前不久,記者從浙江筍竹產(chǎn)品華北行天津推介會上獲悉,德清筍竹產(chǎn)品企業(yè)亞利達貿(mào)易有限公司一舉拿下百萬訂單,當(dāng)場與北京一夫尚唐科技有限公司簽訂長期合作合同。“山伢兒”品牌也在天津一炮打響,帶去的鮮筍被搶購一空,受到天津市民的贊譽。參展的兩家德清企業(yè)收獲頗豐。
“我們拿別人拿不到的訂單,靠的就是質(zhì)量比別家的好。”面對浙江這么多家產(chǎn)品類型相差不多企業(yè)的競爭,亞利達貿(mào)易有限公司負責(zé)人俞志相顯得特別有信心。此次參展的產(chǎn)品中,除了清汁筍、孟宗筍等常規(guī)產(chǎn)品,新推出的印花竹制工藝品受到了不少銷售商的青睞。在同等價格的基礎(chǔ)上,亞利達的產(chǎn)品憑借過硬的質(zhì)量贏得商機。
“山伢兒”早園筍專業(yè)合作社的推廣負責(zé)人林胡余今年已經(jīng)是第4年參展了。當(dāng)?shù)虑宓墓S竹產(chǎn)品展位一出現(xiàn)在天津勝利廣場時,就讓天津市民給“包圍”了,產(chǎn)品被爭相搶購一空。天津市民吳謙為了買到德清的“山伢兒”,甚至不惜排隊等候了3個小時。“我們產(chǎn)品的包裝上都有地址、電話,經(jīng)過這幾年的宣傳,也打下了不少基礎(chǔ),合作社接到省外的訂單也是越來越多。”南方產(chǎn)筍的省份不少,筍制品加工企業(yè)也多。為避免價格戰(zhàn),“山伢兒”決定在打響品牌上多下工夫。
據(jù)了解,德清縣現(xiàn)有竹林35.3萬畝,其中毛竹林19.5萬畝、早園竹10.1萬畝。全縣現(xiàn)有竹加工企業(yè)25家,以竹膠建筑模板、竹制工藝品和竹制地板等產(chǎn)品為主,竹木加工企業(yè)銷售收入40多億元。從2009年開始,每年一次,德清的筍竹產(chǎn)品已經(jīng)先后到過哈爾濱、西安、鄭州,今年的華北天津之行已經(jīng)是第四次了。通過擺筍宴,產(chǎn)品展銷,為德清筍竹產(chǎn)品打開北方市場起到了很好的推動作用。
經(jīng)過4年省外市場的開拓,公司已經(jīng)從無到有,突破零訂單,完成年銷售額500萬元,俞志相告訴記者,這幾年,在不使用防腐劑的前提下,保鮮技術(shù)慢慢走向成熟,保質(zhì)期也大大延長了,這為進入北方市場創(chuàng)造了條件。原本北京、武漢等地都不吃筍,但這兩年銷量卻是節(jié)節(jié)攀升。他說,目前省外的市場還主要集中在北京、湖北等地,公司將組建內(nèi)銷團隊,重點打開四川、重慶等地市場,繼續(xù)打響德清筍竹品牌。
想要打開市場,首先得讓老百姓知道怎么吃筍,林業(yè)局相關(guān)負責(zé)人說,北方大部分地方不產(chǎn)筍,很多人連筍都沒有見過。此次華北之行,也是為企業(yè)搭建相互聯(lián)系的平臺,與當(dāng)?shù)氐匿N售企業(yè)溝通交流,也要讓天津市民識得筍、吃上筍、喜歡筍,不僅將德清的竹筍端上天津市民的餐桌,也要讓德清的筍竹文化吹到海河岸邊。
關(guān)于我們 | About zj123 |法律聲明 | 友情鏈接 | 建議留言 | 網(wǎng)站地圖 | 聯(lián)系我們 | 最新資訊
客服:0571-87896971 客服傳真:0571-87298208 543059767 1091140425
中國電子商務(wù)網(wǎng)站百強 © 2002-2012 zj123.com All Rights Reserved
浙ICP備11047537號-1