金冶電子材料：“四大支柱”力推倍速增長

    同比增長101.56%！這是金冶集團所屬湖州金冶電子材料股份有限公司2011年的發(fā)展速度。在全球經(jīng)濟下滑、要素資源緊缺等諸多不利因素影響下，該公司依托精準的產(chǎn)品定位，大手筆投資不銹鋼產(chǎn)業(yè)，同時依托獨特的營銷模式和“外引內(nèi)育”的研發(fā)體系，保持高速發(fā)展態(tài)勢，去年銷售收入達18億余元，較上年翻了一番有余。

    走進公司新近投產(chǎn)的生產(chǎn)車間，入眼即看到長達百米的1250高精度合金薄板生產(chǎn)線正在運行。一卷不銹鋼板經(jīng)過壓薄、退火等工序后，就變成了合金“薄板”。“這條生產(chǎn)線投資達2億元，也是目前國內(nèi)民營企業(yè)中最大寬幅的不銹鋼薄板生產(chǎn)線之一，加上此前投產(chǎn)的2條生產(chǎn)線，現(xiàn)在公司每天生產(chǎn)的不銹鋼薄板達到200噸。”工作人員介紹說。

    這已是公司投資的第3條電子薄板生產(chǎn)線。“產(chǎn)品定位、敢于投資、營銷優(yōu)勢、研發(fā)體系是金冶電子材料保持高速發(fā)展的四大支柱。”公司董事長楊發(fā)慶說。

    此前，公司產(chǎn)品還局限于角鋼、槽鋼等型材。“型材屬于中低檔產(chǎn)品，競爭激烈，而且附加值低；企業(yè)要謀求做大做強，調(diào)整產(chǎn)品結構是重中之重。”楊發(fā)慶說，經(jīng)過一系列市場調(diào)研后，公司決定進軍高端精密不銹鋼薄板領域。“精密不銹鋼薄板應用領域廣，產(chǎn)業(yè)前景好，進入門檻高，產(chǎn)品附加值也比型材高很多。”

    正是基于“進軍中高端市場”的產(chǎn)品定位，公司專門注冊成立了金冶電子材料公司，累計投資近4億元，專攻精密不銹鋼薄板。據(jù)介紹，該產(chǎn)品可用于汽車、 IT產(chǎn)品、家電、醫(yī)療器械，乃至航空航天等諸多領域，像手機的金屬外殼就是不銹鋼薄板產(chǎn)品。大手筆投資使企業(yè)產(chǎn)能大幅增長，目前公司已具備超過15萬噸的不銹鋼薄板年生產(chǎn)能力。 2010年，該公司營收9萬余元，去年第3條生產(chǎn)線投產(chǎn)后，營業(yè)收入大幅增長至18億余元。

    如此大的投資，萬一產(chǎn)品銷不出去怎么辦？面對記者的疑慮，公司副總經(jīng)理鄭黎明如此解釋：公司在投資實施項目前，就已經(jīng)著手開拓市場。“一方面，前期的深入調(diào)研使公司新產(chǎn)品瞄準了市場空檔；另一方面，依托原有的銷售渠道，提前拓展客戶和市場。”他說，這一獨特的營銷模式，使得公司新產(chǎn)品還沒出來，客戶就已經(jīng)在催了。

    盡管如此，穩(wěn)定客戶關鍵還是在于產(chǎn)品本身，而金冶“外引內(nèi)育”的研發(fā)體系，則為產(chǎn)品的技術和質(zhì)量提供了支撐。據(jù)介紹，公司僅2011年就一次招聘了40多名研發(fā)人才，并高薪邀聘了一批國內(nèi)頂級技術專家，組建成技術研發(fā)團隊。同時“借智引智”，與上海鋼研所、北京鋼研所、天津鋼鐵研究院等機構合作，共同研發(fā)新產(chǎn)品等。

    正是憑借“四大支柱”，金冶電子材料得以快速成長壯大。目前，公司又在籌劃或?qū)嵤┮幌盗袆幼鳎赫谂c中國鋼鐵研究總院合作建設全國最高的63米高化退火爐、籌劃投資3000萬元新建金冶科技大樓及不銹鋼研發(fā)中心、計劃建立1550寬幅不銹鋼薄板生產(chǎn)線等。“科技大樓和研發(fā)中心明年可望投入使用；而1550生產(chǎn)線今年5月即可投產(chǎn)，公司預計2012年營業(yè)收入將突破50億元！”楊發(fā)慶說。