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延伸內(nèi)容
有些話我們會左耳進(jìn)右耳出,但是有一些我們聽過了就再也不會忘掉,附著力法則就是說明一個能夠引起傳播的信息一定是容易被注意、被記憶的,而小編認(rèn)為容易被理解記憶的就是最觸及人內(nèi)心的消息。1.觸及內(nèi)心的痛點:海外購不知道買什么?谷歌百度讓用戶從海量的信息中更方便的找到需要的信息,淘寶讓用戶從網(wǎng)絡(luò)上購買到全國各地的產(chǎn)品,成功的公司都做到了觸及用戶內(nèi)心的痛點才能讓人銘記。在旅游行業(yè),去哪兒攜程可以讓你很方便的預(yù)定酒店與機(jī)票可以為你設(shè)計更個性化的自助旅游、到到網(wǎng)向你呈現(xiàn)各地景區(qū)的評價。在互聯(lián)網(wǎng)的時代下你可以輕松的知道去什么地方有什么值得玩的景點,但是當(dāng)你想知道當(dāng)?shù)赜惺裁粗档觅徺I的禮物卻變得很困難,尤其是境外游的時候,于是小紅書KOL的出現(xiàn)解決了人們在購買海外產(chǎn)品時不知道買什么的痛點,打造了一個購物分享社區(qū),觸及到了人內(nèi)心的需求就讓信息更加的具有附著力,讓你找到國外的好東西也就更加的有傳播力、有引爆點。2.自內(nèi)心的UGC內(nèi)容。當(dāng)小紅書的創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)單純指南型的產(chǎn)品對購物這種具有比較高時效性的場景依然是不夠的,小紅書于是轉(zhuǎn)型成為小紅書購物筆記,讓他成為一個垂直類的社區(qū),讓消費者自主的去分享自己最真實的購物體驗。而小紅書社區(qū)內(nèi)容分享的高活躍度并非是對這些海外購物者有很多的內(nèi)容分享激勵機(jī)制,相反的是小紅書為此沒有任何的激勵,一切都只是因為人本身就有分享的需求,小紅書只是為他們提供了一個更大更真實更方便的分享社區(qū)。3.順其自然的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型:福利社到境外電商。小紅書2014年10月上線的福利社代表著其從一個購物社區(qū)變成了一個境外電商,而這種業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變只是因為人們在閱讀小紅書里面的海外購物體驗之后總是要去詢問、去尋找怎么才能買到里面的產(chǎn)品,于是福利社的上線讓用戶可以完成從內(nèi)容閱讀到產(chǎn)品購買的一體化的服務(wù),這種順其自然的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變也是其順利的成為社區(qū)電商的關(guān)鍵。
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