正道基業(yè)（北京）管理咨詢有限公司

模塊一：從銷售精英到銷售團(tuán)隊(duì)管理者的角色轉(zhuǎn)變   1. 工作技能的比對(duì)   2. 工作理念的比對(duì)   3. 時(shí)間管理的比對(duì)   4. 業(yè)績(jī)目標(biāo)的比對(duì)模塊二：走進(jìn)管理   1. 管理是什么？（團(tuán)隊(duì)討論）   2. 管理技能是什么？  氵 3. 管理者所處的環(huán)境   4. 成功銷售經(jīng)理的八個(gè)準(zhǔn)則   5. 銷售管理者常犯的15個(gè)錯(cuò)誤模塊三：銷售團(tuán)隊(duì)管理五項(xiàng)核心工具一項(xiàng)核心工具：銷售人員培育與督導(dǎo) &nb丬sp 一．銷售人才管理理念：成就卓越團(tuán)隊(duì)   二．人才乘法:復(fù)制高效人才   三．銷售技能培訓(xùn)：培養(yǎng)勝任第二項(xiàng)核心工具：銷售人員日常管控   一．業(yè)務(wù)報(bào)表管理   二．銷售例會(huì)管理   三．協(xié)同拜訪   四．績(jī)效面談第三項(xiàng)核心工具：銷售目標(biāo)管理   一．銷售人員完不成任務(wù)的主要原因   二．確保銷售人員清楚的理解各類指標(biāo)   三．銷售人員業(yè)績(jī)工作表   四．銷售目標(biāo)五軌分解法及進(jìn)度檢查   五．銷售目標(biāo)輔導(dǎo)與執(zhí)行第四項(xiàng)核心工具：市場(chǎng)策略與關(guān)鍵客戶管理   一．客戶滲透的三大路徑   二．區(qū)域市場(chǎng)布局三項(xiàng)分類管理   三．客戶價(jià)值分類   四．四類價(jià)值客戶“八字”銷售策略模塊五：銷售人員激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)氛圍管理   三、銷售團(tuán)隊(duì)文化氛圍與激勵(lì)，.基業(yè)（北京）管理咨___r日化銷售渠道優(yōu)化，正道基業(yè)（北京）管理咨詢有限公司，.基業(yè)（北京）管理咨___r日化銷售渠道優(yōu)化。.基業(yè)（北京）管理咨___r日化銷售渠道優(yōu)化