一腔創(chuàng)業(yè)的激情 專做湖南人生意

    一葉小舟，在風(fēng)急浪高的江河中勇往直前，最后達(dá)到勝利的彼岸；一位女性，在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中頑強(qiáng)拼搏，最后成了人生的強(qiáng)者。
    她叫田迪坤，一位男性化的名字，卻是一位舉止端莊而又美麗大方的女性。這位地地道道的土家族姑娘，從山清水秀的湘西龍山縣走來，在北京開創(chuàng)的是一家從無到有、從小到大的商業(yè)流通企業(yè)。她用青春的激情和璀璨的夢想，如花兒一般綻放在北京的天空下。
    有人說，每一個人都是一本內(nèi)容豐富的“大部頭”，有著讀不盡的深奧。對于北京·湖南名優(yōu)特超市董事長田迪坤和她所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)有哪些特色，讓我們一同去品讀這部書中幾個精彩的片段。
    自是花中第一流：一腔創(chuàng)業(yè)的激情
    1974 年，田迪坤出生在湘西自治州龍山縣。農(nóng)村貧瘠的土地是她人生的搖籃。山之峻寥、水之靈秀，澆鑄了她吃苦耐勞的性格，也積淀著她大山的女兒飛動的靈氣。天資聰穎的她有幸進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)。她如饑似渴地閱讀企業(yè)管理方面眾多的書籍，她的眼前時常閃現(xiàn)出一批批成功的企業(yè)家睿智的招數(shù)。她最喜歡李清照的詩句：“何須淺碧深紅色，自是花中第一流”。她認(rèn)為人活著的最大悲劇就是墨守成規(guī)，她相信經(jīng)過自己努力，能夠爭當(dāng)“花中第一流”。她的心靈世界是透明的，坦誠、堅毅交織出她多姿多彩的生活詩章。大學(xué)深造的四年歲月，奠定了她拼搏的人生坐標(biāo)。外面的世界風(fēng)起云涌。表面看來，她似乎安于現(xiàn)狀，獨守著那份嫻靜，但不甘平庸的田迪坤的思維卻穿越時空，在不斷地捕捉著新的信息，新的靈光。當(dāng)她得知湘西的高檔名酒——酒鬼酒需要在外地設(shè)立銷售網(wǎng)點時，她怦然心動，眼里閃出一道睿智的光芒。2000年，新的世界、新的事業(yè)在召喚著她，懷著一種最大限度地實現(xiàn)人生價值的熱望，懷揣一腔創(chuàng)業(yè)的激情，田迪坤毅然離開吉首，來到了全國政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心北京，開始了酒鬼酒的銷售。那一刻，田迪坤明確地知道，為了心中的激情和夢想，她將付出比常人更多的心血和汗水。
    商海里深藏的機(jī)遇和機(jī)遇能夠成就事業(yè)的誘惑，極大地?zé)òl(fā)了每一個人的力量，也讓田迪坤的視野更加開闊。在無情的市場經(jīng)濟(jì)、優(yōu)勝劣汰的法則面前，在商場如戰(zhàn)場的前沿陣地，她沒有女性的孱弱與畏懼，有的只是干練與潑辣的工作作風(fēng)。即使在商海中的最低潮也仍然是充滿自信和樂觀的。一段時間過后，憑著良好的產(chǎn)品質(zhì)量和出色的營銷手段,也憑著誠信的人格力量，田迪坤的銷售業(yè)績?nèi)缛罩刑臁Ｓ辛顺墒斓木W(wǎng)絡(luò)、穩(wěn)定的銷售渠道，田迪坤格外從容地泛舟擊水。另一方面，她又開始增加代理銷售其它產(chǎn)品，以先聲奪人之勢搶占市場。商海初戰(zhàn)告捷，給田迪坤以極大的鼓舞。她的面前，是一片可以抽芽的沃土，她要讓幼芽破土而出，繁衍為一片喜人的新綠。
    萬紫千紅總是春：一個事業(yè)的平臺
    幾句看起來極平常的話語，可以給人以頓悟。
    一位湘籍人士在田迪坤的店子里談到，自己特別想吃到家鄉(xiāng)的特色蔬菜，但在北京沒有這種地道的蔬菜。說者無心，聽者有意，田迪坤想，顧客的需求就是市場的需求，如果整合資源，集中辦一個湖南名優(yōu)特超市，不是一個很有特色的市場嗎？
    思考的意義在于行動。田迪坤首先把自己的設(shè)想向省駐京辦的同志作了匯報，得到了他們的支持。駐京辦的一位同志告訴她：前不久省里有個部門的負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備從長沙帶點土特產(chǎn)給北京的湘籍朋友，因考慮不方便攜帶，也就只能改買一般的禮物。聽了這話，田迪坤更加堅定了辦名優(yōu)特超市的決心。田迪坤又風(fēng)風(fēng)火火趕回湖南聯(lián)系客戶貨源，當(dāng)一家特色產(chǎn)品企業(yè)得知她要在京銷售其產(chǎn)品時，連聲說：“太好了！太好了”！原來，該企業(yè)曾考慮在京獨立設(shè)網(wǎng)點，但市區(qū)門面貴，五環(huán)以外顧客相對少，為穩(wěn)妥起見，只好放棄設(shè)網(wǎng)點的想法。有湖南自己的名優(yōu)特超市，這是湖南企業(yè)的福音。田迪坤十分興奮，奔走在湖南一些部門企業(yè)，得到了廣泛的贊許和支持。
    2004 年12月29日，已經(jīng)試營業(yè)兩年的北京·湖南名優(yōu)特超市正式成立。副省長楊泰波以及中國農(nóng)科院、省農(nóng)業(yè)廳、省駐京辦等有關(guān)方面負(fù)責(zé)人參加揭牌儀式。經(jīng)營的品種涉及湖南的湘繡、紅瓷、菊花石、保健品、煙酒、茶葉、臘味、糧油等3000多個品種。在談起創(chuàng)業(yè)初期的艱辛?xí)r，田迪坤說，當(dāng)初辦理注冊公司就費了很多周折。工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、消防、城管等單位我都去跑。公司初創(chuàng)時沒有知名度，也沒有客戶資源，就只好親自到一些大的商場、超市、賓館、酒店和批發(fā)市場去，發(fā)放介紹公司產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容的資料卡片，耐心向客戶陳述產(chǎn)品特點和服務(wù)內(nèi)容。田迪坤說到她記憶深刻的是客戶對她到來表現(xiàn)出一副非常警惕，很不耐煩的架勢，最委屈的就是少數(shù)人居然當(dāng)面把發(fā)放的資料給丟掉。盡管是這樣，田迪坤始終懷抱一腔與生俱來的真誠與坦蕩，榮辱恩怨盡付笑談。漸漸地名優(yōu)特超市逐步被人認(rèn)可，打開了北京市場，銷售業(yè)績穩(wěn)步攀升，在競爭最激烈的北京市場站穩(wěn)了腳跟。有了自己的位置后，公司除主要經(jīng)銷湖南的名優(yōu)特產(chǎn)品外，還與國內(nèi)釀酒龍頭企業(yè)茅臺集團(tuán)和五糧液集團(tuán)簽訂了“北京代理銷售協(xié)議” ，投資成立了北京“國酒茅臺專賣店”和“五糧液專賣店”。
    一個高明的企業(yè)不僅要跟著市場走，而且要懂得引導(dǎo)市場，開發(fā)潛在市場。當(dāng)超市有顧客詢問在哪里可買到玉石時，田迪坤又眼睛一亮，憑著對我國發(fā)展和消費水平大幅提高的敏銳性，公司還于2006年成立了北京觀賞石、寶玉石藝術(shù)館，為海內(nèi)外廣大愛好大自然、愛好收藏的成功人士，提供了一個集欣賞與交易于一體的服務(wù)平臺。田迪坤以其獨特的經(jīng)營思路和品格，詮釋著自己的與眾不同：忠誠、合作、共贏。
    蓬門今始為君開：一扇服務(wù)的窗口
    把握市場的每一個機(jī)遇，在競爭中較量，也在競爭中提升。田迪坤的北京·湖南名優(yōu)特超市日益發(fā)展壯大。在北京市金融街，走近西直門的南大街6—8號的大樓前， “湖南名優(yōu)特超市”七個大字格外醒目。在田迪坤的辦公室里，布置古樸典雅，歷史的久遠(yuǎn)與現(xiàn)代氣息，渾然天成，顯示出主人的淡泊高潔。田迪坤在游刃有余地指揮著她的旗艦隊，她也在靜靜地思考并努力地實踐著：不斷地調(diào)整經(jīng)營思路，不斷地提高服務(wù)質(zhì)量，不斷地開拓市場空間。憑借北京市巨大的消費市場，憑借超市強(qiáng)大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，先進(jìn)的市場營銷技巧，將湖南名優(yōu)特產(chǎn)品銷售進(jìn)入中央國家機(jī)關(guān)、軍隊、駐京機(jī)構(gòu)等團(tuán)體消費，部分產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷到日本、韓國、澳大利亞、加拿大等國家。同時在華北地區(qū)建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，實行批發(fā)零售，24小時送貨上門。目前公司員工已達(dá)50多人，銷售額一直穩(wěn)步上升，實現(xiàn)了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
    看到一些湖南人到北京出差，有一些不便之處，田迪坤又創(chuàng)辦了“湖南人家”，除提供食宿外，還提供用車，代買機(jī)票、車票，為來京求職、求學(xué)、求醫(yī)的湖南人提供免費咨詢和服務(wù)，讓湖南人在這里找到一種家的感覺。公司還與各市州駐京辦保持密切聯(lián)系，當(dāng)駐京辦有什么工作需要支持和配合時，公司就全力給予支持和配合。無論開全國黨代會或“兩會”，公司還給代表委員所下榻的賓館送去包括臘肉、剁辣椒等在內(nèi)的湘菜原料，把濃濃的鄉(xiāng)情送到他們的身旁。一些人大代表、政協(xié)委員說：“田迪坤開啟的這扇服務(wù)窗口，讓我們?nèi)玢宕猴L(fēng)。”
    經(jīng)常光顧湖南名優(yōu)特超市的人還看到，代表湖湘文化的精神產(chǎn)品也展現(xiàn)在專柜里，既有毛澤東、劉少奇、任弼時、胡耀邦、彭德懷等人的傳記或著作；又有與曾國藩、左宗棠、齊白石、沈從文、黃永玉等人相關(guān)的書籍；還有李谷一、宋祖英、張也等湘籍著名歌唱家的音像光盤；還有湖南出版的其它書報刊物音像產(chǎn)品等，這個窗口成為了傳播湖湘文化的使者。
     湖南各市州在京的一些商務(wù)活動中，總能看到田迪坤的身影。公司總是要提供一些幫助，或贈送土特產(chǎn)、酒水或提供車輛服務(wù)。“有困難，找田迪坤去！”成為很多湖南人在京時的一句口頭禪。公司就是這樣，以鄉(xiāng)情為紐帶，把各個方面的人脈資源連接起來，建立了一個雙方和諧共贏的交流平臺。同時，公司還利用“湖南名優(yōu)特” 網(wǎng)站和“湖南人在北京” ，與湖南老鄉(xiāng)進(jìn)行廣泛的交流與溝通，湖南許多企業(yè)都與公司洽談建立了產(chǎn)銷合同關(guān)系，通過超市這一平臺將產(chǎn)品打入首都市場，走出國門。
   一語為重百金輕：一顆滾燙的誠心
    信譽是企業(yè)的立身之本，信譽的基礎(chǔ)是產(chǎn)品的質(zhì)量與經(jīng)營者的作風(fēng)。
    田迪坤和她的湖南名優(yōu)特超市一開始就把企業(yè)文化寫在“誠信”的基石上。她經(jīng)常對員工講：誠實經(jīng)營是各項管理中的基石，誠信是企業(yè)的資本、財富和競爭力，也是企業(yè)員工最基本的行為道德規(guī)范，也是一個企業(yè)的起碼守則。不管是做人還是做企業(yè)，“誠信”在我們心中都應(yīng)占有極重的分量。她要求員工把“誠信”作為企業(yè)的第一天職。公司24小時送貨上門，為確保貨物按時送達(dá)，公司總是在接到電話后及時過秤、包裝、啟運，確保不耽誤時間。誠則立，信則久，田迪坤用行動踐行著這句亙古的格言。
    生意場上，有誠才有朋友，有了朋友，就什么事都好辦了。2005年，湘潭市一名15歲的男孩患先天性心臟病，在北京好幾天了，但由于床位緊，進(jìn)不了醫(yī)院，眼看手術(shù)又要拖延?；颊叩母赣H心急如焚找到田迪坤，田迪坤二話沒說就聯(lián)系一個朋友，通過這位朋友讓患者住進(jìn)了醫(yī)院，并為其請到心臟手術(shù)知名專家主刀，由于及時獲得了最好的醫(yī)療保障，患者很快得到康復(fù)，患者和家長十分感謝田迪坤。還有一些湘籍人士出差北京，要購買機(jī)票、火車票時，田迪坤總是千方百計想辦法聯(lián)系，并將票及時送到所需者手中，有的還送至機(jī)場、火車站。在公司上下，為各位湘籍人士排憂解難，不僅是公司自信的表現(xiàn)，是實力的表現(xiàn)，更是誠信的象征。
    客戶是企業(yè)最大的財富來源，正是憑著信譽至上的原則，北京·湖南名優(yōu)特超市人氣旺盛，供貨商把貨發(fā)給他們，公司能在合同約定的時間內(nèi)付清貨款。顧客樂于在這里選購貨物，因為這里貨真價實，服務(wù)周到。田迪坤和她的湖南名優(yōu)特超市的精心運作，不僅靠天時、地利，更靠人和，靠田迪坤的人格魅力和超乎常人的魄力與謀略。
    對待員工，田迪坤總是以誠相待。她設(shè)身處地為員工著想，善待人、關(guān)心人、愛護(hù)人、凝聚人，以人為本，塑造出“團(tuán)結(jié)和諧，追求卓越”的企業(yè)精神。在員工心目中，公司就是精神的載體，是命運的共同體，因而他們一心一意為了企業(yè)的發(fā)展，為了顧客的利益。
    功崇惟志，業(yè)廣惟勤。田迪坤和她的湖南名優(yōu)特超市的成功運作給了我們這樣一個啟示：誠信、智慧和勤奮，才是最可靠的資本，才是闖蕩商海成功的保證。
    田迪坤，這只從湘西大山中飛出的金鳳凰，翅膀更硬，飛得更高了。她所經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)像大山一樣實在，像叢林那么具有無限的生命力。由于業(yè)績突出，田迪坤被當(dāng)選為北京·湖南企業(yè)家協(xié)會副會長，成為唯一的一名少數(shù)民族女性副會長。她還當(dāng)選為中國寶玉石協(xié)會副會長、中國觀賞石協(xié)會副會長。2007年8月，她作為特邀代表，出席了湖南省第九屆青年聯(lián)合會。2007年9月，她將再一次作為特邀代表參加湖南省政府舉辦的“湘商”大會。
     春風(fēng)剪得楊柳翠，一江順?biāo)龘P帆。
    在田迪坤的辦公室里，窗外的幾盆名貴花樹，盈盈綠意，頂風(fēng)舒展著柔中透剛的枝葉，是那么地從容穩(wěn)重，風(fēng)骨依然。
    在北京·湖南名優(yōu)特超市這個自己傾注了感情和智慧的廣闊舞臺上，田迪坤一路風(fēng)雨，一路凱歌，一路探索，一路拼搏，一路繼承，一路開拓。她強(qiáng)烈地體驗到了干事業(yè)的人生價值，她正在步步為營，把北京湖南名優(yōu)特超市和湖南人家做得更大，把“網(wǎng)”撒向更廣闊的市場。我們也祝愿田迪坤這只金鳳凰，扶搖振翅，翱翔萬里藍(lán)天！