一個2萬變成200萬的創(chuàng)業(yè)神話

    一封500多字的信竟引來10萬元“天使投資”，可謂字字千金，你想看這封信的內(nèi)容嗎？?
 
     一個2萬元注冊金的企業(yè)10個月會增值100倍，這是神話嗎？主人公不炒股票、不買彩票，那他靠的是什么呢？?
 
     垃圾成了藝術品 花屋成了夢工場?
 
     進入封面版大幅照片拍攝的這個設計獨特、布置講究的辦公室，你絲毫察覺不出這里原來竟是一處陰涼潮濕的花屋。對此，你會驚嘆化腐朽為神奇的創(chuàng)造魔力。?
 
     南面通墻懸掛的是幾十幅照片，錯落有致地形成一個沖擊力極強的裝飾組圖。組圖的主題令人驚訝--全是垃圾箱。可這些造型獨特的垃圾箱令人興味盎然；法國巴黎凱旋門前的垃圾箱像是航天員的設備，清潔工宛如月球上的航天員；意大利羅馬的垃圾箱古樸典雅，清潔工推著它仿佛在歌劇院前引吭高歌；比塞塔下的垃圾梭畫滿了兒童的彩圖；巴黎圣母院前的垃圾桶設置得簡單明了……藝術的城市，垃圾原來也是可以這樣美的。?
 
     這些都是房屋主人顏政到西歐游歷時的沿途關注的專題攝影，一同采訪的攝影記者唐軍也贊嘆這位業(yè)余攝影愛好者的獨特創(chuàng)意。?
 
     北面通墻是一張“東方云海西方雪”的巨幅計算機合成圖，主題文字是“機遇就是金錢·品牌就是生活”。更讓記者大感意外的是照片、圖片，不僅是顏政自己拍攝、自己制作，而且做底制框、裝訂上墻，均是他親手制作，就連室內(nèi)的裝修裝飾、辦公擺設也是他親力親為。?
 
     室內(nèi)看似不錯的辦公桌椅，大多數(shù)是從各大家私城大減價中以超低價買來的，還有的是別人扔出家門不要的。別看都是些廉價貨，經(jīng)過主人的度屋定購、精心布置，好象是特別為他創(chuàng)業(yè)而配套的。?
 
     在房屋主人魔杖的點撥下，垃圾變成財富，花屋變成了創(chuàng)業(yè)的夢工場。就在這間房，一個從無到有、從2萬元快速增值為200萬元的創(chuàng)業(yè)神話正在上演著。
 
     主人公原是名人 創(chuàng)富業(yè)四十方始?
 
     剛過不惑之年的顏政本來就是伴隨深圳成長的傳奇式新聞人物，也是一位以"跳槽大帝"自稱、有豐富實踐經(jīng)驗的實干家。?
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     1984年，顏政大學畢業(yè)后，孤身來到深圳一家公司實驗室打工。1985年，應聘到一家港資公司負責進口設備的代理和維修，于1986年獲得了意大利、法國廠家頒發(fā)的技術及維修工程師資格證書。1987年，他創(chuàng)辦國內(nèi)首家百科工具書店。1988年，主編國內(nèi)第一份百科周報。1989年，成為我國最年輕的百科全書撰稿人。1990年，策劃實施單人駕駛轎車環(huán)游全國、宣傳推銷中國百科全書，這次"單駕環(huán)游"創(chuàng)造了吉尼斯世界之最紀錄，所推銷的百科全書數(shù)量超過了國內(nèi)書店的最高征訂數(shù)，因此，他獲得了國家新聞出版署的榮譽嘉獎，成為深圳市唯一獲此殊榮的人。1991年，應聘為某大廈經(jīng)營管理規(guī)劃組組長兼任酒店行政總監(jiān)，于1992年開創(chuàng)他開業(yè)次年獲準評為三星級酒店之先河。1993年，應聘為某礦泉飲料公司總經(jīng)理，于1994年完成工廠創(chuàng)建及推出產(chǎn)品。1995 年，率先創(chuàng)辦了全國第一個電話咨詢系統(tǒng)臺--96000專家臺，并應聘為臺長，倡導并參與開通了深圳第一批Internet網(wǎng)絡，于1996年應聘策劃設計《深圳市信息化建設介紹》。1997年，應聘為一家省政府直屬集團企業(yè)文化部老總，于1998年負責收購接管上市公司、以及知識產(chǎn)權的品牌策劃及其資本運營。1999年，應聘兼任深圳市信息網(wǎng)絡促進會副秘書長，業(yè)余時間為一百多家網(wǎng)絡公司義務提供策劃咨詢。?
 
     人生16年，這是一段令人眼花繚亂的從業(yè)歷煉，主旨只有一個：為創(chuàng)業(yè)做準備。顏政崇尚“明白地活著”、追求正直、善良、真誠、有骨氣、有點學術，他把40歲之前的經(jīng)歷看作是人生的學習、實踐期，40歲之后當作是人生的創(chuàng)業(yè)期。?
 
     2000年春天，恰逢《個人獨資企業(yè)法》實施，顏政于6月中旬婉言謝絕了集團董事會的挽留，提交辭職書后，開始了他夢寐以求的創(chuàng)業(yè)生涯，開始了新經(jīng)濟時代用知本創(chuàng)新和致富的故事。

 
 　　天使投資翩然至 鴻信引來十萬元?
 
     個人獨資企業(yè)，一般給人印象是作坊式的家族式企業(yè)。可顏政不這么做，在他看來，個人獨資企業(yè)同樣可以成長壯大，可以融資上市。因此，他從起步開始就注重規(guī)范；要有自己獨立的辦公場所，不設在家中，也不要家眷親戚的支助參與，更不能搞家族式經(jīng)營。?
 
     跑了很多寫字樓，顏政都沒找到合適的。6月11日這天正值周末，他到天安數(shù)碼城游覽，路過高爾夫花園翠景閣一間花屋時，習慣地停下腳步，看著屋內(nèi)花工在伺弄花草，屋內(nèi)花木扶疏，生氣勃勃……，經(jīng)過一番打探，他忽然開朗、眼睛一亮：就是它了！?
 
     顏政對記者坦白：當時沒想要下整個花屋，只是想能爭取在花屋內(nèi)放進一張辦公桌就行；一邊是花在長，一邊是創(chuàng)意生長。?
 
     接著，他寫了一封信交給了值班的保安員。沒有想到，這封信使一切發(fā)生了變化，變化之大超出了顏政的想象。?
  就是這封500多字的信，演澤出第一個中國天使投資的故事，誕生了第一家中國人的網(wǎng)絡研究機構。本報征得顏政本人的同意，首次獨家披露這封“天使之夢變成真實”的信：?
 
     尊敬的天安數(shù)碼城總經(jīng)理 馬申先生：?
 
     您好！有一件事情，勞駕您的關注和支持。?
 
     我在深圳一家集團公司企業(yè)文化部工作。近期我的一項網(wǎng)絡創(chuàng)意及品牌獲得了國家專利和版權、也注冊了國際頂級域名；在業(yè)余時間應聘擔任深圳市信息網(wǎng)絡促進會副秘書長的工作中，深感我國的網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展比較被動，缺乏進行開發(fā)研究。?
 
     因此，我打算創(chuàng)辦國內(nèi)第一家個人獨資企業(yè)的網(wǎng)絡研究機構，想把注冊及辦公地址設在位于翠景閣地下71店旁的花店內(nèi)。?
 
     通過與香港數(shù)碼港、東方數(shù)碼城、蛇口信息島、上海數(shù)碼鎮(zhèn)等籌備人員的交談與對比，我感覺到：天安數(shù)碼城也許應該多吸引各類研究開發(fā)機構，幫助他們從最初創(chuàng)意開始至成長發(fā)展，以逐步體現(xiàn)具有創(chuàng)造溫室、創(chuàng)新?lián)u籃、人才故鄉(xiāng)、研發(fā)基地的硅谷功能。?
 
     由于創(chuàng)業(yè)資金比較緊張，我想用勞務抵租金的形式租用花店房屋，即免費策劃天安數(shù)碼城的宣傳推廣項目，將我的研究機構作為天安數(shù)碼城一個投資創(chuàng)業(yè)咨詢點，建立一種戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關系。?
 
     我來深圳16年，一直是在實踐中學習、工作生活。如今，我進入不惑之年擬結業(yè)學涯、開始個人創(chuàng)業(yè)之旅，懇望得到您的支持。?
 
     后附我的簡介資料，請您過目。不知您是否能抽出時間賜談？?

 
     謝謝！?
 
     顏 政?
 
     2000年6月11日 謹上?
 
     良馬適逢伯樂。馬申先生慧眼識珠，看到這封信后當即批示：“此位人士有一定特色，請洽談并協(xié)調(diào)安排。”?
 
     幾天后，顏政與天安數(shù)碼城簽署協(xié)議書，從此，獲得了這間花屋兩年的免費合作權，按照市場定位價值約合10萬元，由此流傳著這個國內(nèi)第一宗僅憑創(chuàng)意便獲得投資的“天使投資”故事。?
 
     據(jù)悉，天使投資（Angel Invest）是風險投資的一種形式，是自由投資者或非正式風險投資機構對原創(chuàng)項目構思或小型初創(chuàng)企業(yè)進行的一次性的前期投資，盛行于歐美。通常被投資人只要有一個明確的市場計劃，甚至只有一個營運構思就能得到天使投資。?
 
     天使投資金額小，從幾千美元到幾百美元，不能提供后續(xù)資金。以美國為例，天使投資占其風險投資的40％至50％。具體地說，美國硅谷地區(qū)的創(chuàng)業(yè)投資大致分為風險投資、機構投資和天使投資三類，其投資比例分別為2：2：6。由此看出，適合個人創(chuàng)業(yè)的天使投資占了創(chuàng)業(yè)投資的大部分。投資專家有個比喻，好比對一個學生投資，風險投資公司著眼大學生，機構投資商（又叫合伙人投資）青睞中學生，而天使投資者則培育萌芽階段的小學生。?
 
     顏政坦言，中國極其需要鼓勵天使投資?，F(xiàn)在國內(nèi)的網(wǎng)絡公司太偏愛內(nèi)險投資，風險投資有急功近利的一面。而天使投資雖然也有投機性，但作為一個長期計劃，它更能體現(xiàn)穩(wěn)健風格。它的回報是通過股權轉(zhuǎn)讓，如同接力棒似地轉(zhuǎn)向機構投資再至風險投資。?
 
 　　“創(chuàng)意投資”浮出水面 2萬如何變成200萬?
 
     獲得國內(nèi)首筆“天使投資”后，顏政創(chuàng)辦的這家注冊資本2萬元的技術知識型個人獨資企業(yè)在他滿40歲那一天揭牌運營，與此同時，他又倡導他的團隊人員組建了我市第一家個人獨資企業(yè)工會，深圳市總工會破例地在工會大廈七樓學習室舉行了深圳有史以來首次企業(yè)基層工會的成立授牌儀式，深圳主要傳媒及時給予報道。?
 
     從零到10萬元“天使投資”注入，顏政花了10天；而從2萬本金到200萬資本，顏政說要在10個月內(nèi)從"數(shù)碼創(chuàng)意投資"的項目實施中達到。窨這又是什么運營模式，驅(qū)使財富能達到如此快速地增值呢？?
 
     單憑一個創(chuàng)意可以吸引來“天使投資”；而有了獨立實體、有了運營創(chuàng)意和營運團隊后，又能吸引來什么樣的投資呢？?
 
     在發(fā)達國家，與這個階段的企業(yè)相對應的是合伙人投資。在國內(nèi)呢，基于國內(nèi)天使投資剛開始，顏政認為切實可行的是“創(chuàng)意投資”，而正是這種創(chuàng)意投資，能使知識資本在新經(jīng)濟時代倍速增值。?
 
     “創(chuàng)意投資”是指投資雙方對一個預期效益比較超值、具有整合傳統(tǒng)有形資源和創(chuàng)新無形知本的“實施創(chuàng)意”進行的民間投資，它既是天使投資的一種“低股權高回報”的后續(xù)投資方式，也是“風險投資”在非資本經(jīng)濟體制及計劃型投資環(huán)境下的一種雜交優(yōu)化形式。?
   “創(chuàng)意投資”所整合的傳統(tǒng)有形資源，是指成熟和有盈利業(yè)績的行業(yè)及模式，所整合的創(chuàng)新無形知本，是指實用和可持續(xù)性發(fā)展的運營過程及方式。創(chuàng)意投資方的運營方案一旦得到資金投資方的認可，即可簽訂合同書、得到資金，開始實施創(chuàng)意。?
 
     “實施創(chuàng)意”在尋找和接受資金投資前，必須具備二個條件：首先是“創(chuàng)意運營”，創(chuàng)意投資方必須擁有一個可操作性創(chuàng)意。其次是“創(chuàng)意團隊”，創(chuàng)意投資方必須擁有一支具有跨行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)歷與管理歷煉、有創(chuàng)意意識的德才兼?zhèn)涞膱F隊人才組合，二者缺一不可。?
 
     這些定義也許非常抽象，但看看顏政的運營，你會感到充滿神奇、充滿魅力。顏政的數(shù)碼策劃中心成立的新聞報道一公布，便引起海內(nèi)外經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、民營企業(yè)、民間與機構投資者、項目合作者的垂注。?
 
     上海富民經(jīng)濟開發(fā)區(qū)是全國第二、華東地區(qū)第一家私營經(jīng)濟開發(fā)區(qū)及上海最大的羊毛衫生產(chǎn)基地，所在地的鎮(zhèn)黨委、政府和開發(fā)區(qū)的領導與顏政聯(lián)系，委托他進行富民開發(fā)區(qū)第二次創(chuàng)業(yè)的策劃，隨后，雙方產(chǎn)生了創(chuàng)建"中國第一個數(shù)碼鎮(zhèn)區(qū)\\\\"的合作意向。?
 
     有位民營投資家請顏政策劃一個800至1000萬元的投資項目，從此，又拉開了國內(nèi)第一家數(shù)碼學院的籌備序幕；一家房地產(chǎn)開發(fā)商找顏政策劃一塊土地的建設項目，不久，就啟動了國內(nèi)第一個數(shù)碼主題公園的發(fā)展計劃；有個國家出版機構與顏政閑談傳統(tǒng)出版業(yè)改革之路，接首，便產(chǎn)生了國內(nèi)第一本網(wǎng)上書籍的出版創(chuàng)舉；一家民營餐飲企業(yè)向顏政討教飲食行業(yè)創(chuàng)新之見，結果，卻引出了國內(nèi)第一個數(shù)碼連鎖店的投資方案……。?
 
     顏政說：他現(xiàn)在的主要工作是帶領團隊、腳踏實地做出幾個數(shù)碼項目的創(chuàng)意投資。在這些前景誘人、盈利可觀的項目中，他只要占任何一個項目1至2萬股份，個人的知本價值便可超過200萬元。?
 
     顏政對記者說，創(chuàng)意投資首先注重的是“融資能力”，其次才是“盈利能力”。因為一個項目具有融資能力，說明所要投資的團隊德智可信、項目策劃清晰、現(xiàn)場操作可行；在這種合適的人才、資金、項目的整合運營下，盈利能力便是預計中水到渠成的事情。?

 
     好一個如此輕而易舉的盈利100倍、增值200萬元！?
 
     研究因特二網(wǎng) 營造數(shù)碼世界?
 
     “數(shù)碼”即Cyber，是信息時代新創(chuàng)的詞匯，該詞引自美國的一本科學幻想小說，意指通過信息和網(wǎng)絡聯(lián)系在一起的東西；社會上最先流行數(shù)碼彩電、數(shù)碼港等詞。英文Cyberport譯為數(shù)碼港，一般指通過互聯(lián)網(wǎng)、信息流為主建立起來的高科技、軟件、文化、產(chǎn)業(yè)等的交換或集結中心。香港特區(qū)政府最先提出“數(shù)碼港”后，港臺和內(nèi)地也都沿用了這種說法。新加坡實施“智能島”計劃，馬來西亞公布“多媒體超級走廊”計劃，都與“數(shù)碼港”計劃相似。?
 
     顏政告訴記者：國慶節(jié)假期過后，他的企業(yè)將率先在深圳推行“數(shù)碼辦公”，就是說員工不用到辦公室來上班，可以隨意選擇在網(wǎng)上辦公、在家辦公、流動辦公、彈性辦公的現(xiàn)代化辦公方式。?
 
     顏政打開自己組裝的服務器級計算機，領著我進入了一個又一個五彩繽紛的世界數(shù)碼網(wǎng)站，瀏覽來自世界各國的數(shù)碼新聞：美國努力消除“數(shù)碼差距”；英國大力建設“數(shù)碼王國”；
 
     法國創(chuàng)造人人享有的“數(shù)碼社會”；韓國致力于躋身世界十大數(shù)碼產(chǎn)業(yè)國；瑞典建立共享數(shù)碼新戰(zhàn)略；芬蘭數(shù)碼技術進步與立法相輔相成；日本加快高速數(shù)碼化步代；南非移動數(shù)碼業(yè)發(fā)展迅速；澳大利亞數(shù)碼業(yè)面向信息時代；印度興起數(shù)碼革命；巴西進入數(shù)碼網(wǎng)絡社會；新加坡開放數(shù)碼產(chǎn)業(yè)；新西蘭推行數(shù)碼改革；聯(lián)合國興建“數(shù)碼橋梁”……，望著這令人眼花繚亂的數(shù)碼網(wǎng)頁，仿佛數(shù)碼時空正向我們走來。?
 
     顏政指著辦公室的一個文化柜，對記者說，自從香港數(shù)碼港推出之后，北京、上海、西安、深圳、天津、武漢、廣州、合肥等幾十個城市相繼宣布了各自的數(shù)碼計劃。?
 
     我透過文件柜玻璃門看到三十多個活頁夾幾乎都貼上了"××數(shù)碼\\\\"的標簽，禁不住感慨一聲：中國數(shù)碼時代的春天已經(jīng)到來了！?
 
     這時，郵遞員送進來一封信，顏政拆開來看，是澳門貿(mào)易投資局懇請顏政提交研究“因特二網(wǎng)”項目投資計劃的邀請公函，信中指派該局投資者服務廳高級經(jīng)理專責“因特二網(wǎng)”在澳門發(fā)展事宜。顏政邊看信邊對記者說，希望因特二網(wǎng)這個“嬰兒”如意出世。?
 
     記者問顏政：你創(chuàng)業(yè)的最大愿望和最終理想是什么？?
 
     “我的最大愿望是：期待因特二網(wǎng)的研究項目能夠早日、順利地獲得國家重點基礎發(fā)展研究規(guī)范及其項目的支持和援助，能盡快聯(lián)合國內(nèi)研究第二代因特網(wǎng)的有識之士，參與世界各國對下一代因特網(wǎng)的開發(fā)與研究”。?   顏政回答說：“我這一輩子理想做兩件事情--40歲前做一件在國內(nèi)有影響的事，那就是10年前，我單人駕車環(huán)游全國，宣傳中國百科、推銷百科全書；40歲后做一件在國外有影響的事，那就是10年后，我的團隊能周游全球，營造世界數(shù)碼、研究因特二網(wǎng)。”?
 
     記者和顏政同時笑了起來……