北京酷紳服裝有限公司

    這本是一篇無(wú)聊的博文，我不愛(ài)寫(xiě)這樣的看起來(lái)象廣告的文章。但網(wǎng)友wuzhengwy@sohu一直在關(guān)注我的博客，好象在研究服裝定制模式。今天他提問(wèn)說(shuō)：“我在您博客留言框旁邊就看到凡客的廣告；我想說(shuō)的是型牌的襯衣和凡客長(zhǎng)袖88元一件36種花色的襯衣；本質(zhì)的區(qū)別在哪里，合體、定制概念、還是什么其他的因素？?jī)?yōu)勢(shì)在哪里？原諒我問(wèn)的比較直接。”所以，我用這么一篇文章回復(fù)一下這個(gè)問(wèn)題。定做襯衫

    首先我要說(shuō)，型牌男裝與凡客誠(chéng)品不存在任何競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。如果非要用凡客誠(chéng)品來(lái)做對(duì)比，是因?yàn)榫W(wǎng)友問(wèn)到這里了，并非我對(duì)凡客誠(chéng)品有什么成見(jiàn)。定做衣服

    如果我沒(méi)有猜錯(cuò)的話(huà)，凡客誠(chéng)品的襯衫領(lǐng)圍應(yīng)該是從38到44之間，也就是說(shuō)，38以下或者44以上，比如46的襯衫凡客不會(huì)賣(mài)，更不要說(shuō)，領(lǐng)圍38，身高180的人能穿的襯衫了。這是型牌襯衫與凡客襯衫的第一點(diǎn)不同，型牌襯衫是什么號(hào)型都賣(mài)的。定制服裝

    換句話(huà)說(shuō)，就是把身高這樣的因素算進(jìn)來(lái)，凡客的號(hào)型大概有20多個(gè)（我沒(méi)有去數(shù)過(guò)她的號(hào)型數(shù)，但不會(huì)有數(shù)量級(jí)上的差異），而真正要讓所有的人都穿上比較合體的襯衫，對(duì)中國(guó)人的體型為言，大概需要小1000個(gè)號(hào)型。提供22個(gè)號(hào)型的襯衫生產(chǎn)可以使用大規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化流水線(xiàn)生產(chǎn)，而要提供1000個(gè)號(hào)型的生產(chǎn)則需要定制生產(chǎn)。我不多說(shuō)了，定制化生產(chǎn)比標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)要復(fù)雜得多，成本也要高很多，而且定制化生產(chǎn)目前屬于制造行業(yè)的前沿領(lǐng)域。定做西裝

    另外，我相信在凡客的88元一件36種花色的襯衣中，不應(yīng)該有與型牌襯衫“撞衫”的。我們的理想是要提供更加有特色的襯衫產(chǎn)品，而不是大眾的經(jīng)典花型（當(dāng)然，我們也應(yīng)該提供一些這樣的花型，以滿(mǎn)足一部分消費(fèi)者），也許我們還沒(méi)有做到位，但我們是這么定位并去追求的。而要找到富有個(gè)性的襯衫面料，相比大眾經(jīng)典花型而言，要難得多，成本也要高很多。

    除了上面這兩個(gè)因素以外，我相信在面料質(zhì)量和輔料質(zhì)量方面，相比88元一件的襯衫，也應(yīng)該有所不同，如果你兩個(gè)品牌各買(mǎi)一件，做一下對(duì)照，或者找一個(gè)懂服裝的人看一下，也許能夠更加直接地感受到這種差異。

    這是我們經(jīng)營(yíng)型牌男裝的一些理念，有些東西可能還不應(yīng)該對(duì)外說(shuō)，但既然你如此感興趣，我就寫(xiě)在這里，便于你研究時(shí)參考。

    當(dāng)然，最后我要說(shuō)，型牌男裝還有很多缺陷，我們要去持續(xù)不斷地改進(jìn)。至于定價(jià)問(wèn)題，既有我們的主觀判斷，也有客戶(hù)的判斷，這是一個(gè)需要客我雙方協(xié)商的問(wèn)題，這些問(wèn)題留給時(shí)間來(lái)解決吧，也許現(xiàn)在是對(duì)的，也許現(xiàn)在是不對(duì)的，只有實(shí)踐才能檢驗(yàn)出來(lái)。

   我就這么簡(jiǎn)單地回答你幾句，但愿你能滿(mǎn)意。