深圳恒烽達(dá)模特衣架制品廠

   
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將“博物館”“微電影”與兒童服裝市場，三個(gè)風(fēng)馬牛不相及的概念進(jìn)行混搭，創(chuàng)造一個(gè)更感性、更有體驗(yàn)的營銷方式。深圳市欣業(yè)源新技術(shù)有限公司(簡稱“欣業(yè)源”)總經(jīng)理王銳在一個(gè)月前的招商會(huì)上，向各地加盟商展示了這些創(chuàng)意，并受到了大家的歡迎。
  據(jù)悉，由欣業(yè)源發(fā)起創(chuàng)建的第一家親子博物館于近日在深圳落成。與之一并推出的，還有一部講述兒時(shí)生活的微電影。欣業(yè)源在找到了童裝市場新的藍(lán)海后，此次又打出“憶苦思甜”牌，以觸動(dòng)80后和90后父母兒時(shí)情懷的方式，用更加時(shí)尚的創(chuàng)意再次攪動(dòng)競爭白熱化的兒童服裝市場。
  定位糾偏
  “中國這么多的人口，而我們的產(chǎn)品居然一年才賣兩個(gè)億，這是非常不正常的現(xiàn)象，我們的商業(yè)模式肯定有問題!”2010年10月，在世博會(huì)快要閉幕的時(shí)候，王銳看著熙熙攘攘的人群對自己公司的同事們說。
  王銳對世博會(huì)的印象，記憶最深刻的就是很多人在排隊(duì)，“感覺有這么多人的一個(gè)國家，有這么巨大的市場，自己的產(chǎn)品卻只賣出去兩個(gè)億，占有的市場份額實(shí)在是太少了。”
  2013年4月2日，當(dāng)欣業(yè)源團(tuán)隊(duì)將全新的普及化品牌——“蒙蒙摩米”兒童服裝品牌的微電影拍了出來。王銳認(rèn)為，以前傾力打造的高端兒童服裝品牌、價(jià)格數(shù)百元一件的“陽光鼠”，市場定位存在很大的拓展空間。據(jù)了解，欣業(yè)源主要經(jīng)營0~3歲兒童服裝，從1999年創(chuàng)業(yè)起，欣業(yè)源團(tuán)隊(duì)就一直專注于高端兒童服裝市場，10年來，雖然公司銷售額做到近億元，然而，過億元之后，卻出現(xiàn)了難以克服的市場瓶頸。
  2011年7月，欣業(yè)源團(tuán)隊(duì)開始啟動(dòng)全國范圍的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了諸多問題。如在湖北某縣，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)刂挥袃蓚€(gè)百貨商場集中售賣兒童用品，且只有少數(shù)品牌產(chǎn)品。而大量銷售產(chǎn)品的地方，往往是批發(fā)市場，而批發(fā)市場存在大量假冒偽劣產(chǎn)品，很多產(chǎn)品一聞就是甲醛的味道。
  百貨公司銷售高端產(chǎn)品，昂貴難當(dāng);批發(fā)市場銷售沒有安全保障的產(chǎn)品，嚴(yán)重威脅兒童健康。欣業(yè)源團(tuán)隊(duì)銷售人員從武漢一路向西，在各地市場看到的兒童服裝，普遍存在兩極分化現(xiàn)象。
  欣業(yè)源的調(diào)查團(tuán)隊(duì)還組織人員做了渠道商的訪談。渠道商表示，隨著國家的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督越來越嚴(yán)格，將對安全問題越來越關(guān)注，他們也不希望出售沒有品牌的低端產(chǎn)品，但是目前多數(shù)童裝品牌的定位，超出了大眾消費(fèi)能力。眾多經(jīng)銷商只能選擇便宜的無品牌產(chǎn)品。
  “市場需求旺盛，但卻缺乏既能讓人放心、價(jià)格又能讓人接受的品牌產(chǎn)品。”王銳說，2012年初，調(diào)研結(jié)束。欣業(yè)源團(tuán)推出了重新定位的第二個(gè)品牌“蒙蒙摩米”，價(jià)格定在中端，對比百貨公司的高端品牌產(chǎn)品，價(jià)位明顯大眾化。