鄭州富城資產(chǎn)管理資產(chǎn)管理有限公司

　位于山師東路的T-House音樂餐吧是“濟南首家眾籌餐廳”，它門臉不大，人氣卻高，經(jīng)常爆滿。天冷時，三樓平臺上會搭起白色帳篷，來客吃著火鍋圍坐其中，戲稱是“白宮待遇”。

　　在店里，記者見到了T-House的創(chuàng)始人姜涵瑋。她是這家眾籌餐廳合伙人中的佼佼者之一，更是大眾創(chuàng)新的典范。說起她與T-House的結緣，姜涵瑋覺得有點妙手偶得的意思?！皬谋本┗剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)，希望能有個朋友間聚會交流的地方，就接手了正在轉讓的T-House?！碑敃r北京的各種眾籌咖啡館正流行，姜涵瑋認為可以借鑒。她在朋友圈里表達了眾籌的想法，沒想到“響應者眾”。在兩天內，姜涵瑋就召集了12位股東，眾籌48萬成立了T-House休閑餐吧。

　　目前，位于高新區(qū)的第二家T-House也即將開業(yè)，第三家也在選址中，將來的T-House會成為時尚音樂餐吧，既提供簡餐和下午茶，也在晚餐時間經(jīng)營牛排和分子料理等。用姜涵瑋的話來說，將來T-House要為大家提供全方位的服務，從下午茶到晚宴再到夜休閑，做到業(yè)態(tài)的融合，這樣大家從下午到晚上都可以在這里，讓大家駐足不愿離開。

　　姜涵瑋本人創(chuàng)辦了山東銀晟昌信息技術有限公司，而她的眾籌股東來自媒體、電商、物流、硬件服務和醫(yī)療等各行業(yè)。股東挑選也是經(jīng)過多方考慮的，行業(yè)盡量不重復，彼此關系要好，同時，股東們應該有一定的經(jīng)濟實力，最好有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，才能夠承擔經(jīng)營風險。此外，價值觀的一致也是重要條件。就這樣，她用兩天的時間召集了12位原始股東，后來又由原始股東發(fā)起，推薦引入第二批的38位股東，與他們共同享有雙有店的所有權。

　　引入創(chuàng)新理念

　　建立最好的游戲規(guī)則

　　日常的運營中，姜涵瑋將創(chuàng)新理念運用到T-House中，“我們有意引入財務審計、餐飲管理、法律咨詢等方面的股東，以期對后期運營過程中做專業(yè)管理方面的補充?！逼鋵崿F(xiàn)在很多人談起眾籌這種商業(yè)模式，大多都存在很多的弊端，例如股東太多，無法兼顧民主與效率，倒在了管理無序的賬簿上。

　　所以，作為發(fā)起人，姜涵瑋在股權落實等方面下了很大工夫，50名“聯(lián)合創(chuàng)始人”入股，所有創(chuàng)始人地位平等，等額資金。首期股東12人，第二期38人，50位股東推選出15人董事會，其中包括9人的執(zhí)委會，6人的監(jiān)事會，執(zhí)委會負責重大問題的決策、組織活動等，監(jiān)事會負責監(jiān)督，其他人不干預餐吧日常運營。

　　同時她也設計了退出機制，希望將T-House做成經(jīng)典的股權眾籌案例。就像股東蘇濤在餐飲界有20年的經(jīng)驗，理所當然承擔起餐吧的日常經(jīng)營，為上市公司做審計的李曉華，當仁不讓地負責起了店里的財務，而姜涵瑋作為核心人物，承擔起了內聯(lián)+外聯(lián)的董秘角色。在各位熱心股東如開創(chuàng)集團的周伯虎、廣野物流總經(jīng)理孫凡的幫助下，大家自己的員工和朋友都紛紛過來支持體驗。

　　“其實，除了資金籌集的創(chuàng)新，眾籌與通常的創(chuàng)業(yè)過程沒有區(qū)別。如果忽視創(chuàng)業(yè)的本質，如市場、盈利、股東退股、轉股、分紅等問題，創(chuàng)業(yè)也難以為繼?！苯|說。

　　“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事兒，眾籌的其他老板們適當來點資源整合加把油，才是好的游戲規(guī)則?！苯|認為，按一個正常的公司模式運營，有總經(jīng)理，有董事長，有財務乃至行政等，這些都是需要專業(yè)的人去做?！叭绻芡黄七@些，或許會將眾籌模式項目從倒閉的陰影中解救出來?！?

　　與之前的眾籌項目相比，T-House目前明顯又創(chuàng)新了一步。按姜涵瑋的說法，從某種程度上更像是EMBA，創(chuàng)始股東們可以建立自己的圈子。因此對于即將開業(yè)的二店，姜涵瑋他們又多了幾分設想，“做成‘餐飲加T-House企業(yè)家俱樂部’的雙重品牌效應?！?

　　借互聯(lián)網(wǎng)之力

　　利用圈子實現(xiàn)高銷售額

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展越來越快，互聯(lián)網(wǎng)技術日益成熟，“互聯(lián)網(wǎng)營銷”對各路商家已不再陌生。據(jù)姜涵瑋介紹，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)熱潮中，T-House也在借互聯(lián)網(wǎng)之力實現(xiàn)利益最大化。

　　目前，T-House已形成強大的圈子效應。它不僅擁有媒體群、藝術群、青年創(chuàng)業(yè)群、金融群、醫(yī)療群、企業(yè)家群等六大“朋友圈”，同時也不定期舉辦名人講座、主題講演、讀書會等相關活動，形成了比較穩(wěn)定的社交圈，另外，很多線下的實體活動通過眾籌平臺組織，為T-House的股東們建立了一個成熟的社交圈。

　　如何才能利用好圈子，為股東服務呢?談到這個問題，姜涵瑋舉了一個關于白酒成功的案例。

　　“就在去年春節(jié)前，我們的股東就利用T-House的六大圈子實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)營銷，實現(xiàn)了白酒超高銷售額?！彼X得這才