北京天潤(rùn)沐澤科技有限公司

新生兒影像實(shí)時(shí)留存系統(tǒng)

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

實(shí)時(shí)錄像設(shè)備安裝于醫(yī)院的產(chǎn)房、游泳間、撫觸室，對(duì)新生兒剪臍帶、啼哭、稱體重、穿衣、洗澡、游泳等影像進(jìn)行全自動(dòng)實(shí)時(shí)采集。

拍攝過(guò)程以新生兒為拍攝主體，采用特殊角度拍攝，避免了泄露產(chǎn)婦個(gè)人隱私和帶有血液場(chǎng)面等影像畫(huà)面敏感問(wèn)題。

隨后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)添加片花，將新生兒資料、出生醫(yī)院簡(jiǎn)介、育兒科

教片等資料合成進(jìn)影片，生成集紀(jì)念性、觀賞性和藝術(shù)性于一體的VCD/DVD影碟，提供給新生兒家庭留做永久性珍藏。

招商模式

公司已簽約代理商三十余家，合作醫(yī)院超過(guò)百余家，遍及北京、天津、河北、遼寧、河南、山東、山西、江蘇、湖北、湖南、廣西、云南、陜西、內(nèi)蒙古等省市地區(qū)。該項(xiàng)目已完全進(jìn)入市場(chǎng)成熟期并處于領(lǐng)先地位。我們?cè)概c既有銷(xiāo)售能力，又有商業(yè)信譽(yù)，遵守市場(chǎng)規(guī)則的代理商共同開(kāi)拓市場(chǎng)。

1）  合作條件：

u  具備法人資格的公司企業(yè)。

u  在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳虡I(yè)信譽(yù)以及社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

u  有一定資金實(shí)力，能?？钣糜凇皭?ài)寶貝”項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作。

u  能夠配備1-2名專職人員，負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售維護(hù)工作。

u  與當(dāng)?shù)蒯t(yī)院及衛(wèi)生系統(tǒng)有良好合作關(guān)系的企業(yè)優(yōu)先。

2）  代理授權(quán)費(fèi)：

u  醫(yī)院為單位：?jiǎn)渭裔t(yī)院項(xiàng)目開(kāi)發(fā)代理授權(quán)，叁個(gè)月為一周期，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1000元/周期（該家醫(yī)院正式運(yùn)營(yíng)后，不再收取此項(xiàng)費(fèi)用）。

u  地區(qū)為單位：地區(qū)獨(dú)家項(xiàng)目開(kāi)發(fā)代理授權(quán)（直轄市、省會(huì)除外），3年為一周期，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)20萬(wàn)元/周期。

u  代理商在同一地區(qū)運(yùn)營(yíng)醫(yī)院超過(guò)5家以上的，可向公司申請(qǐng)?jiān)O(shè)立該地區(qū)分公 

司，具體合作運(yùn)營(yíng)模式由雙方另行協(xié)商。

1、繳納代理授權(quán)費(fèi)用后，公司將發(fā)放《授權(quán)證書(shū)》，代理授權(quán)方可生效。

2、《授權(quán)證書(shū)》期滿后未向公司續(xù)繳授權(quán)管理費(fèi)的客戶，視為自動(dòng)放棄享有

該授權(quán)，公司將有權(quán)將該授權(quán)發(fā)放給其他意向客戶，因此而引起的一切商業(yè)糾紛公司不承擔(dān)任何責(zé)任。

3、未經(jīng)公司許可，如發(fā)現(xiàn)無(wú)《授權(quán)證書(shū)》的客戶到醫(yī)院進(jìn)行項(xiàng)目業(yè)務(wù)洽談，

公司將取消其代理資格。

4、客戶達(dá)成合作意向的醫(yī)院，無(wú)《授權(quán)證書(shū)》公司不提供設(shè)備及安裝。

3）  項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)費(fèi)：

代理商與授權(quán)醫(yī)院達(dá)成合作意向簽約后，公司免費(fèi)提供“愛(ài)寶貝新生兒錄像實(shí)時(shí)采編系統(tǒng)”  標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備一套，投入到醫(yī)院運(yùn)營(yíng)。公司向代理商收取項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)費(fèi)，每家醫(yī)院每期收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以新生兒年生量為依據(jù)：

◆  省級(jí)和直轄市地區(qū)年出生量低于1500名；

◆  地級(jí)市地區(qū)年出生量低于2000名；

◆  縣級(jí)市地區(qū)年出生量低于3000名的醫(yī)院：

注：10萬(wàn)元/1期，每期3年，年出生量每遞增10%，運(yùn)營(yíng)費(fèi)增加1萬(wàn)元。

4）版權(quán)使用費(fèi) 

2萬(wàn)元/1年，每家運(yùn)營(yíng)醫(yī)院按年度預(yù)交。

5）運(yùn)營(yíng)成本投入：

u  日常投入：設(shè)備日常損耗維修由代理商負(fù)責(zé)。

u  安裝投入：設(shè)備運(yùn)輸、安裝輔料、公司技術(shù)人員食宿、交通費(fèi)由代理商承擔(dān)。 

u  耗材投入：包裝本冊(cè)含光盤(pán)，每套15元。由代理商先期出資向公司統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)，數(shù)量不限。免費(fèi)提供給醫(yī)院使用。（精裝禮品冊(cè)套裝含光盤(pán)每套50元，目前只限北京地區(qū)使用）。

6）項(xiàng)目盈利分析

由于各地區(qū)市場(chǎng)容量不同，因此只以單家醫(yī)院作為基本單位進(jìn)行盈利分析，假定某個(gè)地市級(jí)醫(yī)院每年有2000名新生兒，有50%人次購(gòu)買(mǎi)該項(xiàng)服務(wù)，全年為1000人次，對(duì)該醫(yī)院進(jìn)行“投入-產(chǎn)出”分析：

光盤(pán)售價(jià)為580元，醫(yī)院官方(每張200元)和參與項(xiàng)目操作的個(gè)人(每張100元)共提取300元，代理商每張?zhí)崛?80元。年流水為280元*1000張=28萬(wàn)元。