shù)百頭種牛以外，還把良種肉牛及母牛交給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民托養(yǎng)，跟農(nóng)民和鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府簽訂“托養(yǎng)合同”，向托養(yǎng)戶提供一種叫皇竹草的草種?；手癫菔且环N優(yōu)質(zhì)牧草，畝產(chǎn)量可達(dá)10多萬公斤，只需種一茬便可年年收割，是喂養(yǎng)肉牛的絕好飼料。

　　除了提供飼料，冉敬芳還負(fù)責(zé)防疫和技術(shù)指導(dǎo)，使農(nóng)民托養(yǎng)肉?；旧蠜]有風(fēng)險(xiǎn)，托養(yǎng)一頭肉牛，一年至少收入1000元。這樣，冉敬芳不僅解決了食品加工的肉源問題，也給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民找到了一條致富門路。

　　“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式取得了成功，僅一年時(shí)間，托養(yǎng)肉牛的農(nóng)戶就由幾百戶發(fā)展到上千戶，平均每戶托養(yǎng)2—3頭肉牛，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收近百萬元。冉敬芳的肉牛養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃宏偉：她要把托養(yǎng)肉牛的范圍推廣到整個(gè)四川省以及鄰省的農(nóng)村，讓幾十萬、幾百萬農(nóng)民都參與到肉牛養(yǎng)殖事業(yè)中來。

　　企業(yè)大了，生產(chǎn)的技術(shù)含量高了，管理復(fù)雜了，而冉敬芳只有小學(xué)三年級(jí)的文化水平，搞家庭作坊式的經(jīng)營(yíng)管理還行，駕馭一家現(xiàn)代化的企業(yè)就不那么容易了。為此，冉敬芳力排眾議，花巨資不斷在全國(guó)各地引進(jìn)企業(yè)管理人才，年薪30萬元招聘北大博士任富源食品有限公司總經(jīng)理和一名財(cái)務(wù)總監(jiān)，并特聘成都乾瑞管理咨詢公司參與企業(yè)管理。目前，公司已招聘中高層管理人才20余名。

　　在網(wǎng)羅人才、借助別人的才智為己所用的同時(shí)，冉敬芳也不斷地提高自己的文化素養(yǎng)。2005年6月至2006年6月，她參加了國(guó)家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)理學(xué)院舉辦的高級(jí)工商管理（MBA課程）研修班學(xué)習(xí)并順利畢業(yè)。她不但要重塑企業(yè)形象，也要重塑自己的形象，因?yàn)樗靼鬃约阂巡皇俏羧?ldquo;牛皮幫”里那個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的“大姐大”了，而是一位駕馭著現(xiàn)代化企業(yè)的女企業(yè)家。