海南美佳精細(xì)化工股份有限公司招商部

據(jù)有關(guān)地區(qū)抽樣調(diào)查結(jié)果表明，添置了飲水機(jī)的家庭中，有超過一半的家庭自購買之日起從未清洗過飲水機(jī)。而在清洗過飲水機(jī)的家庭中，絕大部分只是自己簡單擦洗一下，達(dá)不到專業(yè)清洗衛(wèi)生安全標(biāo)準(zhǔn)，不少飲水機(jī)的安全衛(wèi)生狀況都很差。由此看出，飲水機(jī)清洗消毒的意識在人們的觀念中還很淡泊，飲水機(jī)清洗市場也還處于一個培育狀態(tài)。另一方面，我們也要看到，無論是桶裝水、飲水機(jī)、飲水機(jī)消毒這三個相互依存的產(chǎn)業(yè)鏈上任何一環(huán)，都不同程度地為飲水機(jī)清洗市場的發(fā)展注入更多伏筆。 
從事桶裝水產(chǎn)業(yè)的商家，為贏得市場先機(jī)，各顯神通，大推免費(fèi)清洗飲水機(jī)服務(wù)，使免費(fèi)清洗飲水機(jī)一時成為桶裝水行業(yè)競爭的焦點(diǎn)。僅以廣東水業(yè)為例，整個廣東地區(qū)的桶裝水入戶率為8％，珠江三角地區(qū)為15％，廣州為20％，深圳為40％，廣東桶裝水的市場需求年增長一直保持在30％左右，其市場潛力巨大。一些桶裝水企業(yè)爭相投放飲水機(jī)清洗服務(wù)，且大打免費(fèi)牌。一家知名企業(yè)更是投資1000萬元，培訓(xùn)1000名飲水機(jī)清洗專職人員，服務(wù)面向所有品牌的桶裝水使用者。 
飲水機(jī)行業(yè)伴隨著桶裝水行業(yè)的發(fā)展而壯大。國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所、信息產(chǎn)業(yè)部經(jīng)濟(jì)體制改革與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行司、中國家用電器協(xié)會聯(lián)合主辦的“2002年中國城市家電消費(fèi)市場調(diào)研”結(jié)果顯示：在綠色健康消費(fèi)觀念主導(dǎo)下，我國飲水機(jī)行業(yè)發(fā)展迅速，市場需求旺盛。 
有專家分析，城市家庭與辦公場所飲水機(jī)的占有率達(dá)55％，單位飲水機(jī)占有率達(dá)78％，而全國共有幾千萬臺飲水機(jī)，消毒在夏天一般為每個月1～2次，在冬季則為每月一次即可，而每次清洗的收費(fèi)為20元左右，那么飲水機(jī)的清洗就將有數(shù)十億元的市場。 
與桶裝水和飲水機(jī)的成熟相比，而飲水機(jī)清洗消毒業(yè)只是剛剛起步，它還有待于規(guī)?；?jīng)營和技術(shù)革新。在飲用水市場競爭激烈的今天，有利于消費(fèi)者消除健康盲點(diǎn)的特色配套服務(wù)———飲水機(jī)清洗消毒，可望成為新賣點(diǎn)。 （摘自2003.3.13《中國環(huán)境報》）;除了飲水機(jī)自身產(chǎn)生的二次污染外，在飲水機(jī)使用的其他環(huán)節(jié)上同樣也會帶來污染，如飲水機(jī)產(chǎn)銷途徑的污染、飲水機(jī)起用前沒有清洗消毒、飲水機(jī)擺放位置的環(huán)境污染、沒有定期對飲水機(jī)做消毒處理等。 
由于上述種種原因，對飲水機(jī)必須進(jìn)行定期消毒。否則，污染日積月累，將嚴(yán)重影響飲用的健康。但是，目前大多數(shù)用戶都缺少消毒概念，很多飲水機(jī)起用后從未做消毒處理。也有的用戶由于給飲水機(jī)消毒的操作不規(guī)范，沒有起到應(yīng)有的消毒作用。 
換句話說，飲水機(jī)成為未來的發(fā)展趨勢，那飲水機(jī)上的飲水機(jī)桶生產(chǎn)和清洗消毒也會未來趨勢中的一種。

  我們產(chǎn)品的優(yōu)勢： 本公司產(chǎn)品采用比利時ic集團(tuán)技術(shù)，比利時進(jìn)口食品級原料，目前國內(nèi)首家食品級除垢劑廠家，并為我國飲水機(jī)除垢清洗行業(yè)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。綠色環(huán)保清洗原料對人體無任何傷害。清洗除垢反映速度快，簡單方便同時對設(shè)備起到一定的保護(hù)作用！目前已和國內(nèi)上百家知名家電企業(yè)合作，包括美的、TCL、蘇泊爾、奧克斯、格力、海爾、皇明、安吉爾、科龍、奔騰、老板、國美、蘇寧、永樂等

產(chǎn)品簡介:
     美佳科力高效消毒劑選用世界上最特殊、最優(yōu)秀的第四代雙長鏈胺鹽型化合物為殺菌基體，配以超強(qiáng)增效劑，運(yùn)用先進(jìn)工藝復(fù)配而成。它克服了傳統(tǒng)氯類消毒劑刺激性強(qiáng)、功能單一等諸多缺點(diǎn)，具有消毒、清洗二合一功能，是專為飲用水行業(yè)設(shè)計的高科技消毒產(chǎn)品。

毒理實驗：
經(jīng)國家疾病預(yù)防控制中心嚴(yán)格檢測，美佳科力高效消毒劑屬于實際無毒產(chǎn)品。

殺菌機(jī)理：
       1、一般消毒劑分子采用分子碰撞原理隨機(jī)撞擊細(xì)菌，使細(xì)菌細(xì)胞壁發(fā)生變化而死亡。
       2、美佳科力高效消毒劑除了分子碰撞原理能殺菌外，還具有因界面活性而產(chǎn)生的吸引力，可以主動誘殺細(xì)菌，使其細(xì)胞核發(fā)生變化而死亡，其吸引力的大小與所帶碳鏈的數(shù)量成正比。
       3、美佳科力高效消毒劑帶有兩條長碳鏈，是目前世界上已知消毒劑中碳鏈數(shù)量最多的一種，它可以產(chǎn)生遠(yuǎn)超過一般消毒劑分子的吸引力和滲透力，因此它能夠以極低的濃度產(chǎn)生極大的殺菌效力。

操作建議

《方案一》
可以聯(lián)系酒店、賓館，餐廳等對衛(wèi)生條件高的地方，拿出樣板，親自做試驗給他們看，產(chǎn)品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。

《方案三》銷售+服務(wù)
1.自己開家小店，做一個專柜來銷售產(chǎn)品，另外還可以銷售其他的項目結(jié)合一起；
2.派發(fā)傳單，做小區(qū)活動電梯廣告等；
3.開啟上門清洗服務(wù)，這樣利潤可以翻倍的增長，賺錢也快，也有做推廣的作用；

 家電清洗行業(yè)越來越得到市場的認(rèn)可，但是如何把這個行業(yè)經(jīng)營好。是每個從業(yè)人員十分關(guān)心的話題。這里提出十大成功的必要條件:
    第一、做市場的前期要勤于宣傳，讓盡可能多的本地個體消費(fèi)者知道格科專業(yè)家電清洗服務(wù)在當(dāng)?shù)乜梢哉业健?br /> 　　第二、宣傳的時候務(wù)必保持積極樂觀，誰都愿意跟樂觀向上的人做生意、交朋友，或者你在宣傳過程中就遇到“貴人”。
　　第三、上門做清洗服務(wù)的時候務(wù)必要用心，做好每一個細(xì)節(jié)，給顧客傳授家電的日常養(yǎng)護(hù)技巧，讓顧客感受到你的服務(wù)態(tài)度以及專業(yè)性非常OK，或許你的下一個單生意就是某個顧客介紹的，或許某個顧客就是給你介紹“大工程”的負(fù)責(zé)人。
　　第四、格科總部負(fù)責(zé)人王中軍建議：勇于接收挑戰(zhàn)，不斷總結(jié)服務(wù)經(jīng)驗、優(yōu)化清洗流程，不要遇到不會的就拒絕，要勇敢接受，格科總部市場部經(jīng)理都擁有處理相關(guān)問題的豐富經(jīng)驗，大膽下訂單，咨詢加現(xiàn)場探索，這次搞會了，下次同類的問題即可迎刃而解，只有成為專家，才能成為贏家。
　　第五、告別養(yǎng)家糊口的想法，培養(yǎng)干一番事業(yè)的心態(tài)。成功在于一點(diǎn)一滴的積累，做一個有心人，如隨時派發(fā)個人名片，清洗完成贈送禮品、張貼溫馨提示標(biāo)簽、推廣微信公眾號等等，次都1分鐘的工作，時間一長，積累起來的資源就非常龐大。
　　第六、有了事業(yè)心就需要培養(yǎng)團(tuán)隊，一個人只能是賺點(diǎn)錢，而且不可能會有你想要的穩(wěn)定，必須穩(wěn)步發(fā)展，壯大規(guī)模，人多好辦事。培養(yǎng)人手需要時間和精力，甚至還需要花點(diǎn)小錢，但長期來看這些都相當(dāng)值得。
　　第七、注重日常清洗服務(wù)案例的積累，把清洗的一些圖片保存下來。方便宣傳推廣以及培訓(xùn)員工。
　　第八、主動出擊，個人有了大量專業(yè)家電清洗經(jīng)驗、有了當(dāng)?shù)卮罅壳逑捶?wù)案例、有了得力的服務(wù)團(tuán)隊，帶上格科清洗產(chǎn)品的相關(guān)檢驗報告和授權(quán)資質(zhì)，格科家電清洗全國連鎖事業(yè)部負(fù)責(zé)人王中軍介紹，和酒店、學(xué)校、醫(yī)院、商超等負(fù)責(zé)人再去洽談業(yè)務(wù)才有了資本和底氣，更重要的是才能真正滿足他們的需求。不但服務(wù)到位，而且施工迅速、價錢合理，你肯定也相信談判的成功率會大。
    第九、遠(yuǎn)離消極負(fù)面的人，做任何事情都可能遇到困難。如果遇到點(diǎn)問題就不停的抱怨，結(jié)果可想而知。和積極向上的人在一起，能獲得滿滿的正能量。
　　第十、選擇實力廠家合作，有實力的廠家不會變相收取各種費(fèi)用，能在你需要的時候給與相應(yīng)的支持，給你大量的從業(yè)建議，例如格科就持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品，增加加盟商的盈利項目，穩(wěn)定上家是你長期成功的基礎(chǔ)。  
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