深圳順程實(shí)業(yè)有限公司

  凈水器行業(yè)渠道存在賣場選擇爭論

      市場競爭加劇和消費(fèi)理念趨向理性，使得凈水器廠商從最早單純的產(chǎn)品、價(jià)格、商場布置等“表面”的競爭，發(fā)展到建立一整套營銷理念；再者凈水器企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，凈水器企業(yè)在不斷拓展市場的同時(shí)，宣傳、銷售成本也逐步上升。由于人力、財(cái)力有限，凈水器廠商們越來越關(guān)注，如何選擇一種有效、經(jīng)濟(jì)的渠道模式，從而有效拓展市場，以最小的投入達(dá)到最大的產(chǎn)出，因此在渠道方面一直處于激烈的競爭狀態(tài)。
        據(jù)安之源凈水器總經(jīng)理介紹，凈水器的發(fā)展相對黑電、白電等企業(yè)來說，相對較晚，除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道，在對賣場的選擇上凈水器行業(yè)內(nèi)也存在一些爭論，關(guān)于大型賣場是否應(yīng)該入駐的問題，根據(jù)企業(yè)規(guī)模的不同，各家觀點(diǎn)也存在差異，其實(shí)質(zhì)性的問題在于，凈水器行業(yè)的渠道建設(shè)并不像黑電、白電一樣，已經(jīng)形成了相對成熟的模式，蘇寧、國美等大型電器賣場的壟斷性地位決定了電器廠家只有入駐才能獲得市場份額。而凈水器行業(yè)的渠道并沒有達(dá)到如此的壟斷性地位，因此，行業(yè)內(nèi)才會(huì)存在是否一定要入駐大型賣場的爭論。另外，凈水器行業(yè)產(chǎn)品的特殊性也某種程度上制約了某些企業(yè)進(jìn)駐大型賣場。凈水器屬于售后型產(chǎn)品，售后問題必須要廠家到現(xiàn)場才能進(jìn)行。如果當(dāng)?shù)貨]有完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，盲目的進(jìn)駐大型賣場是無法長期存活的。同時(shí)，凈水器行業(yè)的這種特性也決定了凈水器凈水器價(jià)格行業(yè)在開拓新興渠道上的障礙。筆者了解到，目前像安之源、美的、沁園、安之源等知名品牌已經(jīng)介入電子商務(wù)。
      建設(shè)渠道大路上各顯神通
      據(jù)筆者了解，在渠道建設(shè)上，各有各的方法，一些企業(yè)選擇廣撒網(wǎng)，培育新興的代理商，在一段時(shí)間的考察之后優(yōu)勝劣汰。這種選擇方法可能會(huì)在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費(fèi)者心中對品牌形象產(chǎn)生不良印象。更多的企業(yè)可能選擇在一些已經(jīng)成熟的代理商中間進(jìn)行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法，但是同時(shí)企業(yè)應(yīng)該也會(huì)對經(jīng)銷商的忠誠度產(chǎn)生某種程度的質(zhì)疑。走訪中，筆者發(fā)現(xiàn)，像安之源這些規(guī)模性的大凈水器品牌企業(yè)，除了大力拓展傳統(tǒng)渠道，擴(kuò)大市場份額之外，也開始涉足新型渠道，增大對新型渠道的推廣力度 當(dāng)然也有另辟蹊徑，走個(gè)性渠道建設(shè)的廠家。

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