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[供應(yīng)]燈具企業(yè)自建B2C渠道效果然如何
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  • 產(chǎn)品產(chǎn)地:中山
  • 產(chǎn)品品牌:桃美照明
  • 包裝規(guī)格:
  • 產(chǎn)品數(shù)量:0
  • 計(jì)量單位:
  • 產(chǎn)品單價(jià):0
  • 更新日期:2014-09-29 09:11:19
  • 有效期至:2014-10-30
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燈具企業(yè)自建B2C渠道效果然如何 詳細(xì)信息


  燈具企業(yè)自建B2C渠道效果然如何
  
  隨著國內(nèi)燈飾照明網(wǎng)購市場明顯升溫,繼雷士照明、歐普照明等殺入電子商務(wù)領(lǐng)域后,越來越多的傳統(tǒng)燈飾照明廠家選擇自建B2C渠道。不過從當(dāng)前情況來看,燈飾照明廠家自建B2C仍處于摸索起步階段,數(shù)量很少,甚至可以忽略不計(jì),其自建的B2C平臺目前運(yùn)營情況與企業(yè)的初衷相距甚遠(yuǎn),銷售不容樂觀。還有部分個(gè)性化比較強(qiáng)的燈飾企業(yè)苦于網(wǎng)絡(luò)仿冒品太多,危及自身及渠道商利益,無奈唯有開設(shè)B2C平臺來抵御侵權(quán)和宣傳形象。品源照明總經(jīng)理張亞林在接受筆者采訪時(shí)表示:“我們的網(wǎng)上平臺更多的是以展示自己的產(chǎn)品為主,不以銷售和營利為目的,過去我們官網(wǎng)上只是各產(chǎn)品線型號和參數(shù)的簡單羅列,現(xiàn)在就會更注重用戶點(diǎn)擊觀看的體驗(yàn)?!贝送?,自建網(wǎng)店上線“是基于渠道多樣化的需要,也是為了滿足細(xì)分消費(fèi)者的需求”。
  
  不少業(yè)內(nèi)人士告訴筆者:“淘寶商城等網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的貨源是從網(wǎng)站這個(gè)渠道進(jìn)行流通的,真正從官網(wǎng)上下單的顧客很少。”而將網(wǎng)上商城定位于銷售渠道的制造商卻仍然在“推廣階段”掙扎?!疤孤实卣f,如果是企業(yè)自建網(wǎng)站進(jìn)行銷售,其品類比較單一,從淘寶網(wǎng)的瀏覽和銷售數(shù)據(jù)上顯示,一位消費(fèi)者購買某一品牌全系列產(chǎn)品的可能性非常小,因此,單一品牌支撐其網(wǎng)絡(luò)銷售運(yùn)營成本是非常困難的,”光印燈飾總經(jīng)理袁桂林告訴筆者,“而當(dāng)其銷售達(dá)到一定規(guī)模時(shí)有可能面臨競爭對手?jǐn)嘭浀娘L(fēng)險(xiǎn),制造商自建平臺在未來很長一段時(shí)間之內(nèi)都可能是以展示產(chǎn)品為主?!笔聦?shí)上,與淘寶商城等綜合的B2C電商平臺相比,燈飾照明廠家自建的B2C平臺在物流、價(jià)格以及服務(wù)體系等方面,并不具有優(yōu)勢。要支持B2C這種模式,首先物流平臺就是一個(gè)很大問題,B2C配送本身就是要做得很細(xì),而廠家又不可能專業(yè)去做大物流平臺。其次是如何平衡B2C網(wǎng)上商城與傳統(tǒng)銷售渠道之間的利益關(guān)系,這對于建設(shè)品牌多年的燈飾照明廠家而言,也是不敢隨意觸碰的神經(jīng)。
  
  燈具線上營銷如何提升人氣?
  
  數(shù)量最集中的仍是在淘寶等開放式平臺上開設(shè)網(wǎng)店,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),光是淘寶賣燈的C店數(shù)量就接近2萬家(不排除同樣的人重復(fù)開店),淘寶商城就有近150家。畢竟,借助開放式平臺多年積累的知名度和人氣量,加上適當(dāng)?shù)牟呗?,銷量和形象同步快速提升也不是不可能的事。

中山桃美照明公司
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友情網(wǎng)址:http://www.azyjsq.com
地 址:中山市古鎮(zhèn)新興中路財(cái)富燈飾廣場一卡

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