現(xiàn)在只要一上網(wǎng)就是雙11的促銷廣告,天貓、京東、阿里巴巴等等平臺都在雙11的宣傳攻勢已經(jīng)幾近火熱,縱橫電商北京網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的網(wǎng)絡(luò)營銷課程也在如火如荼的進(jìn)行著。自從互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨,各行各業(yè)都在加入網(wǎng)絡(luò)營銷,今年的雙十一也不再是電商的節(jié)日,而是整個社會的例行性狂歡。
每年這種節(jié)日到來之前,都有不少朋友咨詢縱橫電商北京網(wǎng)絡(luò)營銷公司有沒有很好的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,尤其是對于大量的微商品牌們來說,因為沒有進(jìn)駐平臺,自然無法享受到平臺給你帶來的促銷紅利。對于中小賣家來說,各種砸錢的大手筆玩法自然也是行不通的,更何況能夠購買的媒體基本上都被占據(jù)了,想買也買不到,也買不起。今天縱橫電商的張金煒老師就跟各位微商賣家分享如何抓住雙11的機(jī)遇多賣貨讓業(yè)績翻倍。
大家都知道很多用戶會選擇在雙11當(dāng)天集中購買,北京網(wǎng)絡(luò)營銷公司的張金煒老師通過分析總結(jié)得出,平臺用戶體驗的缺失,社交空間上平臺無法控制的自然社交流量,就是微商品牌們所面臨的雙11最大的機(jī)會和紅利。平臺都是購買流量的,大品牌商家也都是靠錢收買流量的,本質(zhì)上就是傳播信息給用戶,而我們切入的對策就是讓用戶幫我們傳播!下面就是張金煒老師給出的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。
1、用戶體驗很重要啊,盡量縮短用戶從獲取信息到購買的路徑。把主力促銷產(chǎn)品的購買頁面設(shè)計生成二維碼,掃碼后即可直達(dá)購買頁面,直接支付。即用戶長按圖片后即跳出識別二維碼的按鍵,跳轉(zhuǎn)過去之后就是產(chǎn)品的購買頁面,頁面上極盡催促用戶下單的說辭和畫面呈現(xiàn),限量100件啦等。
2、設(shè)計差異化的促銷模式,例如今天只限量賣一百單,因為我們的服務(wù)能力也就這樣啦(噱頭嘛,你懂的),例如別人砸錢搞促銷,不好意思,我們只能原價,最最重要的是,要告訴所有用戶,只要購買了,下單了,就可以到群里搶2000元的大紅包,用戶的注意力就被吸引過來了。
3、把上述內(nèi)容設(shè)計成海報式的圖片,把二維碼放在某個顯眼位置,創(chuàng)意上盡可能直擊雙11平臺上盲目購買所帶來的后果,直擊平臺的軟肋,說明自己是非平臺賣家,不存在體驗的缺失,吸引用戶到自己這里購買。
然后就是網(wǎng)絡(luò)推廣了,發(fā)動員工、朋友到朋友圈、微信群、社交平臺、論壇等等人氣旺的地方做推廣,在平臺電商們無法企及的社交流量里盡情推廣。對于大量的中小平臺賣家來說,其實也可以用這種模式效仿。這和張金煒老師在北京網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課上鼓勵大家用微信當(dāng)做客戶關(guān)系管理工具一樣的原理。
利用平臺發(fā)出去的產(chǎn)品里,植入微信二維碼,這個方法在縱橫電商北京網(wǎng)絡(luò)營銷課程中說過,把個人微信作為客服工具,搞個小噱頭,鼓勵用戶掃描進(jìn)群拿紅包,手氣最佳者送iPhone6S,別家都是送優(yōu)惠券,代金券,我們動真格的,直接發(fā)錢發(fā)錢。然后,把能觸及到的平臺客戶都吸納到個人微信里,然后再利益刺激這批用戶協(xié)助你推廣。這樣做的意義在于,減輕對平臺的依賴,用戶都被你吸納到個人微信里,讓用戶復(fù)購不用再花錢。然后呢,定期在朋友圈上發(fā)布用戶喜聞樂見的內(nèi)容,把朋友圈打造出雜志的味道吸引用戶和你溝通互動的習(xí)慣,這是北京網(wǎng)絡(luò)營銷方法中的內(nèi)容吸引用戶法,還有很多其他營銷方法這里就不在一一介紹,有興趣的朋友可以到縱橫電商
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