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[供應(yīng)]駐馬店家電生意越來越難做了，家電清洗服務(wù)彌補(bǔ)家電行業(yè)的淡季
- 產(chǎn)品產(chǎn)地：海南海口
- 產(chǎn)品品牌：格科家電清洗
- 包裝規(guī)格：gk-6688
- 產(chǎn)品數(shù)量：1000
- 計量單位：代理
- 產(chǎn)品單價：0
- 更新日期：2018-10-09 16:10:06
- 有效期至：2019-10-09
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駐馬店家電生意越來越難做了，家電清洗服務(wù)彌補(bǔ)家電行業(yè)的淡季
詳細(xì)信息
駐馬店家電生意越來越難做了，家電清洗服務(wù)彌補(bǔ)家電行業(yè)的淡季
家電生意越來越難做了不知道咋回事”，“店里天天都沒什么人，活動也沒什么效果了”“做了十幾年家電生意，現(xiàn)在真的是迷茫了”“我們這邊網(wǎng)購沖擊很嚴(yán)重，該怎么辦呀？”
最近這兩年接觸到許多經(jīng)銷商經(jīng)常會聽到大家以上的疑問，從最初的網(wǎng)購低價搶客戶，到后來的門店沒人生意差，自網(wǎng)購興起后，家電實體店并未像我們想象中那樣“扭轉(zhuǎn)乾坤”，又或者在品牌廠家的扶持下重振旗鼓，事實上只要沒有解決經(jīng)營思路上的根本問題，經(jīng)銷商就很難走出困境。
實體店面臨的眾多困難之中，我覺得最重要的就是流量及獲客問題了。沒有客戶來源及宣傳渠道，任你產(chǎn)品再有優(yōu)勢也是無人問津。而現(xiàn)在除了大型活動之外，經(jīng)銷商缺乏有效的日常獲客方式，僅僅依賴門店的自然客流量與熟客介紹，在當(dāng)下競爭激烈的環(huán)境中肯定是行不通的。
如果說進(jìn)店沒有成交，那是產(chǎn)品、價格和溝通的問題，但如果說消費者壓根就不進(jìn)店，那我們該怎么辦呢？。以往經(jīng)銷商一直糾結(jié)于怎么把客戶引流到店，卻沒有反向思考，我們?yōu)槭裁床蝗ブ鲃咏佑|消費者，在門店之外實現(xiàn)成交。
有很多人問了，賣家電門店之外該怎么成交？難道讓我們在大街上一個個發(fā)傳單，問人們要不要買家電？
當(dāng)然不是了，那是最傻的行為?，F(xiàn)在的人每天最離不開的是什么？是手機(jī)，而人人每天都要看的是什么？當(dāng)然是微信了。怎么從微信上尋找客戶，實現(xiàn)簽單，這就是當(dāng)下經(jīng)銷商要考慮的重中之重。
在微信上賣家電，聽起來就像十年前別人說在淘寶上賣家電一樣稀奇，怎么都透著一股不靠譜的味道。然而事實上，當(dāng)年轉(zhuǎn)型做電商的那一波經(jīng)銷商在這些年里是如魚得水。這并非是他們比其他經(jīng)銷商更智慧、更能干，而是他們先知先覺，又或者誤打誤撞，趕上了那一撥潮流與紅利。
在網(wǎng)上賣的好，是因為這些大平臺面向全國市場，有足夠多的流量以及平臺信譽(yù)的背書，商家少競爭小范圍大，只要把店開起來，把銷量刷起來，把排名做上去，讓消費者看到自然可以轉(zhuǎn)化銷售。
（如今天貓京東都以自營官艦店為主，第三方商家也面臨流量下降問題）
線上線下其實本質(zhì)是一樣的。實體店是給房東交租有個好的位置獲取客流量，而網(wǎng)商是給平臺交租有好的排名實現(xiàn)獲客。流量在哪里，哪里生意就好做。而微信不同于實體店與電商，他是一個大的社交平臺，每個商家都可以通過自己去獲取流量實現(xiàn)銷售。
很多人說，我也有微信啊，但我微信上發(fā)廣告都沒賣多少東西。那么我想問問大家，你的微信上都有多少好友呢？90%的人微信好友都在300人以下，這么小的基數(shù)你又能賣出去多少東西呢？所以大家應(yīng)該明白了微信營銷的前提，那就是有足夠多的好友，足夠大的基數(shù)。
記得格科創(chuàng)辦最早期的時候我就寫過文章教大家如何把以往購買家電的顧客通過手機(jī)通訊錄批量添加微信，我們每個經(jīng)銷商這么多年賣家電至少有幾千個客戶是沒問題的，如果你當(dāng)初看到后堅持做下來，那你現(xiàn)在微信好友至少三五千人了。在我們聯(lián)盟里就有人光靠閑暇時間在微信上銷售家電，在格科、順逛、美的等微商城給客戶代下單每月可以賺到一萬多元，都快趕超他店里的生意了。注：他是店內(nèi)是賣廚衛(wèi)，微信是賣家電，做互補(bǔ)。
本來家電就是低頻次消費，可能很多買過家電的客戶，經(jīng)銷商幾年都沒什么聯(lián)系，真到了他需要別的東西，又或者他周圍的朋友需要家電時怎么會想起你？所以說，進(jìn)店的顧客不管買不買，最后都要加個微信好友。
通過微信打破門店、空間、地域及時間的限制，與以往的老顧客建立長期聯(lián)系，熟悉的朋友、顧客見面了都要讓他拉你進(jìn)個微信群，通過群再添加更多的微信好友，這樣日積月累下來怎么可能沒成交？有了微信客源，你什么家電不能賣？
(首屆社交電商培訓(xùn)后學(xué)員就利用微信微店成交一單生意）
方法簡單、粗暴卻非常有效，有了好友基數(shù)，我們再去考慮如何經(jīng)營、維護(hù)好這些資源，讓他產(chǎn)生裂變，帶動二次銷售。門店只是獲客的方式之一，以后我們再去做小區(qū)活動，認(rèn)籌活動都可以順帶添加個微信好友，逐步擴(kuò)展自己的資源、人脈，這樣堅持下來基數(shù)大了，你怎么會愁沒客戶、沒成交呢？
流量、營銷、貨源、服務(wù)、增值、維護(hù)，這都是經(jīng)銷商當(dāng)下要面臨的問題，后面我將會一一為大家解析實體店在新時代的新玩法，思路轉(zhuǎn)變了，生意就不難了。未來能給你供貨的人太多，但能教你賣貨的太少。關(guān)于微信營銷、微店運營和社交電商等更多玩法10月20號我在鄭州開設(shè)線下實戰(zhàn)培訓(xùn)，歡迎大家報名參加！
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