深圳市安威信電子有限公司

選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，商業(yè)服務(wù)優(yōu)于商品銷售，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢，其收益如同活水之源，細(xì)水長流。發(fā)展城市聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)是為保一方平安，是家庭，商鋪，企業(yè)安全的內(nèi)在需要，是多種行業(yè)共贏的內(nèi)在需要，社會(huì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。發(fā)展商鋪聯(lián)網(wǎng)報(bào)警中心是順勢而為！

商鋪聯(lián)網(wǎng)報(bào)警中心是用戶報(bào)警點(diǎn)與接警中心之間的聯(lián)網(wǎng)，是通過安裝報(bào)警設(shè)備快速采集警情，傳送警情，接收和處理警情，派警（出勤）的安全防范網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)。該商鋪聯(lián)網(wǎng)報(bào)警中心以防盜報(bào)警為主，設(shè)計(jì)思想重在預(yù)防警情發(fā)生，最大限度保障用戶財(cái)產(chǎn)和生命安全。聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)運(yùn)作，實(shí)行“政府支持，受益人出錢，保安公司和保險(xiǎn)公司配套服務(wù)”的商業(yè)運(yùn)作模式。
城市聯(lián)網(wǎng)報(bào)警中心是一種“人防、技防、物防”相結(jié)合的安全防范體系，是安防界公認(rèn)的目前最有效的安全防范手段。聯(lián)網(wǎng)報(bào)警應(yīng)用廣泛，用戶花很少的投入即可以獲得全方位、全天候的安全防范服務(wù)。在全國很多城市，聯(lián)網(wǎng)報(bào)警平臺(tái)已經(jīng)成為社會(huì)公共安全防范的重要手段。
城市聯(lián)網(wǎng)報(bào)警中心投資成本分析：
接警控制中心硬件設(shè)備一次性投入xx萬元.根據(jù)不同地區(qū)發(fā)展客戶情況與要求功能，預(yù)算不等，詳情可咨詢項(xiàng)目經(jīng)理。
 投資效益分析
1、商鋪倉庫型
一個(gè)縣級(jí)城市有各類店鋪和倉庫5000多家有，按10%的商戶加入聯(lián)防報(bào)警系統(tǒng)的話即有：
5000X10%=500個(gè)用戶；按每戶每月收取安防服務(wù)費(fèi)50元/月（服務(wù)費(fèi)根據(jù)地方經(jīng)濟(jì)定），合作伙伴年收入為：
500戶X50元/月X12個(gè)月=300000元
 2、家庭用戶型
一個(gè)縣級(jí)城市有家庭保守來統(tǒng)計(jì)有20000戶家庭，我們按3%的家庭用戶加入無線聯(lián)防報(bào)警系統(tǒng)的話即有：600個(gè)用戶按每戶每月收取服務(wù)費(fèi)50元/月（服務(wù)費(fèi)根據(jù)地方經(jīng)濟(jì)定），合作伙伴年收入為：
600戶X50元/月X12個(gè)月=360000元
 3、初裝費(fèi)銷售
合作伙伴向用戶收取設(shè)備初裝費(fèi)可以在代理價(jià)的基礎(chǔ)上附加35%作為銷售利潤，合作伙伴一次性可以獲得產(chǎn)品利潤為：
單品銷售總額X35%約在60000
（以上收入僅此是家庭、商鋪、倉庫的統(tǒng)計(jì),還不包括企事業(yè)機(jī)關(guān)單位的用戶在內(nèi)）
收入合計(jì)：720000元/年
三、利潤分析：
總收入為：72萬
1、硬件設(shè)備:XX萬元
2、人員工資約:7萬元/年
3、辦公費(fèi)用:5萬元/年（包括水電費(fèi)、電話費(fèi)、房租）
4、等其他雜項(xiàng)開支:2.5萬
開支合計(jì)：20萬
 凈利潤為：72萬－開支20萬＝52萬
二年開始年利潤穩(wěn)定在50萬元以上。那么有20%、50%的商戶和家庭、企事業(yè)單位的加入呢？好的項(xiàng)目賺錢持久是根本，商戶每年續(xù)費(fèi)，合作伙伴利潤可觀，年年都贏利。一次性投入硬件設(shè)備永久性收益，就像電信業(yè)一樣，搖錢樹任你搖，使賺錢變的更穩(wěn)定更持久。
城市聯(lián)網(wǎng)報(bào)警中心營銷方案
根據(jù)我們的市場成功經(jīng)驗(yàn)，我們特別建議各地合作伙伴參考從以下幾方面開展 “聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)”安防產(chǎn)品的銷售、銷售工作：
1、 首先在當(dāng)?shù)佤[市商業(yè)區(qū)、沿街商鋪進(jìn)行報(bào)警設(shè)備功能的宣傳，讓商戶了解到聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)的報(bào)警功能，并把宣傳資料發(fā)放到每個(gè)商鋪的老板手中，記住必須見到老板本人，由于沿街商鋪夜間盜竊發(fā)案律高，業(yè)主容易接受，而管理中心又便于管理。發(fā)展商鋪防盜報(bào)警是“城市安全防范報(bào)警系統(tǒng)”主要客源之。
加入聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)的商鋪用戶，需要注意一些細(xì)節(jié)的工作：
 (一)加入聯(lián)網(wǎng)報(bào)警的商店用戶,報(bào)警---服務(wù)務(wù)公司在商業(yè)店鋪的卷簾門上印刷"聯(lián)網(wǎng)防盜報(bào)警戶"的文字標(biāo)志,以明白告知該商家已經(jīng)加入聯(lián)網(wǎng)報(bào)警,威懾盜賊倘若非法入侵當(dāng)心被擒.
 (二). 本中心在加入聯(lián)網(wǎng)報(bào)警的商店用戶處安裝的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警控制系統(tǒng),具有現(xiàn)場聲響報(bào)警功能,一旦遭遇盜賊強(qiáng)行突破警戒區(qū)域,進(jìn)入店內(nèi)作案,便觸發(fā)報(bào)警系統(tǒng),此時(shí)報(bào)警系統(tǒng)會(huì)立即發(fā)出強(qiáng)烈喇叭聲響震懾罪犯立即終止繼續(xù)作案.
 (三)  加入聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)的商店用戶,報(bào)警中心在商業(yè)店鋪卷簾門上方安裝上具有指示燈的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警布防標(biāo)識(shí)牌,既方便用戶關(guān)門設(shè)防,又明白告知該聯(lián)網(wǎng)商戶已經(jīng)警戒布防,強(qiáng)化威懾盜賊.
  (四)在盜賊強(qiáng)行突破警戒區(qū)域,觸發(fā)報(bào)警系統(tǒng)進(jìn)入店內(nèi)作案時(shí),警戒現(xiàn)場遭非法入侵報(bào)警的信號(hào)便自動(dòng)通過通訊線路傳輸?shù)铰?lián)網(wǎng)報(bào)警運(yùn)營的服務(wù)公司,公司的接警中心會(huì)立即派出專門服務(wù)于客戶的護(hù)衛(wèi)隊(duì)保安人員奔赴現(xiàn)場出勤服務(wù),遇真實(shí)警情,迅速聯(lián)絡(luò)110出警.
  (五)聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)為防止盜賊強(qiáng)行入侵,造成聯(lián)網(wǎng)商鋪的財(cái)物損失,攜同保險(xiǎn)公司約定商鋪財(cái)物投保理賠。
2、招聘業(yè)務(wù)員進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，針對(duì)經(jīng)濟(jì)條件較好的住宅小區(qū)、別墅區(qū)、廠區(qū)、倉庫他們對(duì)”城市安防服務(wù)系統(tǒng)”產(chǎn)品都有相當(dāng)?shù)男枨?，如果業(yè)務(wù)員工作得當(dāng)一定會(huì)取得不錯(cuò)的業(yè)績。
3、通過和房地產(chǎn)公司及物業(yè)管理公司合作銷售” 、聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)”安防產(chǎn)品。選擇部分已滯銷的樓盤，動(dòng)員開發(fā)商將” 、“聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)”作為其促銷手段。
4、向企事業(yè)單位、財(cái)務(wù)室銷售” 、聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)”報(bào)警器產(chǎn)品。
5、在具體的實(shí)施過程中，經(jīng)銷商還應(yīng)利用一些“突發(fā)事件”進(jìn)行產(chǎn)品營銷，比如某個(gè)小區(qū)發(fā)生竊案、火災(zāi)、煤氣泄露等情況而及時(shí)開展” 、城市聯(lián)網(wǎng)報(bào)警中心，保安公司商鋪聯(lián)網(wǎng)報(bào)警中心”安防產(chǎn)品的宣傳及服務(wù)。
深圳安防集團(tuán)股份有限公司【項(xiàng)目經(jīng)理】：李志新（04年接觸安防行業(yè)，愿竭誠為您服務(wù)）
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