鄭州領(lǐng)尚企業(yè)管理咨詢有限公司

一、迷信黃金地段
 
“非風(fēng)水寶地不嫁”是新開美容院選址中普遍存在的一種心態(tài)。他們認為，在鬧市區(qū)、商業(yè)中心開店，能以較高的客流量帶動銷售，開店就要開在黃金旺地。殊不知，黃金地段的昂貴租金與激烈競爭所帶來的經(jīng)營壓力，非一般美容院所能承受。
 
二、選擇競爭飽和區(qū)


過度集中往往會造成市場飽和。有時候，位于同一商圈的多家同類美容院看起來生意都很好，實際上已達到競爭平衡的臨界點。新增加一家店，市場就超飽和了，造成僧多粥少的局面，原先掙錢的都開始虧損，大家只有打價格戰(zhàn)。在商圈產(chǎn)品飽和的情況下，與其繼續(xù)跟進，不如調(diào)整思路，選擇與現(xiàn)有商品有較強互補性的品類切入，以完善該區(qū)域的商品結(jié)構(gòu)。
 
三、迷惑于表象


客流量是選址時應(yīng)該考慮的主要因素。但對于新開美容院而言，除了要考慮總體的客流量外，更應(yīng)深入分析客流的有效性。 同一商圈內(nèi)不同性質(zhì)的美容院，其有效客流量的比率差別較大。以為人流密集、熱鬧的地點就是好商圈，這是對商圈的誤解。
 
四、無足夠廣告空間


店招、立牌，展示架、海報，這些常見的廣告道具對于新開美容院的銷售有不可忽視的作用，運用得當(dāng)能起到四兩撥千斤的效果。有的店面沒有獨立門面，店門前自然就失去獨立的廣告空間，也就失去了在店前發(fā)揮營銷智慧的空間。 因此在選址時，最好是了解門窗是否可改裝為落地式大玻璃結(jié)構(gòu)，當(dāng)?shù)卣畬Φ暾袘覓煊袩o特殊要求。
 
五、不考察商業(yè)環(huán)境的未來變遷


新開美容院的投資回報周期較長，一旦周邊環(huán)境發(fā)生變化，必將導(dǎo)致投資無法收回。一般來說，新的城建規(guī)劃、公共交通設(shè)施與路況的改變對商業(yè)環(huán)境都會帶來深遠的影響。一些目前看起來很優(yōu)越的位置，可能過不了多久就會因城市發(fā)展變化的要求而陷入改造、拆除的麻煩。
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