鎮(zhèn)江鼎冠餐飲管理有限公司

１、查閱法通過查閱，來開發(fā)準客戶。事實上，管家可以利用的有：統(tǒng)計、工商管理公告、媒體、電腦網(wǎng)絡(luò)、電話簿與名片等。 ２、咨詢法隨著經(jīng)濟、社會的發(fā)展，咨詢業(yè)也因此而誕生，各種各樣的咨詢公司也如雨后春筍般不斷發(fā)展。管家就可以利用他們來開發(fā)準客戶，除此之外，還可以帶居委會、街道辦事處等咨詢、搜集準客戶。 ３、社交尋找法優(yōu)秀的管家，都是通過各種社交，結(jié)識各式各樣的人群，以此來開發(fā)自己的準客戶。因此，管家要多參加一些社交活動，擁有自己的人脈，建立社會關(guān)系網(wǎng)，進而不斷開發(fā)自己的準客戶。 ４、持續(xù)訪問法一指云購，講究持續(xù)性，研究表明，只要有一段時間，不去聯(lián)絡(luò)團隊成員，管家就會因拖延而滯后。要牢記幾個問題，即我們需要聯(lián)絡(luò)什么人？準客戶在哪里？弄明白這些問題，不斷突破自己，就不會再為沒有準客戶而發(fā)愁了。 ５、人名清單法這個方法需要你列出名單，有了明確的目標，動力自然就來，或許你會說沒有那么多熟悉的人，而其實，路邊隨便一張名片，都可以是你的準客戶，人脈是靠自己慢慢積累的。 ６、電話溝通法電話是技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，也是一指云購中有利的武器。在打電話前，可以列一個清單，這樣可以節(jié)約大量的時間，也更容易幫助我們鎖定目標人群，所謂磨刀不誤砍柴工。 ７、創(chuàng)意銷售法創(chuàng)意，無論在哪行哪業(yè)，都是適用的，當(dāng)然，在一指云購中也不例外。如果你可以和客戶有見面的機會，不妨發(fā)揮你的創(chuàng)意，為不同的準客戶精心設(shè)計不同的方案，這樣，客戶才會記住你的用心良苦，最終會成為你的團隊成員。 ８、不間斷拜訪法很多人都是在５次溝通后，才加入的，但是，現(xiàn)在大多數(shù)管家都是在一次溝通之后，就放棄的。堅持不懈，是管家成功的一個重要因素。潛在客戶。管家在進行推廣時，要不斷地開拓思路，學(xué)會利用各種方法，來開發(fā)準客戶，拓展準市場。上述方法，僅供參考，具體的做法，還是要管家在具有實踐中，慢慢體會的。總而言之，要開發(fā)準客戶，就需要養(yǎng)成一種敏銳的嗅覺，能夠自動嗅出．