圣美品牌策劃 圣美營銷策劃

全國品牌營銷、福建實戰(zhàn)營銷公司、好印像打印機產(chǎn)品策略、打樣機市場分析、福建廈門圣美公司、做品牌，找圣美！\r\n圣美認為好的營銷必須要有好的產(chǎn)品為前提。由于好印像企業(yè)面對的客戶行業(yè)紛繁復雜，有必要從地區(qū)和客戶類別上進行細化和選擇。經(jīng)分析研究，項目組從印刷包裝行業(yè)較發(fā)達的地區(qū)入手切入，主抓處于印包行業(yè)的中等規(guī)模的客戶。在產(chǎn)品策略上，改變單一產(chǎn)品運作的模式，以不同的產(chǎn)品滿足不同需求的用戶。同時與技術部門合作，解決產(chǎn)品缺陷，完善產(chǎn)品功能，打消客戶使用上的疑慮。產(chǎn)品訴求上避免以偏概全的問題，只宣傳機器的功能訴求，提示但不強調(diào)產(chǎn)品的用途訴求。同時在品牌定位的指引下，我們又以“多、快、好、省”做為好隨e印產(chǎn)品的賣點。\r\n 在價格策略上，圣美認為，價格和價值是密不可分的。雖然好印像產(chǎn)品價格高，但有眾多賣點的支撐，應堅持撇脂定價。同時項目組為好印像梳理了利潤策略，將市場占有率產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品區(qū)分開來。\r\n 在渠道策略和推廣策略上，通過對好印象的銷售數(shù)據(jù)研究，我們提出“三只腳加兩只翅膀”策略。三只腳，一只是業(yè)務員，一只是簽約合作商，一只是個單推薦商。這構(gòu)成了好印像的分銷渠道。兩只翅膀，一只是展會，一只區(qū)域技術演示推廣會。這構(gòu)成了好印像推廣的主體。三只腳的同步行走，減輕了業(yè)務員的負擔，同時也給了業(yè)務員更多的市場拓展途徑，給他們指明了方向。兩只翅膀的逐步推進，穩(wěn)定以展會征戰(zhàn)大城市帶動周邊城市，以區(qū)域技術演示推廣會深入當?shù)貐^(qū)域集中推廣的策略。這不但解決了之前分銷渠道單一的問題，同時也讓好印像在市場推廣中吃了一顆定心丸。這不是憑空設想，而是根據(jù)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析和調(diào)研分析而來的，并且符合好印像企業(yè)的實際情況，是可執(zhí)行的。這就是實事求是，這就是實戰(zhàn)營銷。\r\n實戰(zhàn)營銷還體現(xiàn)在營銷團隊的構(gòu)建和打造上。圣美項目組規(guī)劃了營銷團隊的發(fā)展，提出了銷售團隊本土化招聘、常規(guī)化培訓等等舉措。并安排了品牌培訓、銷售技巧培訓、區(qū)域經(jīng)理營銷管理培訓三場專場培訓，對品牌策案、營銷策案進行了詳細講解。讓銷售團隊建立起新的品牌認知和新的營銷觀念，這就保證了后續(xù)執(zhí)行的落地生根。