深圳順程實業(yè)有限公司

　　凈水器廠家營銷與凈水器代理商的銷售

　　營銷包括了“營”和“銷”兩個組成部分，而目前大部分企業(yè)在施行的只是后者，所采取的營銷手段也是陳舊的“穴居營銷”方式，其表現(xiàn)為：1、把營銷和銷售置于同等的地位 2、強調(diào)爭取客戶而非照顧客戶 3、試圖在每筆交易上而不是在處理“客戶終身價值”上獲利 4、單獨考慮各個溝通渠道，而非整體考慮營銷溝通渠道 5、不試圖了解符合客戶的實際需求，只一味地想銷售產(chǎn)品。正是這種錯誤的認識，使得很多凈水器品牌在起始階段做銷售不錯，但在品牌需要進一步發(fā)展時遇到了瓶頸，無法獲得快速的提升。在實際操作中，凈水器原理企業(yè)可聘請專業(yè)的機構作為外腦，通過專業(yè)機構一整套完善的工具來逐漸完善自身的營銷能力和營銷思路 比如深圳安之源凈水器就專門從總部聘請了宏輔策劃團隊進行品牌策劃、市場開拓，雖說近年來凈水市場競爭激烈，但是安之源銷售額增長速度領跑整個行業(yè)。

　　品牌規(guī)劃與市場定位混亂

　　在凈水器行業(yè)，談到品牌的規(guī)劃和定位時，幾乎無一例外的，都要做中高端市場，并且都宣傳自己的產(chǎn)品具有如何如何的高質(zhì)量和如何如何的低價格，具有很強的競爭優(yōu)勢。而事實上，這樣進入市場之后可以說毫無優(yōu)勢可言，除了價格戰(zhàn)別無他法。之所以會出現(xiàn)這樣的問題，安之源宏輔策劃相關負責人認為：最關鍵的就在于企業(yè)對品牌缺乏明晰的定位，沒有整體的規(guī)劃。品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎上，對品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)決策，必須是明確而獨特的，這樣才能形成品牌的差異化。

　　凈水器品牌想在家居行業(yè)中更近一步，以上三點逐個突破，在市場上調(diào)正位子，明確目標，才能在商場上扎穩(wěn)根基，一路向前。

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