匯德高科企業(yè)管理(武漢)有限公司銷售部

1、顧客隨意性購買的商品這類物品是列在顧客預(yù)購清單之外的商品，大多是顧客在閑逛的時(shí)候突發(fā)奇想或者被商品本身所吸引而購買的，一般都是些價(jià)值較低的小東西。這些東西雖然不能給商店帶來多大收益，但是出于方便顧客考慮，這些東西都應(yīng)該擺放在顯眼的位置，如果是大型專賣店，就可以放在各區(qū)域的主要干道上，而小型專賣店就該擺放在商店人口，方便顧客一眼就能瞧見。2、生活便利品這一類主要是指人們?nèi)粘Ｉ钪兴枰臇|西，不需要貨比三家、嚴(yán)格挑選。這些東西人們平時(shí)都會經(jīng)常性購買，因?yàn)榉藕捅Ｙ|(zhì)時(shí)間的限制，往往一次購買不會非常多，所以就應(yīng)該擺放在各個(gè)區(qū)域主要通道的兩側(cè)。3、家庭日用器具這類物品主要是指生活中需要的各種器物，消費(fèi)者會根據(jù)自己的實(shí)際需要進(jìn)行選購，應(yīng)盡量放于商店入口附近或者主要通道上。4、選購品這些物品不是消費(fèi)者經(jīng)常性購買的物品，在生活中也不是經(jīng)常用到，只是到需要用的時(shí)候才會去買。這樣，消費(fèi)者對所需要的商品必定不會非常了解，免不了會反復(fù)地比較和挑選，最終選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品。那么，對于這一類商品，擺放位置也就不是那么重要，可以放在一些不起眼的角落，一層樓的話，就可以盡量放在商店的后面；幾層樓的大賣場的話，就可以放在最頂層，以免占去不必要的空間。5、貴重的奢侈品這類商品因?yàn)閮r(jià)值較高，非常貴重，顧客一般都會精挑細(xì)選，并對其進(jìn)行認(rèn)真了解，安排購買的計(jì)劃，通過了解商品的質(zhì)量、價(jià)格、價(jià)值之后才會放心大膽地購買。這類商品最好就放在離商店門口較遠(yuǎn)的位置，避開人流，方便顧客靜下心來細(xì)細(xì)比較、琢磨。