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　今年11月，俄羅斯政府為全面加強(qiáng)對非法貿(mào)易的整治，查封了柳布利諾大市場，這是該國繼2008年查封阿斯泰(ACT)市場、2009年關(guān)閉切爾基佐沃大市場后對“灰色清關(guān)”的又一次嚴(yán)厲打擊，也使得四川女鞋出口俄羅斯、輻射東歐的關(guān)鍵貿(mào)易通道受阻。面對對俄出口貿(mào)易新的形勢，四川女鞋如何才能穩(wěn)住俄羅斯這個最大外貿(mào)市場?“灰色清關(guān)”走不通后，四川女鞋對俄貿(mào)易的新出口在哪里?

　　昨日，“新形勢背景下的中俄鞋業(yè)貿(mào)易”研討會在武侯區(qū)中國女鞋之都·四川外銷鞋城舉辦，商務(wù)部歐洲司俄羅斯處、俄羅斯駐華商務(wù)代表處經(jīng)濟(jì)處相關(guān)負(fù)責(zé)人以及俄羅斯國家鞋業(yè)協(xié)會副主席、俄羅斯MOSSHOES國際鞋展公司董事長謝爾蓋等相聚一堂，與省市區(qū)各級相關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會、重點(diǎn)鞋企代表共同研究四川鞋業(yè)對俄羅斯外貿(mào)新渠道。

　　川鞋對俄貿(mào)易

　　關(guān)鍵是要強(qiáng)化風(fēng)險意識

　　研討會上，與會代表以“俄查封大市場事件”為背景，深入探討了下一步川鞋對俄貿(mào)易發(fā)展的新路徑。商務(wù)部歐洲司俄羅斯處副處長張棟介紹說，據(jù)粗略調(diào)查，莫斯科的主要幾大市場上，由中方人員在進(jìn)行銷售的商鋪大約占60%。其中，經(jīng)過近十年的大浪淘沙，過去以散兵游勇形式經(jīng)營各種雜牌鞋子服裝的個體華商所占比重在逐年下降，而國內(nèi)的生產(chǎn)廠家設(shè)立的倉儲式直銷店鋪快速增加已經(jīng)達(dá)到5000家左右，經(jīng)營的品牌也基本是國內(nèi)廠家的自有品牌，這種方式已占到主流。近三年來在俄銷售鞋子單價都在不斷上升。但與此同時，2009年后俄羅斯本地大型專業(yè)化的連鎖銷售商也在快速崛起，正在快速擠占在俄華商原有的市場份額。

　　面對日益復(fù)雜的對俄出口貿(mào)易形勢，張棟建議，四川鞋企最關(guān)鍵是要強(qiáng)化風(fēng)險意識，只有遵守俄法律法規(guī)、誠信經(jīng)營，才能實(shí)現(xiàn)在俄長期發(fā)展，維護(hù)自身合法權(quán)益。其次要及時適應(yīng)俄市場變化，調(diào)整在俄營銷模式。鞋業(yè)企業(yè)自己主動去適應(yīng)變化，以發(fā)展的眼光開展長遠(yuǎn)合作。一是改變扎堆經(jīng)營、產(chǎn)品同質(zhì)低檔、內(nèi)部惡性競爭的局面，不斷強(qiáng)化品牌和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，以更優(yōu)質(zhì)、更高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)開拓對方市場。二是調(diào)整經(jīng)營模式，通過建立營銷網(wǎng)絡(luò)、開展生產(chǎn)加工等方式提升經(jīng)營水平，在貿(mào)易價值鏈中占據(jù)更主動的位置。

　　俄羅斯采購商

　　將參加2014成都國際鞋展

　　“‘灰色清關(guān)’的時代正在遠(yuǎn)去，我們的企業(yè)一定要規(guī)范運(yùn)作、陽光發(fā)展?！笔∩虅?wù)廳外貿(mào)處相關(guān)負(fù)責(zé)人提出，我省鞋類企業(yè)貨物屢屢遭受俄羅斯市場關(guān)閉的損失，與中間環(huán)節(jié)過多、利潤不高被迫走“灰色清關(guān)”渠道有關(guān)，我省企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈下端，話語權(quán)較小，所以一定要減少中間環(huán)節(jié)，讓企業(yè)外銷的產(chǎn)品渠道能控制，保證貸款安全，降低貿(mào)易風(fēng)險。該負(fù)責(zé)人建議，四川鞋企一定要加大市場開拓力度，通過各種展會建立多條貿(mào)易渠道，在俄羅斯客戶中選擇更規(guī)范的合作伙伴，穩(wěn)定發(fā)展對俄貿(mào)易。

　　研討中，與會人士一致認(rèn)為，應(yīng)充分發(fā)揮成都作為“中國女鞋原產(chǎn)地出口貿(mào)易基地”的優(yōu)勢，以明年4月在成都舉辦的“第二屆成都國際鞋展”為平臺，全面提升“展會外貿(mào)訂單”的功效和作用。會上，中俄雙方代表就“成都國際鞋展”與“莫斯科MOSSHOES國際鞋展”建立全面的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系簽訂了合作協(xié)議。莫斯科國際鞋展主辦方表示將組織邀請俄羅斯采購商參加2014成都國際鞋展，考察工廠并下單采購。同時，四川鞋業(yè)將抱團(tuán)參加“莫斯科MOSSHOES國際鞋展”，大力推廣成都女鞋。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，鞋業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，對解決就業(yè)、維持穩(wěn)定等均具有積極意義。同時，打通對俄貿(mào)易渠道，對推動今后四川鞋業(yè)出口放量、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。俄羅斯橫跨歐亞兩大洲，以俄羅斯市場為橋梁，還可進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)借道俄羅斯，輻射中亞、東歐等國際市場的目標(biāo)，使我省鞋業(yè)最終成功走上國際舞臺。

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