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俗話說(shuō)，“一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁”。人是一種圈子動(dòng)物，每一個(gè)人都有自己的人際圈子。每個(gè)人都在一個(gè)圈子中生活，圈子表面上看不清、摸不著，無(wú)形無(wú)蹤，其實(shí)它背后的力量是無(wú)窮的。圈子是一種哲學(xué)！ 在你的“人生存折”中，除了金錢(qián)、專業(yè)知識(shí)，你有多少人脈？你的“人脈競(jìng)爭(zhēng)力”有多強(qiáng)？ 斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢(qián)，１２．５％來(lái)自知識(shí)，８７．５％來(lái)自關(guān)系。這個(gè)數(shù)據(jù)是否令你震驚？ 在臺(tái)灣證券投資界，楊耀宇是將人脈競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮到極致的個(gè)案。他曾是統(tǒng)一投資顧問(wèn)的副總，一年前退出職場(chǎng)，為朋友擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn)，并擔(dān)任五家電子公司的董事。根據(jù)推算，他的身價(jià)應(yīng)該有近億元（臺(tái)幣）之高。為什么憑他一名從臺(tái)灣南部北上打拼的鄉(xiāng)下小孩，能夠快速積累財(cái)富？“有時(shí)候，一通電話抵得上十份研究報(bào)告?！睏钜钫f(shuō)，“我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個(gè)領(lǐng)域，上千、上萬(wàn)條，數(shù)也數(shù)不清。” 黑馬也需要伯樂(lè) 許多人以為，只有保險(xiǎn)、業(yè)務(wù)員、記者等行業(yè)，才需要重視人脈，但在２１世紀(jì)，無(wú)論是在科技、證券或金融等哪個(gè)領(lǐng)域中，人脈競(jìng)爭(zhēng)力都是一個(gè)日漸重要的課題。 在好萊塢，流行一句話：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么（ｗｈａｔ?。铮酢。耄睿铮鳎浚?，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)。”美國(guó)老牌影星寇克·道格拉斯（麥克·道格拉斯之父）年輕時(shí)十分落魄潦倒，有一回，他搭火車(chē)時(shí)，與旁邊的一位女士攀談起來(lái)，沒(méi)想到這一聊，聊出了他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。沒(méi)過(guò)幾天，他就被邀請(qǐng)至制片廠報(bào)到，那位女士是知名的制片人。這個(gè)故事的重點(diǎn)在于，即使寇克的本質(zhì)是一匹千里馬，也要遇到伯樂(lè)才能美夢(mèng)成真。 一分耕耘，數(shù)倍收獲 到底什么是“人脈競(jìng)爭(zhēng)力”？相對(duì)于專業(yè)知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)人在人際關(guān)系、人脈網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)，就是我們定義的人脈競(jìng)爭(zhēng)力。哈佛大學(xué)為了解人際能力在一個(gè)人的成就中所扮演的角色，曾經(jīng)針對(duì)貝爾實(shí)驗(yàn)室的頂尖研究員做過(guò)調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)，被大家認(rèn)同的杰出人才，專業(yè)能力往往不是重點(diǎn)，關(guān)鍵在于“頂尖人才會(huì)采用不同的人際策略，這些人會(huì)多花時(shí)間與那些在關(guān)鍵時(shí)刻可能有幫助的人培養(yǎng)良好關(guān)系，在面臨問(wèn)題或危機(jī)時(shí)便容易化險(xiǎn)為夷”。 哈佛學(xué)者分析，當(dāng)一位表現(xiàn)平平的實(shí)踐員遇到棘手問(wèn)題時(shí)，會(huì)努力去請(qǐng)教專家，之后卻往往因苦候沒(méi)有回音而白白浪費(fèi)時(shí)間。頂尖人才則很少碰到這種問(wèn)題，這是因?yàn)樗麄冊(cè)谄綍r(shí)還用不到的時(shí)候，就已經(jīng)建立豐富的資源網(wǎng)，一旦有事請(qǐng)教立刻便能得到答案。 拓展人脈的法寶 １．培養(yǎng)自信與溝通能力 其實(shí)，每個(gè)人都有一套積累人脈的方式，但是，如何才能有效率地提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力？黑幼龍指出，要提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力有許多技巧，但是，前提是必須具備“自信與溝通能力”。以自信心來(lái)說(shuō)，“你的舒適圈（ｃｏｍｆｏｒｔｚｏｎｅ，在不同場(chǎng)合中感覺(jué)到自在的程度）有多大？”一個(gè)沒(méi)有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不愿主動(dòng)走出去與人交往，更不用說(shuō)要拓展人脈了。 在雞尾酒會(huì)或婚宴場(chǎng)合，西方人出發(fā)前都會(huì)先吃點(diǎn)東西，并提早到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)槟鞘撬麄冋J(rèn)識(shí)更多陌生人的機(jī)會(huì)。但是，華人社會(huì)里，大家對(duì)這種場(chǎng)合都有些害羞，不但會(huì)遲到，還盡力找認(rèn)識(shí)的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，盡管許多機(jī)會(huì)就在你身邊，但我們總是平白讓它流失。 其次，溝通能力其實(shí)就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動(dòng)機(jī)，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。如何了解？?jī)A聽(tīng)是了解別人最妙的方式。 ２．學(xué)習(xí)適時(shí)贊美他人的能力 適時(shí)贊美別人也是溝通妙法。美國(guó)“鋼鐵大王”卡內(nèi)基（此處為安德魯·卡內(nèi)基，美國(guó)鋼鐵大王），在１９２１年付出一百萬(wàn)美元的超高年薪聘請(qǐng)一位執(zhí)行長(zhǎng)夏布。許多記者訪問(wèn)卡內(nèi)基時(shí)問(wèn)：“為什么是他？”卡內(nèi)基說(shuō)：“因?yàn)樗顣?huì)贊美別人，這也是他最值錢(qián)的本事?！鄙踔粒▋?nèi)基為自己寫(xiě)的墓志銘是這樣的——這里躺著一個(gè)人，他懂得如何讓比他聰明的人更開(kāi)心。 “人類(lèi)本質(zhì)里最深遠(yuǎn)的驅(qū)策力，就是希望具有重要性?！泵绹?guó)哲學(xué)家約翰·杜威說(shuō)。想想，你的老板多久沒(méi)有贊美你了？你又有多久沒(méi)有贊美你身邊的同事、朋友或家人了？ ３．把握每一個(gè)幫助別人的機(jī)會(huì) 花旗銀行副總裁程耀輝一直秉持這個(gè)信念，不管往來(lái)人的職位高低，他總是盡量幫助別人，所以大家總是知道：“有事找Ｒｏｍａｎ就對(duì)了?！碑?dāng)你發(fā)自內(nèi)心的幫助他人的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：越給予，越富有。 你跟什么樣的人在一起，就會(huì)成為什么樣的人，人很難改變環(huán)境，環(huán)境卻非常容易改變?nèi)恕? 有人說(shuō)：多個(gè)敵人多堵墻，多個(gè)朋友多條路。 佛山市奧尼克斯門(mén)窗型材有限公司主要生產(chǎn)鋁木復(fù)合門(mén)窗，木包鋁門(mén)窗，別墅門(mén)窗，高檔陽(yáng)光房，鋁木陽(yáng)光房，鋁木共生門(mén)窗，高檔門(mén)窗，斷橋門(mén)窗等深受市場(chǎng)的好評(píng)。地址：廣東省佛山市獅山鎮(zhèn)官窯南蒲工業(yè)區(qū)？企業(yè)網(wǎng)址：ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ａｏｎｉｋｅｓｉ．ｃｏｍ，免費(fèi)熱線：４００－０７５７－３６６，歡迎來(lái)電咨詢或登錄奧尼克斯企業(yè)網(wǎng)站了解更多資訊。