深圳市恒烽達(dá)模特服裝用品有限公司

工廠訂購(gòu)熱線，銷售部：經(jīng)理：李慶偉13714702399 直線電話：0755-25029875商務(wù)QQ：454843933   

網(wǎng)址：www.hengfengdazp.com

上海板房立裁模特

在紡織服裝板塊2013年第三季度業(yè)績(jī)普遍不佳的情況下，上海板房立裁模特“副業(yè)”發(fā)展良好的雅戈?duì)柡蜕忌脊煞輨t雙雙出現(xiàn)營(yíng)收、凈利齊升的情況。 


　　雅戈?duì)栕蛲砉娣Q，2013年1~9月?tīng)I(yíng)業(yè)收入達(dá)115.77億元，比上年同期大增50.02% 歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為13.19億元，同比增加21.74%。 


　　雅戈?duì)柦忉專瑺I(yíng)收大幅增長(zhǎng)的主要原因在于地產(chǎn)板塊，后者的營(yíng)業(yè)收入達(dá)78.4億元，較上年同期暴增108.74% 而扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)達(dá)13.91億元，同比上漲158.45%。 


　　同樣的情況還發(fā)生在杉杉股份，其三季報(bào)顯示，1~9月?tīng)I(yíng)收28.41億元，凈利為1.18億元，分別同比上升7.78%、15.03%。 


　　值得一提的是，杉杉股份當(dāng)季的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)主要來(lái)自投資收益。信達(dá)證券研報(bào)指出，前三季度杉杉股份實(shí)現(xiàn)投資收益1.19億元，其中以寧波銀行的分紅、稠州銀行的長(zhǎng)期股權(quán)投資收益為主。 


　　而雅戈?duì)栆苍诮谥厥捌洹叭{馬車”(實(shí)業(yè)、投資、地產(chǎn))中的投資業(yè)務(wù)。 


　　投資業(yè)務(wù)曾是雅戈?duì)柸髽I(yè)務(wù)板塊中收益頗高的一個(gè)，而這些投資業(yè)務(wù)均通過(guò)上海凱石投資管理有限公司(下稱“凱石投資”)完成。但在去年10月，上海板房立裁模特雅戈?duì)柵c凱石投資分道揚(yáng)鑣，同時(shí)宣布暫停全部定向增發(fā)項(xiàng)目，這也意味著其投資業(yè)務(wù)告一段落。 


　　時(shí)隔一年，“不甘寂寞”的雅戈?duì)栍珠_(kāi)始了在金融投資方面的新動(dòng)作。 


　　8月下旬，宜科科技(002036.SZ)公告稱擬通過(guò)配股融資3.35億元，并隨后公布了控股股東雅戈?duì)柸~認(rèn)購(gòu)的《承諾函》 10月15日，工大首創(chuàng)公告雅戈?duì)柍蔀楣镜谝淮蠊蓶| 10月19日，雅戈?duì)柗矫娉鲑Y3.4億元受讓上海雅弘股權(quán)投資基金中心持有的銀聯(lián)商務(wù)有限公司4.04%的出資份額，將持股比例升至9.09%。 


　　而這些動(dòng)作也為雅戈?duì)柟蓛r(jià)帶來(lái)了支撐。據(jù)統(tǒng)計(jì)，10月8日以來(lái)，雅戈?duì)柕墓蓛r(jià)由最低7.21元一路攀升，10月22日曾一度達(dá)到最高價(jià)10.13元，漲幅超過(guò)40%。 
當(dāng)下，服裝行業(yè)主要以訂貨制運(yùn)營(yíng)方式為主。訂貨數(shù)據(jù)都是從經(jīng)銷商而來(lái)，而經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)有著第一手資料信息，所以訂貨制生產(chǎn)計(jì)劃性強(qiáng)，能準(zhǔn)確下單滿足市場(chǎng)銷售，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最佳銷售，令企業(yè)在生產(chǎn)量計(jì)劃方面更具可控性、把握性，其管理方式操作系統(tǒng)也簡(jiǎn)單易行。所以在2006年左右訂貨制代替原先配貨制，成為業(yè)界的主要運(yùn)營(yíng)模式。


　　作為紡織服裝行業(yè)的子類，內(nèi)衣庫(kù)存問(wèn)題由來(lái)已久，2012年則全面爆發(fā)，企業(yè)既然采用訂貨制有計(jì)劃地生產(chǎn)，為何還會(huì)造成如此高的庫(kù)存?庫(kù)存危機(jī)，孰之過(guò)?一旦因訂貨不準(zhǔn)確而出現(xiàn)銷售不暢的問(wèn)題，代理商將陷入萬(wàn)劫不復(fù)的局面，如此，訂貨制訂的到底是貨還是“禍”?它的未來(lái)又該如何演變?


　　為此，本期《內(nèi)衣頻道?渠道版》之《映霞訪談室》欄目特邀行業(yè)優(yōu)秀代理商進(jìn)行探討。


　　采訪企業(yè)：沈陽(yáng)寶芳家紡科技有限公司


　　采訪人物：高明寶董事長(zhǎng)






　　內(nèi)衣頻道：您最開(kāi)始接觸訂貨制是什么時(shí)候?當(dāng)時(shí)您的心理感受是怎樣?為什么?


　　高明寶：我大約在2005年時(shí)接觸訂貨制，上海板房立裁模特當(dāng)時(shí)的訂貨制是以試點(diǎn)的形式推行。從開(kāi)始到現(xiàn)在我始終認(rèn)為訂貨制的操作模式利弊很明顯，問(wèn)題肯定存在，但它符合當(dāng)時(shí)的趨勢(shì)，所以能在廠商認(rèn)可的前提下迅速推廣。訂貨制模式實(shí)際上是企業(yè)和商家追求產(chǎn)銷精確化的一個(gè)做法，相對(duì)之前的定產(chǎn)模式，它是有進(jìn)步的，所以得到了快速發(fā)展，能發(fā)展就證明它是符合科學(xué)發(fā)展觀的。


　　內(nèi)衣頻道：訂貨制是從什么時(shí)候開(kāi)始被內(nèi)衣行業(yè)接受的?代理商又是什么時(shí)候開(kāi)始實(shí)施訂貨制的?


　　高明寶：訂貨制是在05年前后試水的，到08年左右正式實(shí)施推廣，訂貨制經(jīng)歷過(guò)陌生不被了解到被熟悉接受的歷程。剛開(kāi)始試行訂貨制時(shí)大家都是有擔(dān)憂的，都擔(dān)心與傳統(tǒng)模式不匹配，所以一開(kāi)始行業(yè)不是采取絕對(duì)的訂貨制，進(jìn)入09年左右，大家對(duì)訂貨制有了一定的了解后，才開(kāi)始逐步演變成絕對(duì)的訂貨制。


　　內(nèi)衣頻道：現(xiàn)在的訂貨制與剛開(kāi)始相比有什么區(qū)別?現(xiàn)在的訂貨制內(nèi)容越來(lái)越豐富，比如培訓(xùn)、節(jié)目、趨勢(shì)發(fā)布，您怎么看?


　　高明寶：訂貨制普及后尋求繼續(xù)突破和創(chuàng)新是發(fā)展的必然之路，而形式的創(chuàng)新是最直接的，所以培訓(xùn)、節(jié)目、趨勢(shì)發(fā)布、重獎(jiǎng)等形式陸續(xù)出現(xiàn)，但隨之也帶來(lái)一些負(fù)面因素，例如攀比性的重獎(jiǎng)、攀比性的政策支持等使得代理商盲目訂貨，這是不科學(xué)合理的訂貨，訂貨制的本身是要科學(xué)合理的精確化營(yíng)銷，但在重獎(jiǎng)之下出現(xiàn)的勇夫會(huì)把這個(gè)訂貨制的根本目的忽略，這就會(huì)造成不良庫(kù)存和透支型營(yíng)銷，這就是問(wèn)題了。


　　內(nèi)衣頻道：在每次廠家舉行訂貨會(huì)前，您都會(huì)做什么前期工作?您是根據(jù)什么訂貨的?


　　高明寶：訂貨制的核心是數(shù)據(jù)管理分析，通過(guò)數(shù)據(jù)的科學(xué)分析，我們相對(duì)準(zhǔn)確的得到市場(chǎng)需求信息，這些數(shù)據(jù)不是臨時(shí)整理的 而是在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中不斷收集的，它不可以是個(gè)臨時(shí)抱佛腳的行為，必須要有懂得數(shù)據(jù)分析的人或團(tuán)隊(duì)提供分析支持，給出訂貨的方案和建議，一個(gè)品牌甚至要有幾套方案，要充分預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，假設(shè)不良情況，這是訂貨中必不可少的。


　　內(nèi)衣頻道：廠家看代理商訂貨規(guī)劃生產(chǎn)，代理商看終端訂貨規(guī)劃下單，但是終端訂貨要晚于代理商訂貨，這會(huì)不會(huì)導(dǎo)致廠家的信息失真?


　　高明寶：我認(rèn)為這當(dāng)中的前期數(shù)據(jù)，上海板房立裁模特包括歷年的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)很重要，如果在當(dāng)季做當(dāng)季分析肯定會(huì)導(dǎo)致信息失真，說(shuō)白了這個(gè)數(shù)據(jù)要提前做，要有提前預(yù)判才行。據(jù)我所知，在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以及分析層面上很多商家、廠家都會(huì)忽略掉數(shù)據(jù)的重要性。很多廠家注重生產(chǎn)，注重管理，注重營(yíng)銷，但是在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析環(huán)節(jié)上都會(huì)有所忽略不重視，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)老板在做這個(gè)事，甚至有時(shí)是一個(gè)并不專職的人在做這個(gè)事，這其實(shí)是很大的問(wèn)題。正確的數(shù)據(jù)分析和整理需要專人甚至專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做，是需要系統(tǒng)的數(shù)據(jù)鏈支持的，這個(gè)做到位了就好比在迷霧重重的路上點(diǎn)燃了一盞明燈，為你照亮前面的路。


　　內(nèi)衣頻道：在訂貨制下，目前行業(yè)出現(xiàn)訂貨后退單的現(xiàn)象，您覺(jué)得責(zé)任在哪邊?如何解決呢?


　　高明寶：因?yàn)橛嗀浿频母臼菙?shù)據(jù)整理分析，而很多廠商沒(méi)有合理的做到數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)預(yù)判，所以在制定營(yíng)銷目標(biāo)的時(shí)候，出現(xiàn)目標(biāo)與市場(chǎng)脫節(jié)。往往為了彌補(bǔ)這個(gè)缺口就會(huì)使用一些營(yíng)銷手段來(lái)確保目標(biāo)實(shí)施，例如向下的施壓以及重獎(jiǎng)等。銷售指標(biāo)雖然是下去了，但問(wèn)題是市場(chǎng)的實(shí)際接受能力如何?或許短期的壓力，終端可以忍受，但是時(shí)間久了，巨大的庫(kù)存壓力就會(huì)出現(xiàn)，終端現(xiàn)金流受到巨大影響甚至到了生死存亡邊緣的時(shí)候，你想你的壓力還會(huì)有效嗎?這就是某些終端在巨大壓力下接受了銷售目標(biāo)，但是在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中退單不提貨等問(wèn)題的根本因素。試想，誰(shuí)愿意連訂金都不要了，而去退單呢?是不合理的訂單方式積累到一定程度造成的。這現(xiàn)象在目前并不是個(gè)案，而是較為普遍的問(wèn)題，盲目的目標(biāo)是這個(gè)問(wèn)題的根源。


　　內(nèi)衣頻道：對(duì)目前廣大廠家做的訂貨制，您有何建議?


　　高明寶：訂貨不準(zhǔn)確導(dǎo)致庫(kù)存問(wèn)題，我覺(jué)得很大程度上和沒(méi)有科學(xué)合理的制定目標(biāo)有直接關(guān)系，我建議廠商環(huán)節(jié)要理性分析數(shù)據(jù)，科學(xué)制定目標(biāo)，不要做拍腦門(mén)的策略，也不能制定理所當(dāng)然的目標(biāo)，要理性的對(duì)待市場(chǎng)變化，這樣就不會(huì)出現(xiàn)訂貨轉(zhuǎn)化成訂“禍”的問(wèn)題。


　　內(nèi)衣頻道：根據(jù)您的經(jīng)驗(yàn)分析，在訂貨制下形成年度庫(kù)存的占比，應(yīng)為多少合理?庫(kù)存占資金又該為多少?關(guān)于庫(kù)存您是如何處理的?對(duì)下面分銷商的庫(kù)存您又是如何管理的?


　　高明寶：關(guān)于庫(kù)存占比問(wèn)題，我覺(jué)得各個(gè)品類的差