深圳順程實(shí)業(yè)有限公司

　　凈水器加盟店面規(guī)劃面臨的風(fēng)險(xiǎn)

　　凈水器加盟店面規(guī)劃環(huán)節(jié)的布局風(fēng)險(xiǎn)，與建材市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)不同，凈水器店面規(guī)劃完全由經(jīng)銷商主導(dǎo)。一旦出現(xiàn)失誤鑄成大錯(cuò)，凈水器經(jīng)銷商根本怨不得別人，只能“打破了牙齒往肚里吞”，有苦難言。安之源凈水器在下面將重點(diǎn)談?wù)剝羲鞯昝嬉?guī)劃環(huán)節(jié)的布局風(fēng)險(xiǎn)。

　　風(fēng)險(xiǎn)一：在非主流市場(chǎng)、低端市場(chǎng)開(kāi)大凈水器賣場(chǎng)

　　城市一般都會(huì)有專門的建材市場(chǎng)，大多數(shù)往往還不止一個(gè)。如果城市很大，便會(huì)有高端市場(chǎng)、低端市場(chǎng)之分，高端市場(chǎng)、低端市場(chǎng)中還有主流市場(chǎng)與非主流市場(chǎng)之分。中小型城市由于市場(chǎng)規(guī)模有限，往往有相對(duì)成熟的低端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)則只有一個(gè)雛形。在一個(gè)城市，哪是高端市場(chǎng)、哪是低端市場(chǎng)，哪是主流市場(chǎng)、哪是非主流市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士一般還是很容易分辨的。

　　一般新凈水器經(jīng)銷商對(duì)商圈、房地產(chǎn)板塊、市場(chǎng)聚集度、市場(chǎng)區(qū)隔等布局的概念是很難搞明白的。在開(kāi)店布局上他往往認(rèn)定兩個(gè)“死理”：人氣旺就是好市場(chǎng)，價(jià)格便宜就是實(shí)惠。而建材賣場(chǎng)的特點(diǎn)就是低端市場(chǎng)人氣旺，非主流市場(chǎng)價(jià)格便宜。因此，一些新經(jīng)銷商一方面心急想盡快建店、一方面還不敢太花錢，于是專門選擇一些這樣的市場(chǎng)進(jìn)去，真是犯起錯(cuò)來(lái)你“攔都攔不住”!

　　市場(chǎng)的人氣旺固然好，但更重要的是產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)位。這就好比在傳統(tǒng)行業(yè)，像燕莎商場(chǎng)、陽(yáng)光百貨之類的高端市場(chǎng)，永遠(yuǎn)沒(méi)有家樂(lè)福、好又多乃至集貿(mào)市場(chǎng)的人流多，但你能將那些高檔的服裝、昂貴的首飾拿到集貿(mào)市場(chǎng)上去買嗎?肯定是不行的。品牌凈水器在中國(guó)絕大部分市場(chǎng)仍然定位在中高端人群。如果你在低端市場(chǎng)開(kāi)大店，十個(gè)客戶就有九個(gè)對(duì)不上，你反倒成了低端凈水器對(duì)比抨擊的“靶子”。而一旦人氣旺，凈水器批發(fā)店面的租金就會(huì)水漲船高，你的營(yíng)運(yùn)成本就低不了。

　　風(fēng)險(xiǎn)二：在家具大賣場(chǎng)開(kāi)凈水器專賣店

　　中國(guó)的家具行業(yè)比凈水器行業(yè)發(fā)展得早一些，因而各地都有相對(duì)成熟的家具大賣場(chǎng)。而且家具賣場(chǎng)一般在市中心，較建材賣場(chǎng)的人氣旺，形象好，規(guī)模大。因此很多經(jīng)銷商便想著在家具大賣場(chǎng)賣凈水器。他們的理由是：凈水器說(shuō)穿了也是家具，廚房(廚房裝修效果圖)的家具而已。家具大賣場(chǎng)特別是經(jīng)營(yíng)品牌家具的賣場(chǎng)，來(lái)的顧客可都“不是便宜的主”。如果能借到家具賣場(chǎng)的人氣和影響力，賣凈水器無(wú)疑也是可以的。家具大賣場(chǎng)開(kāi)凈水器專賣店，最大的問(wèn)題就是和客戶購(gòu)買凈水器的習(xí)慣流程“反”了。這些客戶還真就是需要凈水器的，但問(wèn)題是裝修的時(shí)候，做凈水器在先，買家具在后。等到客戶到家具賣場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)候，凈水器基本上已經(jīng)定了或者都已經(jīng)裝上了。另外，家具大賣場(chǎng)的租金同樣不便宜。

　　風(fēng)險(xiǎn)三：家電賣場(chǎng)賣凈水器

　　很多家電品牌紛紛“涉水”凈水器產(chǎn)業(yè)，這些品牌要么是綜合性家電巨頭，要么是廚電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其品牌影響力在市場(chǎng)上是毋庸置疑的。

　　公司：深圳順程實(shí)業(yè)有限公司

　　網(wǎng)址：http://www.anzy.com.cn

　　財(cái)富熱線：400-6888-163

　　電話：13652311346

　　友情網(wǎng)址：http://www.zyclj.com

　　公司地址：深圳市龍崗區(qū)新生社區(qū)低山南路8號(hào)安之源工業(yè)園