泉州同欣茶業(yè)有限公司

一、三高的客觀現(xiàn)狀：全球每年因為三高并發(fā)癥死亡的人數(shù)近1500萬，我國達650萬，平均每6秒就有一人因三高離世。 三高具有以下特點： 患病率高 中國35-74歲 總患病率超32% 致殘率高 僅高血壓引起600萬人腦中風患者 75%喪失勞動能40% 重度殘疾 死亡率高 我國死亡人數(shù)第一位是因三高引起的心腦血管疾病 知曉率低 僅有為46.3% 服藥率低 僅為30% 控制率低 三高治療要求長期有效控制，我國血壓控制達到120/80毫米汞柱的患者 城市不到10%，農(nóng)村不到5%，高血脂、高血糖更是要長期服藥。 同時由于生活習慣、生活條件及方式的急劇變化，加上生活環(huán)境的急劇惡化。三高人群已由過去主要在老年群體發(fā)病，向年輕人群覆蓋，呈現(xiàn)低齡化趨勢。經(jīng)常能夠在媒體上看到學校里的孩子在運動會、體育課因心腦血管意外的新聞；老年人因子女家人不在身邊去世多日無人知曉的慘?。幻磕陠挝惑w檢很多人都會發(fā)現(xiàn)自己是三高人群。2013年，僅僅北京統(tǒng)計的數(shù)據(jù)27——35歲的人群，27%的患三高。全國其他地區(qū)比例更高。 二、消費市場基礎： 由于生活水平的大幅度提高，文化層次的提升，加上健康意識的提高，對健康的重視達到歷史最高。越來越重視并舍得對自己和家人的健康投資，無論是衣食住行都能體現(xiàn)出對健康的重視和渴求。尤其是對“防三高”和“降三高”的重視。 龐大的覆蓋人群。降三高產(chǎn)品覆蓋人群超過3.2億。絕對是一個龐大的人群。而且由于三高的癥狀和治療特點，導致這部分人群消費粘性非常好。必須長期保健或治療。 三、產(chǎn)品特點： 僅無糖飲料一項概念，即把飲品市場就劃分為有糖和無糖兩部分。再加上能夠有藥食同源理論，對三高的即防又治，同防同治理論，已經(jīng)在飲品市場是高度區(qū)隔。創(chuàng)出一個絕對的藍海，市場上尚沒有直接或者絕對的競爭對手。還有國家發(fā)明專利的支撐，純天然的原料、無任何防腐劑及添加，權(quán)威機構(gòu)檢測的助推。即是必須消費（一定會治療的）、又是快速消費、還是重復消費，粘性非其他產(chǎn)品能比。市場空間難以想象。 四、消費人群分析： 無論老幼男女，不分四季，不限冷熱。隨時隨地的便捷?，F(xiàn)代人生活節(jié)奏快。工作生活壓力大，以簡潔的方式獲得健康的保健和保證基本治療效果，必定深受廣大消費者歡迎。罐裝即飲型的形式推廣“降山高”產(chǎn)品，必是有力的方式。消費人群粘性極強、人群超廣、重視程度高、目標人群經(jīng)濟實力和經(jīng)濟自主能力強、又符合快消、重復消費、必須消費三大盈利能力極強的產(chǎn)品優(yōu)勢。 五、銷售預期： 價位定在較低的區(qū)間，按5元每罐。 全國想象空間5元×2罐×30天×12個月×3.2億人＝11520億元。 按10%的購買1152億 每10%的夠買里邊有10%的堅持飲用115.2億。 即僅有1%的能購買飲用，每年既有115.2億的銷售收入。 還不計算預防的人群消費量。人口老齡化致使我們的目標人群基數(shù)大增，達近6.5億人群之廣！ 或者按僅僅2億人，每人每年平均消費10罐。即可達到 2億×10罐×5元＝100億元。由于品牌提升、市場知名度提高、美譽度增加，后期價位調(diào)整后的增值利潤暫不計入！ 香飄飄奶茶年營業(yè)24億、紅牛120億、勁酒86億、加多寶近300億、王老吉近200億、和其正也有幾十億的營收。但其市場和“降山高”產(chǎn)品不競爭、不沖突，還幫我們啟發(fā)了市場。我們只需借力并超越對方即可。 由于是高科技產(chǎn)品，實施的超競爭戰(zhàn)略，又有核心競爭力，利潤空間還是有保障的。能達到20%以上。市場一旦啟動，保守預計年盈利能力在近30億以上。 六、市場策略： 實施超競爭戰(zhàn)略，采取高起點、高科技策略。從產(chǎn)品設計上一舉拔高市場競爭的技術(shù)門檻，突出核心競爭力，開拓優(yōu)勢藍海市場。并借力加多寶、王老吉成功經(jīng)驗（飲料定位、罐裝便捷、廣告語）全面設計本產(chǎn)品相關(guān)市場方案。 七、渠道分析： 商超、藥店、小商店、社區(qū)連鎖店、餐飲飯店、禮品店、保健品店、糖尿病產(chǎn)品專賣店、機場店、賓館、會所、養(yǎng)生理療店、健康服務店等。 八、營銷策略分析： 銷售思路：1、參照加多寶。采用高打高出，大種大收。媒體搭配（主流媒體、地方媒體、不同形式），終端為王，地面推廣立體結(jié)合。迅速占領(lǐng)制高點，快速樹立獨一無二的品牌優(yōu)勢，以絕對優(yōu)勢壟斷式、掠奪式占領(lǐng)市場。 2、參照腦白金。廣告與地面推廣結(jié)合。以點帶面、有序穩(wěn)妥、快速推進。主流媒體提綱挈領(lǐng)，地方媒體強力推廣，脈沖式投入，有效利用廣告資源。加大人員隊伍建設。逐步挺近。 廣告思路：降山高30秒音頻：降山高天然植物功能飲品，是利用國際化視野、結(jié)合當今人類健康三高特點，采用傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，根據(jù)《神農(nóng)本草經(jīng)》藥食同源理論，有針對性研發(fā)的全新健康飲品。 百億財富熱線：15375835777