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在我們選擇潤(rùn)滑油代理的時(shí)候都是要考察這些或者那些的問(wèn)題。?？松◤B門(mén)）石油化工有限公司在潤(rùn)滑油誠(chéng)招代理商方面還是有一定的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。潤(rùn)滑油代理，我們既要考慮眼前的利益，液要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，這是每個(gè)想做潤(rùn)滑油代理必須要懂得的知識(shí)。為什么這么說(shuō)呢？１因?yàn)槿绻龃聿毁嶅X(qián)，那只能陪錢(qián)了，這不是老板們所要的結(jié)果。這也不是潤(rùn)滑油廠家看到的現(xiàn)象。２做代理要看長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，首先要洞悉這個(gè)行業(yè)能不能賺錢(qián)，然后看看選擇的這個(gè)品牌的發(fā)展前景和利潤(rùn)狀況，了解多方面才有把握做好?！　　? １、過(guò)分關(guān)注利潤(rùn)空間　　　 經(jīng)銷商關(guān)心利潤(rùn)空間本無(wú)可厚非，但如果過(guò)分關(guān)注，則物極必反?？疾煲粋€(gè)品牌的利潤(rùn)，應(yīng)考慮單位利潤(rùn)率，年整體銷售利潤(rùn)及獲得這種利潤(rùn)的穩(wěn)定性和持久性。而一些中小品牌經(jīng)銷商老是過(guò)分關(guān)注單位利潤(rùn)率，僅僅考慮一件油品的利潤(rùn)空間。也許單件看上去確實(shí)利潤(rùn)非常豐厚，單一方面銷售量和整體利潤(rùn)很難上去，另一方面是這種盈利也維持不了多久。想要利潤(rùn)高的不是沒(méi)有辦法，可以選擇中高端的潤(rùn)滑油品牌，有的潤(rùn)滑油品牌中高端的利潤(rùn)空間也是比較大的。例如江蘇潤(rùn)滑油就是做的中高端的潤(rùn)滑油市場(chǎng)發(fā)展比較迅速，利潤(rùn)比同行業(yè)要多很多。　　　　 ２、經(jīng)?？紤]更換品牌　　　 有些中小潤(rùn)滑油品牌的經(jīng)銷商，在對(duì)待品牌上顯得非常煩躁，時(shí)時(shí)刻刻地想找一個(gè)利潤(rùn)空間大，給的代理區(qū)域更廣的品牌。　殊不知，任何一個(gè)品牌發(fā)展到一定的程度以后利潤(rùn)空間就會(huì)下降的，而且滿足他們這種不成熟想法的品牌本身也沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)，大多處于剛剛起步階段，綜合考慮各個(gè)方面，會(huì)比自己以前代理的品牌顯得更差。結(jié)果越換品牌，自己的生意做得越不行，老處于原地踏步狀態(tài)。可以這樣說(shuō)既然選擇了品牌就要把它做好。方法有很多，最重要的是總經(jīng)銷商要重視品牌，要把品牌宣傳出去，就必須投資很多的人力、財(cái)力物力在里面，這樣代理商業(yè)會(huì)好做些?！　　? ?。?、對(duì)品牌缺乏系統(tǒng)的考慮　　　 一個(gè)潤(rùn)滑油品牌本身的質(zhì)量、消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知程度，市場(chǎng)保護(hù)力度，公司的銷售理念，價(jià)格體系都顯得非常重要。一個(gè)理性的，比較有遠(yuǎn)見(jiàn)的經(jīng)銷商考慮的往往是各方面的綜合情況，但中小品牌的經(jīng)銷商往往過(guò)分關(guān)注價(jià)格體系和利潤(rùn)空間，而一些品牌連最基本的產(chǎn)品質(zhì)量也無(wú)法保證，最后隨著那些中小品牌的淡出而遭受池魚(yú)之殃?！∮捎谶@些內(nèi)部問(wèn)題的存在，中小品牌的經(jīng)銷商面臨的風(fēng)險(xiǎn)很大，朝不保夕，隨時(shí)都會(huì)跨掉，在潤(rùn)滑油行業(yè)整體洗牌的環(huán)境下處于風(fēng)雨飄搖之中再正常也不過(guò)了。　　　 所以說(shuō)，潤(rùn)滑油要考慮的因素不僅僅是一方面，品牌本身的質(zhì)量、消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知程度，市場(chǎng)保護(hù)力度，公司的銷售理念，價(jià)格體系都顯得非常重要，就像我們前面所講的中高端的潤(rùn)滑油品牌。它之所以發(fā)展迅速，就是在這些方面做的比較好才會(huì)有商家愿意去做代理、經(jīng)銷等。