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直銷(xiāo)模式是數(shù)學(xué)倍增原理在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的應(yīng)用。核心是設(shè)立獎(jiǎng)金制度，目的是調(diào)動(dòng)消費(fèi)者主動(dòng)銷(xiāo)售產(chǎn)品，思路是如果消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的同時(shí)也經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品，首先就不會(huì)貶低它，誰(shuí)不自賣(mài)自夸？好的口碑自然容易吸引消費(fèi)者。但是，現(xiàn)在流行的幾個(gè)公司制度，輕視了銷(xiāo)售的本原是消費(fèi)產(chǎn)品，也輕視了消費(fèi)者，過(guò)分追求刺激人員加入銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，刺激的手段無(wú)非是利用人的貪欲和不勞而獲的私心，違反按勞取酬多勞多得原則的制度早晚會(huì)出問(wèn)題。
  真正的直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度，首先是考慮公司利潤(rùn)最大化，因?yàn)榧热粶p少了通路費(fèi)用，理應(yīng)比同質(zhì)同價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)豐厚，其次要考慮消費(fèi)者性?xún)r(jià)比高，理由同上，再次要考慮銷(xiāo)售的容易和便利，總之，做消費(fèi)者得到的產(chǎn)品實(shí)惠，不做不吃虧，做銷(xiāo)售者，容易銷(xiāo)售好的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)低價(jià)的好產(chǎn)品同好朋友分享怎么可能困難呢？而且可以彌補(bǔ)消費(fèi)成本。穩(wěn)定的消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)可以支持生產(chǎn)單位穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
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